隨著4月的到來，蟄伏了一個(gè)冬季的裝修公司和家居企業(yè)都開始忙活起來 ，衣柜的銷售也迎來旺季。一直以來，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為打“價(jià)格戰(zhàn)”的效果會(huì)很好，但是保證質(zhì)量才能讓市場(chǎng)長(zhǎng)久的發(fā)展下去。因此，衣柜企業(yè)應(yīng)以“質(zhì)量為本”為前提。

    家居市場(chǎng)“解凍”

    “現(xiàn)在天氣暖和，很多人開始計(jì)劃裝修房子了，大約清明以后就正式進(jìn)入裝修旺季，到時(shí)候接到的活兒就會(huì)更多。”根據(jù)市場(chǎng)走訪了解到，春節(jié)之后，公司的業(yè)務(wù)量明顯增多，即將迎來裝修旺季。

    對(duì)于今年的市場(chǎng)形勢(shì)，家居賣場(chǎng)普遍看好。家居業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)，2014年的宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示，家居業(yè)(包括裝修、材料、家具等)的消費(fèi)規(guī)模達(dá)到4萬(wàn)億元，占全社會(huì)消費(fèi)品零售額的1/7還要強(qiáng)。2015年新房肯定要減少，但二次裝修的比例會(huì)大幅提升，因?yàn)?-10年的裝修周期使2015年恰恰處于這樣的關(guān)鍵點(diǎn)上。

    短期價(jià)格戰(zhàn)難取實(shí)質(zhì)效果

    隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，衣柜企業(yè)間的白熱化競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，原材料價(jià)格不斷飆升，品牌僅靠縮減開支越來越難以支撐。現(xiàn)階段，諸多衣柜品牌在當(dāng)前市場(chǎng)趨于飽和的情況下仍然進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而最為慣例的手法便是進(jìn)行價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)。

    雖然大多數(shù)的衣柜品牌都不會(huì)錯(cuò)過每年的黃金促銷機(jī)會(huì)，但是某些知名品牌的營(yíng)銷重點(diǎn)卻從來不在這里。畢竟要想占領(lǐng)市場(chǎng)僅靠一年幾次的價(jià)格戰(zhàn)或者促銷是不可行的，消費(fèi)者最終看重的還是產(chǎn)品背后的質(zhì)量、服務(wù)、設(shè)計(jì)以及品牌附加值。僅靠短期的“價(jià)格戰(zhàn)”的促銷方式并不能為企業(yè)的發(fā)展帶來實(shí)質(zhì)性的益處，這種促銷方式最終逐步被市場(chǎng)淘汰或?qū)⒉贿h(yuǎn)。

    以“質(zhì)”是旺季取勝王道

    無論什么時(shí)候產(chǎn)品都是能否打動(dòng)消費(fèi)者的核心，在家居行業(yè)隨著環(huán)保問題的日益突出，節(jié)能環(huán)保類型的衣柜產(chǎn)品也越來越得到消費(fèi)者的信賴。而在目前激烈的市場(chǎng)上，衣柜品牌為消費(fèi)者提供環(huán)保、綠色的產(chǎn)品，能為消費(fèi)者在使用過程中帶來切實(shí)的美的體驗(yàn)，那么其產(chǎn)品可以獲得更大的市場(chǎng)。

    據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，80%左右的衣柜消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，將產(chǎn)品的環(huán)保性能作為首要的考慮因素，這是由于衣柜作為臥室主要家具這一本質(zhì)特征決定的。消費(fèi)者更加關(guān)注衣柜材料的環(huán)保性能，這與消費(fèi)者希望構(gòu)筑一個(gè)健康、環(huán)保的家居環(huán)境不謀而合。買到一款好的產(chǎn)品不僅是消費(fèi)者的愿望，也是品牌社會(huì)責(zé)任心的一種體現(xiàn)。雖然環(huán)保只是一個(gè)點(diǎn)，但是足可以看出產(chǎn)品才是消費(fèi)者最終、也是最關(guān)注的點(diǎn)。

    由此看來，衣柜企業(yè)只有堅(jiān)持“質(zhì)量為本”為前提，才能在旺季促銷中真正贏得市場(chǎng)。

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