【搜狐家具頻道】陳總，最近華源軒有什么活動？

　　【陳碧煌】最近我們組織了個“服務到家萬里行”活動，為期一個月，我們組織了多個小組在全國出差，每個小組多是由一名高層、以名售后服務員、一名設計師、一名銷售經(jīng)理組成。主要目的是為了深入市場，了解經(jīng)銷商、每個專賣店的需求，收集信息，及時給他們提供支持。活動的效果現(xiàn)在看來也是明顯的，我們每年都要組織兩次這樣的活動，上半年四五月份搞一次，下半年十月左右搞一次。

　　【搜狐家具頻道】可否簡要介紹一下華源軒的發(fā)展情況？

華源軒家具公司總經(jīng)理陳碧煌（左）接受搜狐家具頻道采

　　【陳碧煌】迄今為止，華源軒已經(jīng)有8年歷史了，1998年成立，1998年——2002年是**個階段，主要做茶幾、廳地柜；2002年——2004年開始轉入套房，2004年搬入工業(yè)園，企業(yè)也有了“質”的變化。總體說了，我們發(fā)展的是比較快的，但也走了不少彎路。比如，2001年美國“911”之后，恰逢我們參加美國高點展覽會，那時基本沒人看展覽；2003年深圳刮龍卷風，我們的廠房和倉庫都被刮倒了，也砸死了工人，搞得我們很狼狽。1998年的時候我們只有100多個員工，廠房面積也只有2000平方米，現(xiàn)在已經(jīng)已經(jīng)有12萬平方米，1000多人，3個多億的產(chǎn)值了。

　　【搜狐家具頻道】華源軒在與高校的合作方面有什么**進展，咱們在這一方面的成績是有目共睹的，請陳總給我們介紹一下吧。

　　【陳碧煌】好的。華源軒自成立以來就一直與國內(nèi)的高校有著密切的聯(lián)系，這方面也是一直走在國內(nèi)家具行業(yè)的前列。我們2004年與華南理工大學管理工程學院合作了一個項目，項目是把我們?nèi)A源軒的“公司五年發(fā)展戰(zhàn)略、組織架構、薪酬制度、績效考核”等外包給他們，讓他們來幫我們做；2005年我們還與中南林業(yè)大學合作開辦了“華源軒管理學院”本科課程，2年制，開課內(nèi)容都是與我們企業(yè)相關的“家具工業(yè)、設計、營銷、物流”等，現(xiàn)在已經(jīng)開了2期，每期60人。同時，我們還把我們的“生產(chǎn)工藝、流程改造”外包給南京林業(yè)學院，將我們的“產(chǎn)品設計”外包給中南林業(yè)科技大學，將我們的“營銷整合”外包給了華南理工大學，可以說，我們企業(yè)的各個層面的東西、方方面面都與高校緊密的結合起來。

　　2006年我們?nèi)A源軒被國家教委授予“國家教委林業(yè)高校重點教學科研基地”。而且我們還與4所高校合作設立了教學科研基地，目前，一些高校的研究生、博士生課題也已經(jīng)開始在我們這里做。

　　每個高校在我們企業(yè)都有顧問，顧問們每個月來企業(yè)一到兩天，進行考察和調研，這有效發(fā)現(xiàn)了我們的問題，并予以解決，我們企業(yè)也從中嘗到了不少甜頭。

　　【搜狐家具頻道】華源軒對將來發(fā)展有什么規(guī)劃？

　　【陳碧煌】我們的產(chǎn)品定位在中檔、中高檔，高檔不是我們的強項，重點突出性價比，生產(chǎn)的是大眾化家具。我們的產(chǎn)品宗旨是：實用和時尚之間，為大眾提供最值得購買的廳房家具；經(jīng)營上采取的是低成本戰(zhàn)略。

華源軒目前的轉型是，我們把總公司分設為三個分公司：華源軒家具公司，這個公司做中檔家具；源木家具公司，這個公司做木皮、實木等中高檔家具；華維森家具公司，這個公司主要做出口。這三個分公司構成我們的“三駕馬車”。

　　與其它企業(yè)做大做強所面臨的問題一樣，都會遇到廠房、營銷、物流等方面的瓶頸，我們現(xiàn)在在全國已經(jīng)有八個物流中心。

　　我們的產(chǎn)品三分之一內(nèi)銷，三分之二外銷，主要出口歐洲、中東、東南亞。我們的目標是5年內(nèi)做成國內(nèi)家具行業(yè)的前五名，05年在市場比較疲軟的情況下銷售額就達到98%的增長，依據(jù)這個增長速度，達到這個目標我們還是比較有信心的。

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