新浪家居記者：板材行業是一個傳統的行業，大家的普遍印象可能會覺得這個和高科技比較有點脫節，大王椰這次發布了智能免漆板，是怎么做到使產品智能化的？

    副總經理彭文來：智能化是整個社會的發展潮流，不論是工業化生產，流通領域或是在消費領域。不是因為我們的行業傳統，就不能實現智能化。首先智能化可以在每個行業實現，我們的產品怎么實現智能化的呢？這個概念和我們的研發和對消費者訴求的關注分不開。

    一是產品生產制造的智能化。我們新的大王椰工廠作為國內**的板材制造基地，占地面積250多畝，已經在浙江嘉善落成,并于今年3月份正式投產。該工廠在設備，工藝和生產流程等方面處于行業領先水平,同時實現了一定程度的智能化，確保產品本身的品質。工廠的自動化、智能化實踐“機器換人”的概念，在人力資本上考慮的更長遠。

    第二是產品多功能化。板材用途很多，可以用在和裝修有關的角角落落，但是之前的板材是作為輔材向市場提供的，板材作為材料的功能還沒有被開發出來。我們談智能板材，其中一點是因為，免漆板本身有了做各種功能效果的可能性。我們開發了配套的組合構件，裝飾線條，附屬五金等，可以讓現場的工人簡單地實現從家具、吊頂到背景的造型，并演繹各種風格和效果的裝飾項目。效果和成品家具一樣，同時又有更好的性價比，從而可以被廣大的消費者所接受。

    第三，因為板材行業比較傳統，所以大的品牌和上規模的企業不多，小工廠小加工普遍存在，導致產品品質參差不齊，在流通領域內有一定的亂象。所以我們在產品體系里面用了智能防偽系統，包含4個方面，包括：紫外線掃描，點讀功能，掃碼和物理識別。讓消費者放心購買正宗高質量的產品。

    第四是業內首創的大王椰智能終端體驗系統，消費者可以在PC以及移動終端上加載使用，簡單輕松地搭配自己的裝修場景效果，實現自己基于裝修而產生的對生活、對家庭的熱愛和提升訴求。相信會給消費者帶來便利。

    新浪家居記者：您剛剛提到的這個大王椰智能終端體驗系統，搭載了墻面，地板，家具等素材，我剛剛也下了這個系統，有30多MB，那這個數據庫是不是夠大呢？因為我們消費者的選擇肯定是多樣化的,還有這樣的一個系統的概念其實很早就有人提出來了，也做成了軟件，您覺得大王椰推出的這個智能終端體驗系統有什么樣的優勢呢？

    副總經理彭文來：這個和我們的定位有關系。我們大王椰品牌整個的定位是中高檔。從工薪階層到中產階級那些對生活品質有一定要求的消費人群，是大眾的而不是純高端的。所以我們的產品和軟件都是這樣的定位。相關的產品和素材都是以這個人群為主要目標和受眾去挑選的。所以我們也想到了，包括你剛才說的這個數據庫，還會有后期的優化和升級，這是一個非常龐大的工程，我們有專門的團隊去做這個事情。我們的目標是通過智能免漆板的發布和并行的智能終端體驗系統，進入到每戶有裝修需求的人家里面，成為大家喜歡的，公用的系統。大王椰智能終端體驗系統能給出一個實際的裝修效果，促成輕松的購物和決策過程。

    另外,你剛剛提到類似的三維軟件定制系統，本身在行業內存在已經有幾年了，但是它是作為專業軟件和內部銷售工具使用，要付費購買。大王椰智能終端體驗系統是免費的，作為公共資源，讓更多的人都能選擇使用。還有一個大的區別就是那些軟件都是搭載在PC上的，大王椰智能終端體驗系統同時開發了PC裝機版和移動終端版，讓消費者隨時隨地都能體驗到大王椰智能終端體驗系統帶來的便捷。


    新浪家居記者：作為裝修材料使用，我們現在關注的一個熱詞是環保，大王椰的智能免漆板免去了油漆，是否能夠真正做到0甲醛的排放量呢？

    副總經理彭文來：大王椰智能免漆板全部達到了E0級的環保標準。這是配合了新的材料，新的工藝和新的生產流程才能達到的。不但是環保等級,同時產品的綜合品質包括平整度、實心度、握釘力、穩定性等均有明顯的優勢。

    新浪家居記者：大王椰這次來參加展會，帶來了**的智能免漆板，之前也在杭州做了智能免漆板和智能終端體驗系統的發布會，您覺得會對板材行業帶來什么樣的影響？這次參展有什么意義？

    副總經理彭文來：這次來參加展會，一是大王椰發展到現在的層次和階段，希望我們的大王椰品牌能夠讓更多行業、內行業外的朋友來了解。二是智能免漆板從問世到發布，再到被消費者廣泛購買需要一個過程，這個過程里必不可少的一點是在智能免漆板進入千家萬戶之前，先讓業內專業人士了解它，包括設計師，裝修公司，工程和酒店。第三，這是一個展覽會，不是展銷會。來參加這個展會的板材企業很少，我們參展，從大王椰的產品和大王椰的行業地位來講，我們希望能夠扛起中國板材行業的擔當和責任。我們希望和消費者進行相互的了解，讓行業發展得更健康，呼吁更多的企業走品牌化、規范化的路線?？傆衅髽I要發出這樣的聲音，讓大家都認識到這一點。

