2014就要過去了，銀行的攬儲大戰又打響了。今年監管部門實行新的存款偏離度管理，限制沖時點，因此，銀行攬儲的壓力根本停不下來。 為了完成存款任務，“存款送奔馳，送iPhone6”堪稱大手筆，“辦理房貸先行購買相關銀行理財產品或者存入活期存款才可以享受房貸利率九折優惠”也是蠻幽默，“先存20萬元活期存款，否則將無法享受房貸優惠利率”簡直威武霸氣，“中行、交行、工行等國有銀行在12月都已經有條件上浮存款利率，**到基準利率的20%”甭提有多吸引人。可是問題的關鍵來了，年末是消費旺季，加上11月以來股市持續火爆，樓市也在緩緩升溫，一部分人更希望在這個辭舊迎新的時候，給自己添一把紅紅火火。那么，到底消費者的錢，是應該向左——存起來，還是向右——投出去?也許，地板企業可以給出一個答案。

    大家都知道，過去的一年，中國的經濟環境錯綜復雜，房地產行業動蕩不安，部分地板企業因此受到了很大程度的影響，整體發展遇到了很多的問題。慶幸的是，年底了，樓市開始升溫，房地產行業開始大幅回春。根據申銀萬國數據，截止12月25日，本月全國一手房累計成交248277套，同比增長27%，環比增長16%。根據德意志銀行整理的中國40個主要城市周度成交量數據可以看出，自今年9月份以來銷售量(單位：千平方米)出現了快速回升，上周的銷量更是超過了2013年3月的高點。
 

　　那么，對于“憋屈”了一年的地板企業們來說，是不是也該站起來，打響年底沖刺戰呢?
 

　　推陳出新
 

　　中國人，到了年底，不圖什么，就圖一個“新”字——新的一年，新的氣象，新的開始，新的希望，買件新衣服，換個新發型，搞點新裝修，這些都是老百姓對于“新”的一種精神信仰。所以，企業可以考慮對產品進行全新包裝，包括色澤、花樣、圖案等產品的附加裝飾，也包括廣告文案、廣告主題等。
 

　　降價促銷
 

　　物美價廉的產品，是永遠不會被消費者拒之門外的。所以，價格營銷策略也永遠不會過時.對于失落了一年的地板商來說，趁著年底的消費熱潮，來一次降價大促銷，未嘗不是一件好事，畢竟，薄利多銷總比貨積滿倉來得更“新年快樂”吧?
 

　　好禮相送
 

　　“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”，當年腦白金的這則廣告大獲全勝，和中國人的過節送禮傳統是離不開的。所以，企業可以給消費者提供一些禮品。至于送什么，很多商家**時間可能都會想到鉆石、黃金等彰顯高貴的禮品，其實可以換一個思路，比如送一些書柜、衣架等具有家居特質的，一方面和同是家居必備的地板相輔相成，另一方面給消費者一種溫馨的家的感覺，或許對于抓住消費者的心，會更有用。
 

　　總之，在筆者看來，年底是消費的高峰期，抓住這次機遇，不管是搞活動也好，做促銷也行，甩開膀子，才能在這股搶錢浪潮中，掌握消費者的“方向盤”，“喂自己袋鹽”。

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