一直以來，木門企業(yè)都在進(jìn)行跑馬圈地的發(fā)展，依靠渠道戰(zhàn)爭，也讓部分木門企業(yè)嘗到了不少的“甜頭”。但隨著一二線市場飽和，木門企業(yè)開始選擇渠道下沉或擴(kuò)張，不可否認(rèn)，渠道全面鋪開，在一定程度上能增加企業(yè)快速打開市場的機(jī)會。但實際情況并沒有按想象中的方式發(fā)展。

    企業(yè)紛紛嘗試銷售渠道多樣化

    眾所周知，“得渠道者得天下”，在傳統(tǒng)渠道模式遇冷后，不少木門企業(yè)紛紛嘗試銷售渠道多樣化，特別是電商的崛起將進(jìn)一步深化新興渠道對傳統(tǒng)渠道的沖擊。業(yè)內(nèi)觀點普遍認(rèn)為，渠道下沉與渠道觸電將是渠道新變革的兩個重要方向，分銷、扁平、連鎖、網(wǎng)購則是渠道發(fā)展的基本路徑。

    木門企業(yè)正在推進(jìn)的大規(guī)模渠道調(diào)整，折射出整個木門行業(yè)即將迎來渠道模式的新一輪變革。傳統(tǒng)木門企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)，是層層代理和層層利益截流的模式。而在木門行業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)雙重疊加的新時代，傳統(tǒng)集中作戰(zhàn)模式的效果在逐漸衰減，舊有的模式并不能快速打通市場的“任督二脈”，多元化渠道發(fā)展變得理所當(dāng)然。

    木門企業(yè)快速展開渠道爭奪戰(zhàn)

    木門企業(yè)快速展開渠道爭奪戰(zhàn)，在一定程度上有利于其通路的打開，但渠道快速開花，全面鋪開，短期內(nèi)或許會“看上去很美”，接踵而至的卻是資金消耗嚴(yán)重，產(chǎn)品后續(xù)跟不上，商家很快就會流失。有業(yè)內(nèi)人士指出，目前木門企業(yè)的幾種轉(zhuǎn)型路徑都存在很大的難度。

    例如，進(jìn)軍電商領(lǐng)域雖符合當(dāng)前市場趨勢的嘗試，但木門企業(yè)能否在該領(lǐng)域取得突破仍然不太明朗。目前除了幾大知名木門企業(yè)憑借其規(guī)模和資金優(yōu)勢，在電商渠道暫獲一些業(yè)績外，木門行業(yè)在電商領(lǐng)域的拓展仍然很淺。對于當(dāng)下利潤逐漸縮減的國內(nèi)木門企業(yè)來說，似乎并未找到行之有效的方式和方法去快速打開市場。

    或許這正如某木門品牌負(fù)責(zé)人所說，在渠道擴(kuò)張大時代，企業(yè)都不約而同拓展渠道網(wǎng)絡(luò)，以在劇烈的競爭中先人一步布局市場。而如何結(jié)合自身實際情況應(yīng)用好這些新型銷售路徑，正是每個企業(yè)下一步需要思考的問題。

    為了滿足日益增長的市場需求和滿足消費(fèi)者不同的需求，木門企業(yè)開始著手渠道擴(kuò)張，企業(yè)在完善自身能力同時，需提升企業(yè)的綜合實力。

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