目前，國內家具“崇洋媚外”觀念普遍，從風格、工藝上都講究與“國際接軌”。中國家具文化源遠流長，但“洋”家具在近年來卻成為我國高端家具市場的香餑餑。為此，記者特約采訪了在澳洲生活過的國內家具專家，帶讀者一起去澳洲“買家具”。

　　在澳大利亞買家具是一種享受。澳洲人常有一種說法“生活**”，買家具也不例外，澳洲和國內一樣，通過多種渠道了解信息，一是上網，二是看報。

　　澳洲是一個移民國家，華人報紙很多，有一份澳洲新報，每周六都辟有家居專版，專版4開16個版，分別介紹家具、家裝等專業知識，廣告中有家具實景，配有價格。全家先內定幾種款式，在周末，驅車到相關的家具店去選購。

　　澳洲同樣講究規模效應，一個地區里辟有一個專業商場，大約有十余家家具店集中在一起，大多數商場布置與國內相比，無論如何不能同日而語，陳列擁擠不堪，走道僅70公分左右，雖然明碼標價，但華人店、越南人店幾乎都可以還價。

　　在中國人眼中，八成以上的澳洲家具式樣可稱作老土，大概澳人注重環保，回歸自然，約60％的商品都是實木的，表面都布滿木節，涂上幾乎清一色的土黃色。板式、歐式的和國內差不多，價格不菲，一張餐椅加六把椅子**要800澳元（約合人民幣5000元左右）。其中也有一二家品牌店，陳列寬敞，配有裝點效果的飾品，POS機收銀，不還價，當然價格會高很多，一套要澳元1200元左右，在國內充其量也不會超過2000元，而且不送貨，要商家送貨需另加澳元60元，不可能通融。對比起來，國內購買家具極感優越。

　　在澳洲家具賣場，營業員無論華人、越南人還是澳洲本土人，服務幾乎無可挑剔。他們**句話是你好，接下來我能為你們做些什么嗎？或我能為你們服務嗎？既無推銷、強賣之嫌，更不會像國內一些商場里營業員緊隨你左右，死磨硬纏的狀況。有些問題需要了解時，一聲招呼那個營業員會很快出現，耐心地解釋特點、材質，但不能與其還價。

　　許多商場里配置了飲水機，免費提供一次性杯子和冰水。買好以后，如果當時沒有現貨，可以留下聯系電話，約期送貨。如是店方原因造成缺貨現象，送貨服務將由店家免費提供。

　　國內的家具如能運用其款式、時尚、經典、制作質量精良，價格物超所值，再加上完善的售后服務，在澳大利亞家具市場占有一席之地將會成為現實。

　　（張嵐聲深）

　　買家具要討價還價嗎？

　　目前，家具的毛利率與前三五年相比，虛高的價格，暴利早已成為歷史，毛利從50％-60％下降到25％-30％，加上運輸、裝配、裝卸、破損、高昂的租金，合理的毛利率定位在25％左右已受到市場普遍認同。如果再降價無非只能通過在材料、五金配件和制作工藝上降低標準來保證利潤。因此，記者忠告希望通過討價還價買家具的消費者，要認準品牌，應該說知名度高的商品會有統一的價格體系和產品標準，可以物有所值，買得放心、用得稱心。其次，對可以討價還價的商品要保持一分警惕，因為這些家具極有可能存在貓膩，或本來標價時就會有較高的水分，準備伸頭讓你斬一刀。三、要選對一個商場，一般家具商場里經營的企業通過包租場地經營，往往把高租金分攤在商品價格中。四、消費者要具有一定的商品知識，了解家具材質，一般實木家具較高、板式次之，而一些加工工藝復雜的，如手工雕刻的古典家具則更高。

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