隨著衣柜行業的競爭日益激烈，衣柜經銷商“四面楚歌”，陷入嚴峻的經營窘境。眾所周知，經銷商銷售業績的好壞直接決定企業發展的好壞。因此，衣柜企業在經銷商經營受阻的形勢下，需要立足產品，多方向努力，以助經銷商一臂之力。

經銷商陷入同質化經營泥淖

許多經銷商在相當時間內，其盈利模式實際上是重復的，也就是說大家都去做的事情80%以上是重復的，重復的做法最終把大家逼到一個個墻角，在產品不可能差異太大的前提下，同質化的經營過程最終讓經銷商的賺錢能力快速下降。除此之外，經銷商基本上都是租用商場的商鋪，隨著商鋪租金的水漲船高，店面成本也越來越大，此外還有其他費用：人員工資，廣告費，送貨費，推廣費，人情費等，其中，現在的導購成本也在不段攀升，想要招到好的導購，必須給到足夠吸引力的薪水。

因此，衣柜企業要想在市場上“獨領風騷”，必然要拿出核心產品去征服經銷商，征服消費者。產品質量是企業的支柱，也是企業的核心競爭力。而如何設計、生產、制作具備強勢的高品質衣柜，這就要求衣柜企業自身需要提升創新能力，想消費者之所想，不再為拿別人的山寨衣柜而“擔驚受怕”，不再為同質化衣柜討消費者喜愛而使出“跳樓價”。

企業多方向努力助力經銷商

展望未來，在整體經濟增速放緩、城鎮化快速推進、互聯網及物流業快速發展的環境下，我國衣柜市場的競爭將更加多元化，多維度的競爭最終考驗的將是企業內力。對外深刻洞察消費者需求，對內苦練內力，可整合一切可能的優質資源的企業，將有機會滿足消費者深層需求，甚至引導消費者需求，從而跳出同質競爭紅海，開拓全新的發展機會。

在這種情況下，衣柜企業首先要憑借領先的科技，卓越的品質，創新的渠道發展模式，品牌化的戰略經營策略，打破目前衣柜企業面臨的困境。其次，衣柜企業還需洞悉到市場上需求方向的轉變，由于近年來人們對衣柜產品的喜愛方向發生了變化，這也將促使衣柜企業需及時調整戰略方向。最后，跟上時代腳步，積極拓寬新領域。伴隨互聯網時代的發展，大數據成為企業關注的焦點，衣柜企業亦可借助這一優勢，作為企業搶占市場的發力點。

總之，在競爭格局悄然發生改變的當下，衣柜企業要緊緊圍繞市場進行技術創新、市場創新、資源創新和機制創新，提高產品環保性能，加大技術投入、不斷提高產品質量，加快新產品開發、推出讓經銷商滿意，讓消費者滿意的衣柜產品。

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