    新浪家居記者：您剛剛提到的營銷模式，那大王椰是怎樣的模式？是怎么吸引到大家來代理或者加盟大王椰呢？

    副總經理彭文來：我們的模式是全國連鎖加盟的模式。其實我們做這個展會沒有把招商作為訴求。大王椰在國內市場的發展除了以優質的產品做基礎以外還有幾個方面：1、成功案例和示范效應。大王椰在發展過程中更多的是成功案例的不斷復制，通過口碑傳播和示范效應，讓更多的人接觸到大王椰，然后有選擇的加盟。2、我們的營銷系統本身有不同之處。在這個行業的眾多品牌中大王椰是一個特別的案例，被大家稱作木業行業的傳奇，他白手起家，從貿易到實業一路走過來，在板材流通貿易的各渠道各業態模式我們都是比較成功的，包括直營零售、貿易批發、全國連鎖等，這個發展過程中我們不斷努力不斷創新，并總結提煉成為一套大王椰特有的運營管理和營銷系統。我們非常自信，可以幫助他們成功，讓合作伙伴提升競爭優勢獲得快速發展，正因為這種相互成全、陪伴成長，使我們的合作質量很高。

    新浪家居記者：現在互聯網發展十分迅猛，商機不斷涌現，您有沒有考慮過走O2O銷售模式，或者搭建一個專門的網站來售賣大王椰的產品呢？

    副總經理彭文來：都在考慮電商這個渠道。**，淘寶和天貓這種平臺我們也在做，希望給自己積累一些經驗。第二，板材是半成品，還需要加工服務，和后期配套服務。還有大宗物流的問題需要突破，而我們正在不斷突破。第三，是產品體系和價格架構的問題。不同企業在這里有不同的操作思路，我們想考慮的更長遠些。消費者最終購買到的產品，我們要讓他們放心。我們通過智能免漆板的上市，希望我們的正品專賣體系，可以規范價格體系，希望不管消費者通過哪個渠道購買到我們的產品都是統一明碼實價的正品。這是一個十分長久的事情。第四，我們本身自己有一個電子商務服務平臺，我們的合作伙伴通過這個平臺進行訂單操作，資金往來，而且我們還配套了一些金融產品。

    新浪家居記者：您剛剛提到了大王椰在進入市場的時間比較晚，那大王椰是怎么打開市場的呢？

    副總經理彭文來：大王椰在2008年進入市場的時間就比較晚，在這個時間點，我們選擇比較好的資源是很困難的。所以我們只能選擇在別人眼里是“二流三流”的資源，盡量去選擇有理念、有斗志、有思路的作為合作伙伴，通過我們的管理、服務與支持，讓他快速發展起來，這樣一個相互陪伴互相成就的過程本身就是十分具有價值的。至于說我們的市場，現在我們做到了華東地區全覆蓋，從省會到鄉鎮，江浙兩省4級市場全面覆蓋，內地市場，我們做到了縣城的級別，西北和西南還有一些偏遠地區，我們也覆蓋到了地級市。應該說截至目前大王椰全國連鎖在華東、華中、華北、西北的專賣店網點布局已基本完成，其它地區正在快速推進，我們也會進一步深化和優化這個體系。

    新浪家居記者：大王椰進軍地板行業，也有做衣柜的五金和配套產品和墻面背景造型之類的，這是不是表示，大王椰以后是朝著產品多元化發展的？

    副總經理彭文來：大王椰有一個非常大的特點和優勢：專注。我們這么多年來，都是專注從事著一件事情：板材。大王椰旨在發掘板材的每一種可能性，我相信大王椰會和這個行業一起發展得更好。

    新浪家居記者：眾所周知，大王椰的發展速度一直都很快，那么大王椰公司對今年的增長目標是怎么定的？

    副總經理彭文來：我們希望通過智能免漆板的問世，能形成新的板材消費熱點，引領板材的新潮流；我們和往年一樣，希望能夠達到穩定快速的增長，至少30%的增長，或者更高，我們正有序推進相關工作并為之努力。

    新浪家居記者：您最后有什么叮囑我們的嗎？

    副總經理彭文來：希望作為引導正向的裝修消費理念的媒體踐行者，新浪家居能夠和我們一起做這樣一個工作，讓更多的消費者參與進來。我們開發的大王椰智能終端體驗系統，算是一個公共的事情，我們有這樣的胸懷去做這個事情，也希望媒體能夠起到積極引導的作用，讓板材行業發展的更健康，讓更多的消費者了解和選擇更優質的產品。

    新浪家居記者：謝謝您接受新浪家居的采訪！

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