近年來，020模式已成各行業關注的焦點，無論是成熟的行業還是大行其道的電商企業，都在探索和踐行020模式。面對現今市場家具建材需求的不斷降溫及家居電商的異軍突起，如今更多的木門企業開始思索木門行業未來的道路和方向。

    電商渠道的崛起是木門經銷商無法回避之路，然而面對電商的來勢洶洶，木門經銷商要走向一條真正的電商之路還是存在著很大方面的不足。就目前的狀況來看，木門電商要想到達線上線下的融合還是有一定的難度，其中**的瓶頸就是價格體系。

    木門產業鏈復雜，價格成O2O發展瓶頸

    如今眾多木門企業也在熱火朝天地建設自己的電商平臺。然而，O2O在實際操作中的進展卻并不快。傳統企業電商化和電商企業線下開店，目前都在小心翼翼地進行。業內人士介紹，以聯盟形式搞O2O，進展并不理想，原因是品牌多、協調難度大。無論是品牌服務能力和產品整合能力，都需要協調好才可進行。相比之下，作為企業自身的觸網行動，就利索得多了。業內人士表示，木門產業鏈復雜，O2O需要的技術并非**攔路虎，由于傳統木門企業的特殊性，價格體系才是發展的**瓶頸。

    “木門企業營銷渠道的經銷商體系非常龐大，對一個工廠或一個品牌來說， 經銷商是主要的銷售渠道，當木門企業去發展電商時，如何與經銷商實現利益共享，革新現有的價格體系，是很關鍵的問題?！睒I內人士表示，這涉及到很現實的問題，比如同一個木門品牌，在北京的代理商或許要為門店支付300元每平方米的月租金，但石家莊的代理商的鋪租每平方米只需要80元，而O2O又要求這兩個代理商的價格與線上同價，如何實現利益共享，將是個大問題。

    O2O模式不可擋，傳統經銷商轉變角色

    在涉足電商的轉型期中感受頗多的某木門品牌負責人指出，價值分配在O2O體系建設中是一個核心問題。大家意識到O2O模式不可阻擋，經銷商的對抗情緒已有所轉變，現在，工廠和經銷商都在調整自己。

    O2O模式可以讓木門廠家的銷售渠道縮短、消費者對木門品牌的認知度增強、可能會產生新的利潤增長點，但工廠不要盲目追求渠道利潤，也要把利潤分給經銷商。因為木門企業的O2O之路，最后還是離不開經銷商的“最后一公里”支持，運送、安裝和售后服務，都直接影響木門企業O2O的成敗?！皞鹘y的經銷商將轉變為服務商，為O2O模式落地建立厚實的基礎?！?

    木門線上線下渠道融合仍處摸索階段

    木門線上線下渠道目前的狀態是互相滲透、誰也離不開誰。到底線上線下模式如何結合，如何推動？各家企業各自摸索，至今尚沒有一個成功的案例可以借鑒?！熬€上線下結合是一種資源整合模式，它不是雙11、雙12主導的低價促銷模式，如果木門行業唯低價是舉的現象不改變，電商發展也會遇到問題，說到底，O2O結合好就是要做好品質和服務，以線下店為依據，線上渠道為營銷，未來會有很好的結合模式，這是許多木門企業都在嘗試的課題?！蹦壳澳鹃T行業的O2O只處于概念初級階段，各木門企業都在嘗試線上線下的結合，未來也不排除天貓以外的專業家居公共服務商的出現。

    此外，隨著線上線下融合的逐步深入，線上渠道對產品的整合能力會反推線下體驗走向大家居的空間體驗。如冠軍聯盟O2O網站的套餐產品，也是著眼于為消費者提供一站式的家居解決方案?！拔覀兣c地產商合作搭建空間體驗平臺，融合設計師資源和品質優良的家居品牌，在網上展現的可能是完整的樣板房空間或模擬空間，細到用什么樣的小物件裝飾都可以看到?！睒I內人士介紹，由政府引導、商會組織、企業參與的O2O平臺，可以在行業內做試水傳播，它不僅讓消費者看到品質**不代表高消費，而且線下體驗也是某種程度上的大家居概念：讓消費者可以在一個體驗店中看到完整的設計組合，充分利用空間，為消費者做全屋設計展示。

    如今，電商的瘋狂崛起，已讓傳統的木門行業不敢怠慢，為分得電商這塊蛋糕，木門行業只有不斷將這個品臺做大，抓緊每個機會制造出一個個誘惑人們“剁手”的機會。對于電商劈頭蓋地的轟炸和圍攻，涉足電商的木門行業你準備好了嗎？

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