隨著消費者個性化、一體化需求的日趨強烈，越來越多的衣柜企業(yè)宣布進軍全屋定制，做大家居企業(yè)。在這種趨勢下，2014年是衣柜行業(yè)“大”而“全”潮流興起的一年。而對于大家居是否非“全”不可這一問題，不同企業(yè)在具體的進軍過程中也給出了我們不同的答案。

    做加法 滿足消費者一站式需求

    對于大家居，索菲亞選擇了做“加法”。索菲亞牽手司米櫥柜，正式進軍整體櫥柜領域，從“定制衣柜”向“定制家”轉型。但索菲亞營銷總經(jīng)理王飚認為，定制家居要做大，還是要形成閉環(huán)，要看消費者有哪方面的需求。“真的要做大的話，還是要控制住所見即所得的結果，這個結果控制不了，做這個是自找苦吃。”

    除此之外，維意定制也做“加法”。“隨著消費者對很多需求越來越明顯，我們也開始做沙發(fā)等一系列的東西。”維意定制副總經(jīng)理林文彬介紹說，從去年年底開始，維意定制已經(jīng)開始做床品等配套產(chǎn)品了。“消費者都希望可以實現(xiàn)一站式購買，買床的同時往往也會考慮買一個床墊。”林文彬說，消費者如果擁有了購買便利，為什么還要浪費時間到別的地方買床墊?

    做減法 全屋定制需符合自身定位

    大家居是否非“全”不可?在卡喏亞營銷總經(jīng)理賴永精看來，答案是否定的，這要根據(jù)企業(yè)的具體情況來決定。賴永精認為，定制家具和定制家居的概念并不一樣，定制家具更多是站在產(chǎn)品的角度，而定制家居是站在空間的角度來說，更多的是服務的能力，比如說設計的能力、交付的能力和安裝的能力，有很多決定因素在里面。

    勞卡總裁金理偉也認為：“全屋定制如果什么都做，顯然沒有意義。”在他看來，企業(yè)找準自己的定位最重要，“產(chǎn)品+服務+產(chǎn)能”決定企業(yè)的標準，目前，勞卡走的是小而精的方向，從時尚的品類切入。同樣以衣柜起家的冠特目前定位在臥室系統(tǒng)。在冠特董事長王軍太看來，從臥室系統(tǒng)，書房系統(tǒng)，以及廚房系統(tǒng)，到衛(wèi)浴系統(tǒng)，這些系統(tǒng)的組合是一個整體。但是，如果打全屋的概念，“我們現(xiàn)在所匹配的東西——不管是我們的產(chǎn)品，還是服務能力——都是跟不上的。”

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