目前，行業歷經近三十年的發展，市場競爭愈發激烈。近年來，受到經濟大環境的影響，整個行業更是陷入了相對低迷的發展態勢之中。現如今，地板企業紛紛在緩解競爭壓力上苦下功夫，而渠道拓寬則成為企業發力的主要方向之一。

 
　　終端門店建設助力地板企業搶占市場

 
　　隨著地板市場競爭加劇，也讓終端門店爭奪戰演變得更為激烈。地板經銷商都明白，只有控制了終端市場才能占得市場主動權，其中加強終端營銷是主要制勝策略。而終端營銷包括了地板在賣場的陳列、終端銷售人員的整體服務水平、終端的軟件系統、終端的銷售策略等諸多方面，企業搶占市場，把對門店的建設提高到相應的水平，使終端制勝成為現實。

 
　　在渠道拓寬的整個過程中，經銷商作為地板企業擴大市場份額的關鍵角色，起著非常重要的作用。終端門店是產品與消費者接觸的最后場所，也是產品完成最后成交的關鍵環節。終端市場的有效運作被稱為銷售的“臨門一腳”而備受重視。隨著市場競爭的加劇，地板行業更是喊出了“決勝終端”的口號，把終端競爭推向了一個高峰。

 
　　終端門店建設影響地板企業發展

 
　　對于特點相似、價格相近的產品來說，在終端阻擊對手成為區域市場最重要的競爭手段之一。那些成功搶占到終端門店的經銷商，也將成為市場最后的贏家。地板經銷商在以往的推廣中，一方面以戶外廣告來樹立品牌形象，另一方面跟裝飾裝修公司合作，來拓展銷售渠道。這樣雙管齊下的措施，既照顧到廣大消費群體，又能將重心放在工程項目上。

 
　　但隨著物價的上漲，原材料及人工成本也大幅提高。高成本壓力下，地板企業不得不壓縮廣告投放，以前投放大幅廣告的，改成小幅廣告;以前在富媒體投放廣告的，改為只對目標人群投放，以此來節約廣告支出。但是對企業來說，除了節流，更重要的還是開源提升銷量，因此終端占有率決定企業未來，終端門店的占有量決定了地板企業的最終銷量，進而決定了企業的生死存亡。
 

　　總之，地板企業在渠道拓寬的過程中，必須注重對經銷商的扶持。同時，地板商家在經營的過程中，也需尤為注重對終端門店的建設。在市場競爭尤為激烈的市場上，經銷商這一環節也在一定程度上成為地板企業制勝市場最為關鍵的一環。

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。