1月31日，在東莞市商務局、東莞市厚街鎮人民政府、東莞名家具俱樂部指導，相關地區及行業協會和單位(企業)支持配合下，由東莞國際名家設計研發院聯合京東商城、蘇寧易購、當當網、拍拍網、日日順商城、亞馬遜、美團網、一號店等八大主流電商平臺和部分地方電商平臺主辦的“時尚家居世博匯”家居電商落地活動啟動發布會在東莞厚街鎮國際大酒店舉行。此外，東莞國際名家具設計研發院旗下企業名納居公司還聯手杭州問道電商團隊為家居行業電商化定制了“5+1家居電商模式”，旨在聯合各方資源共同發力打造整個家居行業全新的電商發展模式。對于此舉是否會在日后與“阿里系”形成抗衡局面，東莞國際名家具設計研發院院長助理、名納居董事長王建球表示并不會形成對抗局面，“下階段也會和阿里合作，并且已經將此提上議程。”

    據主辦方不完全統計，此次新奇的合作形式和創新定制的電商模式吸引了超過400人來到現場，其中包括72位家居行業精英和超過200多家家居企業和設計師。

    跨界資源擇優而合?

    主打數碼百貨、書籍讀物是最早**的主體業務、著力于吃喝玩樂的快消品服務性消費、以占據食品電商為渠道優勢……在這些消費品類定位特征明顯的電商平臺里，大部看起來和家居行業沒有直接聯系，但在東莞國際名家具設計研發院院長助理、名納居董事長王建球看來，這種看似毫不沾邊的合作重點就在于“跨界資源的整合”——不同平臺擁有著不同的強勢進展度。在家居電商這樣一個發展緩慢的電商產業，王建球認為與多平臺合作十分有必要。“我們的目標就是在行業里進行合作。主流的平臺擁有這么多的消費流量作為基礎，我們為什么不進行合作?跟不同的電商平臺進行物流、基金、運營等不同方面的合作是我們進行跨界合作的最主要原因。”因為此次具有戰略布局意義的家居電商平臺合作，王建球對未來市場的占有額“十分有信心”。

    在啟動會答疑現場，八大主流電商平臺還當場放出了與自己的合作優惠方式：針對新進駐的企業品牌或者設計師，亞馬遜將會設計出針對性的秒殺活動，同時會開出“至少X天的專題模式”;當當則會根據簽約數量提供首頁焦點圖8到20天的免費推送;1號店豪放聲稱所有符合標準的入駐企業會在流量費用上打五折;在海爾日日順商城成交的商品都可以享受免費的物流服務;拍拍還將為入駐企業開啟長期頻道，助養用戶習慣;而美團、蘇寧、京東則都會選擇基于O2O開展諸如“落地活動”、“雙節優惠”等“大玩法”。

    聯手合作系與“阿里”抗衡?

    聯合八大主流電商平臺的合作讓現場不少觀眾疑惑這是“一場與阿里系的抗衡”。八大主流電商之一1號店代表余東并不這樣覺得，他認為天貓淘寶上千億的銷量檔次已經和其它電商平臺形成了極大差距。“天貓淘寶已經構成了自有的生態圈，在體量和多樣性上也具有一定的優勢。我們這次的合作是更著重于發揮各自特色，結合東莞資源優勢，打造一個屬于自己的平臺。”

    開放性地與不同電商平臺合作是此次啟動會的重點，王建球同樣不認同“抗衡”的想法，他向網易家居表示，東莞國際名家具設計研究院和天貓淘寶已有合作的共性意向。“我們和阿里系的合作已經提上議程，也已經做了合作模式細節上的深入探討，下階段會進一步落實。”他強調，八大電商平臺是“時尚家居世博匯”落地的一個主體而“并非唯一主體”，“名家具”會爭取和“所有愿意開放合作的平臺”進行合作。

    此外，余東還表示，雖然1號店以食品電商起家，“但是現在不僅在會家裝類目方面發力，還會在3C數碼方面也與京東做競爭對比”，因此對入駐的企業工廠都會“設置一定的門檻”。余東認為，“得到愉快的消費體驗”更適合1號店服務客戶的目標。

    “5+1”真的無憂?

    啟動會上針對家居行業電商渠道創新定制的“5+1家居電商模式”作為新名詞同樣為人關注。據了解，“5+1”電商模式即“電商平臺、行業公共服務機構、專業電商運營團隊、金融資金、配套服務機構”+“每一家參與后動的家居企業或設計師”共同發力、方式一致、各司其職。

    定制方之一杭州問道電商團隊CEO李潔林介紹，在“5+1”模式下，參與其中的家居企業或者設計師只需要做好自身專業所在，“無需參與企業承擔任何的電商費用、廣告費用和流量費用、代運營費用;無需參與企業考慮定價問題，參與企業只要提供產品相片和出廠價，其他的定價設置等工作由專業運營團隊根據相關數據自行完成;無需庫存準備，‘5+1’電商模式下將開辟現貨與預售兩個渠道，其中預售參與企業只需在消費者下單后，按訂單生產并在20天內發貨;無需糾結與線下品牌矛盾，無論原有品牌還是新創建品牌或者是集體品牌，只要參與企業生產能力并保證質量均能參加本次活動;無需分析產品適合電商程度，參與企業只需提供上述材料，由代運營團隊根據相關數據，將所有參與企業的產品按一、二、三級和類別排位顯示給消費者。”

    面對“無憂”電商模式，現場不少企業廠家表現出了一定的懷疑。來自上海的張設計師向網易家居反映主辦方可能會對參與的企業或者設計師收取“類似于信用保障金之類的款項”，來自深圳的某家具制造廠張偉說“這個數字是一萬元”。對于來自現場的擔心，王建球在接受網易家居采訪時強調“不會以任何形式收取保證金，也沒有任何的推廣費用、代運費用以及其他費用”。他說，名納居作為公共服務平臺旗下的公司，“雖然是商業化運作，但是我們通過賣出產品得到應得的費用，承諾不會收取任何費用”。

    在平臺上賣出的每一件產品都會有專門的團隊解決物流、基金等各個方面的問題，那將如何維護這個為眾多家居企業和設計師服務的公共平臺呢?王建球向網易家居做出更為詳細的解釋——名納居將參與產品的定價流程，“每個產品的網上售價都會包含這樣的環節”，通過賣出的產品得到的合理費用將會投入到平臺的運營維護當中。王建球還說，通過平臺和海爾日日順物流等的合作將會得到一般廠家很難拿到的優惠，加上合作平臺都有流量、服務費用半價的優惠，“企業或者設計師比他自己上電商平臺尋求合作要便宜很多。”

    目標簽約100家企業工廠活動預計3月中旬上線

    據王建球介紹，現在已經有超過三萬款產品參與其中。“涵蓋東莞、佛山、中山、廣州、南昌、山東等多個省市超過160家工廠企業已經聯系我們表達了合作意向，現在的目標是和這些意向性工廠企業再做進一步落實。”

    另外，承辦方名納居公司現已陸續與各大平臺開通“網絡家居產地館”，在材質、款式等標準門檻下，首屆“時尚家居世博會”的目標是與100個企業工廠或者設計師達成合作，三萬多款產品的分類、選品、上線等細節工作將在和合作平臺約定時間后合力完成。

    據主辦方現場介紹，“時尚家居世博匯”家居電商活動和“網絡家具產地館”除了傳統電商產品銷售要素外，還將設計師創新思維要素，定制家具要素、知識產權要素、物流配套要素、金融基金要素等融合在內，將會實現一個家居電商生態圈的大整合。基于項目目前進展順利，具體活動預計在3月中旬上線。

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