眼看著春節(jié)逼近，一年的最后大促銷已經(jīng)開始，各大企業(yè)都不愿錯(cuò)過這個(gè)好時(shí)機(jī)，利用“特價(jià)”、“限時(shí)、限購”等夸張口號(hào)來吸引消費(fèi)者的目光，誘惑消費(fèi)者消費(fèi)。但是平日的市場反差極大，冷冷清清。

    真“促銷”還是假“促銷”

    在當(dāng)前市場競爭日趨激烈的形勢(shì)下，降價(jià)打折已成為商家吸引顧客眼球的主要手段。然而，大力度的降低價(jià)格促銷真的對(duì)企業(yè)的營銷好嗎?其實(shí)不然，按照常規(guī)的營銷，商家在每做一場促銷活動(dòng)前，都會(huì)留出20天左右的蓄水期，這段時(shí)間店內(nèi)產(chǎn)品不會(huì)打折出售，那么店面不做促銷活動(dòng)，消費(fèi)者就不下單，企業(yè)將如何填補(bǔ)消費(fèi)“空窗期”呢?這將又是一個(gè)提高業(yè)績的嚴(yán)峻問題，而從消費(fèi)者出發(fā)，只有在促銷期間，才能感覺到產(chǎn)品的讓利幅度**。

    長期以往，消費(fèi)者對(duì)商家的這種促銷套路日漸熟悉，即使知道商家促銷戰(zhàn)這個(gè)局，也愿意買單，因?yàn)椋蠹乙呀?jīng)養(yǎng)成購買習(xí)慣，相信只有在促銷活動(dòng)中才能買到物超所值的商品，平日里購買產(chǎn)品會(huì)被虛高的售價(jià)所坑。

    市場陷入“不促不銷”泥潭

    在木門市場，大家購買產(chǎn)品時(shí)首先想到的是“平日里購物會(huì)成為冤大頭”，而非“促銷期間能享受到真實(shí)惠”。所以，木門市場陷入“不促不銷”泥潭，這是商家在促銷過程中“大打折扣戰(zhàn)”的負(fù)面效應(yīng)的一種體現(xiàn)。

    很顯然，價(jià)格戰(zhàn)并不能為商家?guī)矸€(wěn)定利益，要想贏得市場認(rèn)可，商家還需不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量、完善服務(wù)，而非依靠“高級(jí)”的“忽悠”手段。

    總而言之，木門企業(yè)若要走長期發(fā)展戰(zhàn)略，急需另辟蹊徑，尋找適合自己的戰(zhàn)略才是王道。

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