林作新教授發文回顧了亞洲家具在怎樣的消費形態下順利進入美國市場，和近年來美國家具市場進口年年增加，美國工廠數年年減少的境況。他認為市場發展有勢，沒有什么可以逆向而行。

    麥克努甘(Michael. K. Dugan)在他的《家具戰爭》(The Furniture Wars)一書中，分析了美國家具制造業式微的原因：因為全球化，亞洲產品，尤其是中國生產的家具，大量地涌入美國，價廉物美，因此沖垮了美國的家具制造業;華爾街資本近十幾二十年，大量涌入家具行業，大資本輕易地控制了許多大家具廠的股權，這些外行人，被稱為外部人，領導原本的家具人、內行人，努甘稱之為內部人，因此產生矛盾、造成內耗，結果許多原本不錯的大家具企業，最后被搞垮了。我想他說的有一定的道理。現今美國的家具制造企業，只剩下4,906家，而根據IBIS World的預估，未來十年內，廠家數每年會減少1.1%。十年后，只剩下4,324家，員工人數會減少2.4%。

   美國民用家具已成為日常用品不值得花大錢

    在美國，民用家具已經和許多其它批量生產的消費品一樣，成為“普通商品”，家具已被視為“日常用品”，而不是值得保存的東西(中國的紅木家具，仍然被視為可以傳世的古董)，因此不值得花大錢,銷售取決于價格，只要看起來不錯，大小、功能合適，價格不貴就行了。人們更愿意將錢花在電子產品，甚至家庭娛樂設施。

    亞洲的家具，就是在這樣的消費形態下順利地進入美國市場，初期是：原來的生產企業或批發商從亞洲進口，將工廠改為倉庫，利用原有的市場渠道、品牌，將這些在亞洲OEM的產品賣給零售商，這樣原來的生產企業現在可以不花氣力，利潤可能比自己生產還好。

    但隨著亞洲廠商對美國產品、市場甚至零售商渠道逐漸熟悉了之后，會繞過原來的入口商、批發商等等，直接將產品賣給零售商，當然這也是自然的趨勢，去除中間商30%的利潤，對零售商、對消費人都有利。然而美國農業部專家蘇勤博士(Dr. Schuler)，一直在替這些生產企業打抱不平，他一貫以愛國的情緒來討論經濟問題。

    美國家具市場進口年年增加，工廠數年年減少

    10年前，蘇勤就認為，美國的國產家具行業，由于勞動價格及生產成本過高、美元被高估、設備陳舊等等原因，使企業失去了競爭優勢。因此他給美國的家具制造業開出了一個藥方：摒棄大而全的生產方式，進行產業集群(Cluster);注重全顧客化市場策略，由于美國廠家接近市場，可以及時供應，這種優勢應得到充分發揮，比如定制家具;制造差異化產品;重構銷售系統等方式。十年過去了，美國國產家具業并未依照蘇勤的設想而“存活”下來，相反的，進口年年增加，美國工廠數年年減少。從統計數據上看，2012、2013的全球總進口量，比2004、2005低，一個原因是2008、2009年金融風暴的影響，市場總體疲軟，另一個原因是2012、2013的數據，是經過調整過的。

    十年來，美國家具制造沒聽說有搞產業集群的，而中國人卻遍地開花，許多地方都在搞;美國的所謂全顧客化市場不但沒有搞起來，經濟不好，定制化家具反而在減少。其它的什么差異化、創新等等，都只是空話。過去十幾年，家具制造的創新不多，反而是在中國，更多工廠引進數控設備，將來可能更多地使用機器人，提高生產力，在制造方面，進一步將美國廠家甩在后頭。進口還得增加和擴大范圍，蘇勒應用波特的競爭理論，企圖挽救美國的家具制造業，他哪會預料到，在3-4年前，波特這位被他稱為大師的管理專家，自己的咨詢企業會以破產收場。

    結語

    沒有什么人、什么事是可以逆向而行的。

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