國內門窗企業(yè)經過幾十年的發(fā)展，市場上門窗品牌爆炸聲增長，現(xiàn)如今，行業(yè)進入相對的成熟期，但品牌之間的競爭卻是越演越烈。經銷商作為門窗企業(yè)發(fā)展必不可少的一環(huán)，招商也就成各大企業(yè)競爭的重點。而就目前來看，門窗行業(yè)招商之難，是可想而知的。

    除品牌數(shù)量眾多使行業(yè)競爭激烈之外，招商“老大難”還有一大難點，即招商渠道繁雜，企業(yè)難以顧全所有，因而顧此失彼。面對招商“老大難”，業(yè)內一些門窗企業(yè)認為企業(yè)招商要“識做”才能破窘。“識做”是粵語方言，意思為“知道怎么做”，“識做”的含義是：“識本質，做實事。”

    識招商“老大難”本質

    業(yè)內人士表示，招商“老大難”歸結到本質，問題出在行業(yè)本身和招商渠道兩個方面。

    行業(yè)問題：門窗行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，其經營模式為企業(yè)生產產品，經銷商銷售盈利。這種發(fā)展模式離不開經銷商，品牌想要發(fā)展壯大就需要經銷商的配合，并且在短期內這種經營模式也不會發(fā)生太大的變化，因此，各大品牌招商之爭是不可避免的。

    渠道問題：傳統(tǒng)招商模式包括行業(yè)展會招商、召開招商會議、發(fā)布招商廣告、通過行業(yè)數(shù)據庫招商、業(yè)務人員進行終端覆蓋招商這五大種類。再加上，如今興起的網絡招商，招商方式不可謂不豐富。然而，門窗企業(yè)必須考慮如何花費最少的招商成本，獲得更多的招商數(shù)量。過多的選擇，無疑增加了企業(yè)抉擇的難度。

    門窗企業(yè)需要做好實事

    “招商‘老大難’存在的問題，短時間內難以根治，因此，目前門窗企業(yè)要做的并不是想辦法徹底解決這些問題，而是如何規(guī)避問題或減小這些問題帶來的影響。”專家表示。

    一、主動競爭

    業(yè)內人士認為：“行業(yè)問題暫時是無法解決的，所以企業(yè)競爭難以避免，既然企業(yè)會陷入品牌競爭，那不如主動競爭”。主動提升企業(yè)實力，提升產品的品質，提升企業(yè)的綜合實力。

    二、招賢納士
 

    繁多的招商渠道，無疑讓不少企業(yè)的招商部門都感到頭疼，尤其是網絡招商的崛起，更讓老一輩招商人士無所事事。對此，門窗企業(yè)需招聘一些年輕活力的招商成員，采用全新的方式進行招商。通過數(shù)據分析、效果評估等方式量化各種招商方式的優(yōu)略程度，最終組合出**招商策略。

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