近兩年，隨著一二線衣柜市場的漸趨飽和，已經(jīng)有相當多的衣柜等家居建材企業(yè)對于進入農(nóng)村地區(qū)“摩拳擦掌”。的確，中國農(nóng)村人口占全國人口比例接近一半多，再加上近幾年國家政策不斷利好農(nóng)村，農(nóng)村市場的消費潛力不斷上漲，農(nóng)村或許真的能夠成為衣柜企業(yè)淘金的新領(lǐng)地。

    農(nóng)村市場潛力無可估量

    過去，當我們提到“家居”、“衛(wèi)生間”、“衣柜”等詞的時候，相信很少人會和農(nóng)村聯(lián)系起來，那里的廁所是頭頂露天，地面是水泥鋪成，連門也都是木制的。然而，隨著農(nóng)村經(jīng)濟文化生活水平不斷提高，消費理念也在逐漸改變，越來越多的農(nóng)村居民已經(jīng)將“城市的家居”概念帶進了農(nóng)村。據(jù)2014年中央1號文件報告，中國糧食產(chǎn)量連續(xù)十年持續(xù)增產(chǎn)，總量已經(jīng)超過6億噸，農(nóng)民收入也持續(xù)增長，漲幅達到了9.3%，高于城鎮(zhèn)的7%，間接表明了農(nóng)村市場的消費能力正在與日俱增，這就為衣柜企業(yè)進軍農(nóng)村市場提供了強有力的支撐。

    衣柜“包圍”農(nóng)村需多方布局

    雖然農(nóng)村市場對于衣柜而言是塊碩大的“肥肉”，不過要想能好好地吃上一口，衣柜企業(yè)還需多方努力，做足功課，方能實現(xiàn)淘金的愿望。

    **，了解農(nóng)村消費需求至關(guān)重要。衣柜企業(yè)進軍農(nóng)村市場，首先要做的“功課”就是了解農(nóng)村消費需求，比如產(chǎn)品、服務(wù)等。農(nóng)村消費和城市消費的思維不太一樣，在購買產(chǎn)品的時候，他們更看重質(zhì)量和穩(wěn)定性，同時對售后服務(wù)比較期待。當然，價格優(yōu)惠對他們來說依然是心里所想。所以，衣柜企業(yè)必須針對這種普遍的心理，設(shè)計出簡單實用、性價比高的產(chǎn)品，并能夠及時提供有效的售后服務(wù)。

    第二，宣傳推廣融入當?shù)仫L俗。農(nóng)村是中華傳統(tǒng)文化保留的相對完整的地方，而不同的農(nóng)村在生活習慣、宗教信仰等方面又很有很大的差別。所以，衣柜企業(yè)在進行農(nóng)村市場的推廣時，一方面要融入各個地方的獨有文化;另一方面要針對不同的農(nóng)村，采用不同的宣傳策略。只有這樣，才能抓住他們的“胃口”，從而抓住他們的心。

    總之，現(xiàn)如今各大木制產(chǎn)品企業(yè)在一二級市場角逐激烈，已基本形成穩(wěn)定的市場占有份額，加上金融危機使出口形勢嚴峻，導(dǎo)致家居建材行業(yè)發(fā)展不容樂觀，衣柜企業(yè)下鄉(xiāng)勢在必行!

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