臨近年末，照例是家居建材品牌拉起促銷大旗、沖量搶客的關(guān)鍵時(shí)期。而一貫走高大上路線，鮮少有大規(guī)模營(yíng)銷活動(dòng)推出的紅木家具品牌，今年卻一反常態(tài)，加入了促銷大軍。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，促銷舉動(dòng)從側(cè)面反映出，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響市場(chǎng)遇冷。再加上近期紅木價(jià)格的上下波動(dòng)，也令消費(fèi)者觀望情緒濃厚，大單難走。但與之相對(duì)的是，一些價(jià)格親民的紅木家具，開始受到越來越多剛需消費(fèi)者的青睞，也令不少?gòu)S家及時(shí)調(diào)整策略，推出更多迎合市場(chǎng)需求，更簡(jiǎn)約、時(shí)尚、大小適中的紅木產(chǎn)品。

    【價(jià)格波動(dòng)】消費(fèi)者觀望情緒濃厚

    自《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》頒布后，去年下半年一直到今年三四月份，紅木市場(chǎng)經(jīng)歷了一輪較大規(guī)模的漲幅。以今年年初為例，甚至曾出現(xiàn)下單后還未來得及打款，就接到廠家漲價(jià)30%的通知。“漲價(jià)幅度和速度讓人瞠目結(jié)舌。”
 

    不過今年4月之后，這輪持續(xù)了數(shù)月的紅木上漲趨勢(shì)，出現(xiàn)了剎車回調(diào)的跡象。緬甸花梨市場(chǎng)平均降幅達(dá)到10%左右，而像小葉紫檀、大紅酸枝、非洲酸枝等產(chǎn)品，價(jià)格也出現(xiàn)了略微回調(diào)。
 

    不過價(jià)格回落，卻并未讓紅木家具出現(xiàn)旺銷態(tài)勢(shì)。這樣的情形可能與一些消費(fèi)者“買漲不買跌”的心理有關(guān)。但更主要的，還是受到整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不理想影響。原先購(gòu)買紅木家具的人群，多是經(jīng)濟(jì)條件比較好的，但這部分消費(fèi)者的資產(chǎn)，目前可能或無法抽資，或資產(chǎn)縮水，購(gòu)買力有所下降，因此也導(dǎo)致紅木市場(chǎng)呈現(xiàn)出比較平淡的現(xiàn)狀，無法與早幾年的銷量相比。
 

    紅木家具畢竟不同于一般的家居建材產(chǎn)品，定位較高端，也具備收藏價(jià)值，所以近一年來價(jià)格的大起大落，也讓消費(fèi)者觀望情緒加重。不少進(jìn)店消費(fèi)者，都是交房前就開始有計(jì)劃地了解紅木產(chǎn)品價(jià)格，提前一年甚至更長(zhǎng)時(shí)間來比價(jià)。
 

    【剛需挑大梁】廠家迎合市場(chǎng)做調(diào)整
   

　　除了消費(fèi)者觀望情緒加重，跟單時(shí)間拉長(zhǎng)外，三四十萬元的大單數(shù)量銳減，也是商家們覺得生意越來越難做的原因之一。不過值得欣慰的是，大單數(shù)量雖然下降了，但小訂單的數(shù)目卻開始增加，累積起來也能為商家?guī)砜捎^的銷量。

    “目前的市場(chǎng)環(huán)境下，購(gòu)買高端紅木作收藏或是轉(zhuǎn)賣的消費(fèi)者畢竟是少數(shù)，留作自用的剛需一族，才是挑起消費(fèi)大梁的重要客群。”大展居紅木負(fù)責(zé)人吳小姐表示，以往紅木家具往往給人很“高大上”的感覺，但現(xiàn)在紅木產(chǎn)品已經(jīng)越來越多地走進(jìn)尋常百姓家。以店內(nèi)銷量最好的刺猬紫檀產(chǎn)品為例，一套明式10件套只要兩三萬元，保養(yǎng)得當(dāng)用的時(shí)間越久產(chǎn)品越亮越有味道。而像歐美家具一套需要數(shù)萬元，布藝沙發(fā)也多要幾千元或破萬，使用年限又比較有限?！耙虼酥械投思t木的價(jià)格也較能為大眾消費(fèi)者所接受。”

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