近幾年，受房地產(chǎn)影響，建材業(yè)市場不是十分樂觀，不少商家出現(xiàn)經(jīng)營難的情況。但也有部分經(jīng)銷商能逆勢取勝，在整個行業(yè)不景氣的情況下，突破銷售難題。日前，記者走訪了原木門領(lǐng)導(dǎo)品牌六喜源原木門，采訪了數(shù)位六喜源季度業(yè)績優(yōu)秀經(jīng)銷商，讓他們分享創(chuàng)業(yè)致富心得。

    正確的選擇是成功加盟的**步

    眾所周知，木門市場品牌林立，良莠不齊，讓諸多加盟者不知如何抉擇。而加盟作為小型創(chuàng)業(yè)，其品牌選擇的重要性自然不言而喻。俗話說：“男怕入錯行，女怕嫁錯郎?！闭_選擇品牌，是經(jīng)銷商成功加盟的**步。

    對于這一點(diǎn)，經(jīng)銷商陳先生深有體會。陳先生之前曾加盟過多家木門品牌，但因?yàn)槠放茖?shí)力不夠，定位不夠明確，所以經(jīng)營起來比較混亂。其表示，以前加盟的品牌市場定位跨度大，每個階層產(chǎn)品都有涉及，這樣勢必分散品牌優(yōu)勢。且企業(yè)大多生產(chǎn)的是質(zhì)量沒有保障的復(fù)合門，消費(fèi)者投訴事件頻發(fā)，企業(yè)處理不當(dāng)，難經(jīng)營，與其他企業(yè)也沒有競爭力。

    “現(xiàn)在生意好做了很多，六喜源主要做原木門，是高端產(chǎn)品，面向高端客戶人群，所以客戶資源管理起來比較方便。而且，六喜源是原木門領(lǐng)導(dǎo)品牌，其他大品牌就算有生產(chǎn)原木門，但沒有六喜源專業(yè)，因此，企業(yè)具有一定的競爭優(yōu)勢?！标愊壬忉尩?。

    另外，他也表示，六喜源的品牌效應(yīng)讓他在經(jīng)營過程中獲益不少?！捌髽I(yè)平時注重推廣，前段時間才在佛山的公交車上看到了六喜源的廣告，因此，六喜源知名度較高，這給店里帶來了不少的客源。所以店里就沒做多少宣傳，來的客人多數(shù)知道這個品牌，而且大部分是親朋好友推薦的?！?

    陳先生的說法也得到不少經(jīng)銷商的認(rèn)同，他們均認(rèn)為，選擇一個有實(shí)力的企業(yè)是成功加盟的**步，成功經(jīng)營是因?yàn)檎驹诹司奕说募缟稀?

    良好品牌形象成最強(qiáng)利器

    選擇適合自己的加盟品牌，是成功加盟的**步已經(jīng)得到經(jīng)銷商的一致認(rèn)可，那么在市場激烈競爭的情況下，經(jīng)銷商如何搶奪市場呢？

    對此，以經(jīng)銷商劉先生為代表的大部分成功經(jīng)銷商均認(rèn)為，現(xiàn)在是一個信息更加透明的消費(fèi)時代，而且產(chǎn)品的供應(yīng)量非常大，木門品牌眾多，競爭相當(dāng)激烈，任何促銷手段和品牌聯(lián)盟，都不足以確保最終的成功。只有在市場上建立了良好的形象，才能與其他品牌的經(jīng)銷商抗衡。

    在經(jīng)銷六喜源的數(shù)年時間里，對待每一名到店的顧客，劉先生都從自身做起，確保提供最周到、最專業(yè)、最誠實(shí)的服務(wù)，例如誠實(shí)地介紹各種產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)、提供真實(shí)合理的產(chǎn)品價格、幫助客戶分析裝修設(shè)計風(fēng)格與原木門的搭配、免費(fèi)送貨、優(yōu)質(zhì)安裝、持續(xù)售后服務(wù)等，而這些環(huán)節(jié)也都要求按照六喜源所設(shè)定的高標(biāo)準(zhǔn)展開。加盟店無形中在市場上建立了良好的形象，也在市場上建立了良好的口碑，增強(qiáng)了自身的競爭力。

    另外，“總部經(jīng)常會派人來店指導(dǎo)，教我如何運(yùn)營，如何做好客戶服務(wù)工作，如何提升銷售量。公司的幫助很重要，自己的執(zhí)行也很重要，這樣才能不斷進(jìn)步?！绷硪幻?jīng)銷商吳女士同記者分享了她成功的秘訣。

    其實(shí)，有業(yè)內(nèi)人士表示，無論經(jīng)銷商如何經(jīng)營，都與企業(yè)整體經(jīng)營理念分不開，因此，經(jīng)銷商的成功與企業(yè)正確的發(fā)展方向和發(fā)展策略密切相關(guān)。

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