面對外來家具一線品牌的進駐，三四線家具賣場應對的最好辦法就是根據自身情況苦練基本功，做出特點和差異化，切勿陷入盲目的惡性競爭。簡要的建議，可以幫助經銷商認清自身情況和形勢，趨利避害。

    一是要求管理，不要求規模。與大型外來知名品牌相比，三線城市中小家具賣場在實力上的確有較大的差距，在規模上當然不可與之爭鋒，不能打腫臉充胖子。然而，規模上可以不大，但是在管理上絕對不能滿足于現狀，必須大力提升管理水下，在管理方法上不能不更新，因為這是品質質量提高的前提和基礎。

    二是要不斷提高售前、售后服務水平。小企業的優勢在哪里?一是自身的基本功是否扎實;二是服務意識是否到位。三四線城市中小家具賣場，應立足于多年來在本土的深厚積淀，發揮服務準確及時的優勢，并且爭取把這一優勢**化地體現出來。

    三是要注重宣傳與活動，采取適當的活動方式。在這個"酒香也怕巷子深"的年代，不宣傳、不搞活動是不行的。但在宣傳時，三線城市中小家具企業與大型企業相比，沒有那么大的實力，但可以做一些地方性宣傳，在宣傳時重點宣傳強調自己的品質、文化、售后服務等。此外，本土中小家具賣場或經銷商還應以多年來建立的人脈為基礎，多打人情牌，以穩固老客戶，爭取老客帶來新客，擴大市場影響。

    四是要立足價格優勢，差異化經營。三四線城市中小家具賣場，由于賣場租金品牌宣傳、員工工資等成本相對一、二線城市要少，所以存在一定的價格優勢，這一點應加以發揮。同時，多開發符合地方民俗文化特色的家具，與外來大品牌形成差異化經營，也是不錯的策略。

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