核心提示：回顧兩年前，恐怕順德家具行業內還有許多主流家具商視電商為毒瘤。而兩年后的現在，身處其中的每一個企業都不得不承認，這一股趨勢不可逆轉，只能順勢而為。利用互聯網工具實現轉型升級逐漸成為主流意識。然而，隨著網絡平臺的經營成本不斷高企，競爭越來越激烈，“觸網”不僅僅是添加一個新的銷售渠道的簡單加減法。需要商家站在制定游戲規則的高處，尋找制勝模式。從兩年前的抗拒觀望，到如今各路力量整合資源積極進軍電商，各種商業模式的角逐戰正在悄然展開。

　　先行部隊：　依托綜合電商發展搶眼

　　大樹底下好乘涼。在淘寶剛剛拓展家具版塊的時候，林氏木業、大森林等商家就跟隨淘寶天貓打天下。這一點就是淘品牌企業的先天優勢，入門早，已成為淘寶的核心支持品牌，享受到最有力的流量支持。品牌在網上知名度大，占有率大。在今年“雙十一”大促中，林氏木業以3.2億元的銷售額穩坐家具類目的頭把交椅。

　　在綜合電商平臺上賣家具，這是家具電商最初的發展模式。綜合電商包括淘寶天貓、京東、拍拍等。B2C模式在這里逐漸發展。順德家具電商一些中堅力量就是依靠著大電商航母才得以揚帆遠航。

　　然而，也有業內人士指出，此類模式在發展初期，定位經營物美價廉產品，消費者因為價格優惠而購買。這導致商家過分依賴價格因素和雙十一、雙十二等活動促銷手段。對品牌的核心價值的傳播并不利。未來恐怕陷入產品同質化，失去高端品牌商和追求品質的消費群體。

　　散兵游擊隊：制造商自娛自樂玩不轉

　　在家具傳統的供應鏈中，賣場掌握著門店和線下客流，積極試水電商者不多。作為弱勢的生產廠家和經銷商就坐不住了紛紛跟風，先開個網店看看。

　　想法雖好，現實卻骨感。“順德有幾個有實力的規模企業，前兩年也投入不少錢進軍電商，目前的反饋是經營不好，都有收兵之勢。”志達集團董事長助理文彬告訴記者。

　　他們的試水表明積極應變的態度。然而，傳統制造商始終被自己保守、拖拉的行事風格所拖累。有一位電商經理就反映，公司趕上要做網店大促，需要投入費用做推廣，然而領導層卻認為，做淘寶不應該再去投入費用。最后很多方案執行不下去，網店成了擺設。

　　到目前為止，傳統家具品牌自主做電商成功案例不多。傳統家具業主要推行經銷商模式，生產企業不需要面對消費市場，而進入電商時代之后，卻奢望直接變身為品牌服務商。但終究因無法適應終端消費者市場的高要求，而發展滯后。

　　獨立團： 自建渠道獨行天下

　　在綜合電商平臺之外，還有這樣的一支家具獨立團。他們不甘心淹沒在大平臺海量信息中，不希望被大平臺的各種游戲規則掐住喉舌。經營多年之后，可能還是給平臺做嫁衣，而對自有品牌發展并沒有多大益處。順德本地出現了一些家具電商獨立團，比如美家家網、全球通家居網。他們的模式是經營自有品牌商城，商城主打自己企業的產品。當然這種模式的始祖是曲美和美樂樂模式。

　　這種模式依托自建的網絡商城，然后提供線下展示體驗館，初步實現家具電商線上與線下的對接。美樂樂CEO高揚表示，線上與線下各有優勢，只有將兩者完美地結合在一起，才能夠既順應家具電商時代的潮流，同時又不會失去傳統家具營銷渠道的優勢與資源，達到利益**化。

　　業內有觀點認為，此模式發展需要資本支撐，特別是線下體驗店的鋪開需要投入大量的人力、物力，單憑一己之力難以快速壯大。

　　專業作戰部隊： 垂直平臺立足專業有亮點

　　區別于獨立團和大電商，還有一種新的模式出現——家具垂直平臺。這就類似鞋服行業的“唯品會”，從綜合電商平臺中細分出來的專業品類。最近比較受關注的歐浦家具電商平臺和易事麥家具電商平臺就是這種專業作戰部隊。

　　正如易事麥董事佘群告訴記者，百貨商場總要走向專業賣場，在淘寶京東之后，必然會出現家具垂直電商，平臺將整合整個家具零售的供應鏈，形成相對閉環。而廣東歐浦鋼鐵物流股份有限公司董事、總經理范小平表示：“平臺立足順德家具生產銷售基地，會將提供專業化的服務，并利用我們的優勢解決物流、融資問題。這是其他平臺無法比擬的。”這也許就是這一模式的核心優勢。

　　而業內人士對此給予熱切關注的主要原因是，這些平臺的實力不可小覷，比如歐浦有著成熟的電商經營經驗，并能夠整合融資物流資源為我所用。易事麥則是集合了多家本地家具企業力量，擁有生產企業的資源，抱團合作力量大。

　　各路諸侯各顯神通，意欲搶占家具網購大蛋糕。在不久的將來，到底什么樣的模式更勝一籌，誰能笑到最后，答案還在路上。

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