面對木門市場競爭的壓力，企業(yè)招商陷入困境，為此使盡渾身解數(shù)來吸引經(jīng)銷商，更有商家采用激勵、獎賞制度來吸引經(jīng)銷商目光。在此時，經(jīng)銷商一定要慎重選擇，因為天下沒有免費的午餐，一定要對品牌多進行了解，更要了解市場行情才能有高的銷售額。

    通常情況下，木門經(jīng)銷商在選擇品牌前，需要注意以下幾點：

    **、產(chǎn)品特性

    經(jīng)銷商應該關注品牌的產(chǎn)品，因為產(chǎn)品是產(chǎn)生效益的核心，主要考慮產(chǎn)品的成熟度和個性。

    第二、產(chǎn)品價格

    合理的價格是使經(jīng)銷商取得**利潤的一個重要因素。

    第三、品牌經(jīng)營

    是品牌的管理經(jīng)營能力，因為一個有好產(chǎn)品卻缺乏管理能力的企業(yè)，它的成長是沒有持續(xù)增長力的，經(jīng)銷商不會愿意經(jīng)營一個一兩年就會消失的品牌。

    第四、服務支持

    企業(yè)對經(jīng)銷商的服務和支持力度，現(xiàn)代市場中品牌的競爭已不僅僅局限于產(chǎn)品、形象等硬件的要求，更關注的是企業(yè)能夠為消費者提供持續(xù)的服務能力。即終端的銷售技巧、售后服務、品質保證、消費該品牌能夠帶來的精神享受等服務，也是最難做到的，卻是經(jīng)銷商在選擇經(jīng)營品牌時考驗所經(jīng)營品牌能夠有效持續(xù)經(jīng)營的一個重要原因。

    第五、市場分析

    產(chǎn)品的市場情況，雖然折扣率是經(jīng)銷商選擇一個品牌的重要原因，但并不是唯一的原因，因為消費者在購買商品的時候，價格并不起決定作用。因此，經(jīng)銷商在關注價格的同時，更應關注產(chǎn)品本身、產(chǎn)品形象及其準確的市場定位，同時還要分析該品牌在當?shù)厥欠裼羞m合的人群，以即這些人群能否維持這個品牌在當?shù)厣娴母?

    第六、品牌潛力

    在選擇成熟品牌時，因其在市場中經(jīng)營多年，全國的覆蓋面較廣，深受消費者的歡迎，對經(jīng)銷商的要求條件相對較高，作為后來的經(jīng)銷商在選擇成熟品牌的時候機會相對較小。然而，條條大路通羅馬，如果您能夠發(fā)現(xiàn)一個新品牌，并且能夠關注這個新品牌所具有的潛力，最終通過自己的努力也能得到**的利益回報。

    總的來說，木門經(jīng)銷商在選擇品牌時，一定要深思熟慮，參考以上幾點，適當做好市場分析，才能為自己帶來利益。

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