仙游紅木小件電商像是一匹黑馬，在以紅木家具為風向標的仙游縣異軍突起。近年來，紅木家具市場經(jīng)歷了一場“寒流”后，產(chǎn)品銷售處于低迷期，而此時，以往并不起眼的制作佛珠、首飾盒、茶盤等紅木小件企業(yè)借勢突圍，在電商行業(yè)做得風生水起。據(jù)統(tǒng)計，2014年仙游電子商務交易額突破15億元。

    電商發(fā)展分銷商拓寬銷售渠道

    “我在2008年的時候就加入了電商大軍。”尚和工藝品有限公司總經(jīng)理郭文彪告訴記者，因為大學時讀的是計算機專業(yè)，畢業(yè)以后就干了老本行。

    2008年，有著網(wǎng)絡技術基礎的郭文彪在阿里巴巴平臺做起了紅木小件批發(fā)。“那個時候電商還蠻火熱的，很多人買東西都是通過網(wǎng)絡，所以開業(yè)初期就接到了不少訂單。”郭文彪說，**年初期每月的營業(yè)額大約2萬元。

    之后，郭文彪在電商這一領域逐漸做得爐火純青，不滿足于現(xiàn)狀的他開始考慮產(chǎn)業(yè)發(fā)展的道路。不久之后，他在淘寶網(wǎng)上開起了兩家紅木小件直營店。一邊做著批發(fā)生意，一邊享受零售終端所帶來的巨大利潤。

    目前，兩家淘寶直營店每月能給郭文彪帶來30萬元的營業(yè)額，而阿里巴巴的批發(fā)店每年的營業(yè)額也高達千萬元。

    然而，隨著仙游紅木小件電商隊伍的不斷壯大，競爭也變得日益激烈。為了在市場中站穩(wěn)腳步，郭文彪開始發(fā)展下線，拓寬銷售渠道。在高峰時期，旗下的分銷商和經(jīng)銷商達到了4000人左右。

    優(yōu)化產(chǎn)品立足電商浪潮中

    在互聯(lián)網(wǎng)的推動下，仙游電商正在一波又一波地崛起。據(jù)不完全統(tǒng)計，仙游每年個人電商的增速在100%以上。而小傅就是這一支崛起隊伍中的一員。去年畢業(yè)的小傅憑借著家里做紅木生意的基礎，在淘寶網(wǎng)上做起了紅木小件的生意。

    由于沒有做電商的經(jīng)驗，再加上店鋪的聲譽還沒有推廣，初期一天接到的訂單也只有10件左右。為此，小傅勤奮努力地向做電商的朋友學習如何在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品。

    仙游紅木產(chǎn)業(yè)集群化以及家里多年做紅木生意的基礎給了小傅很大的幫助。貨源成本低是**的利處。“每一次產(chǎn)品設計都要根據(jù)市場需求來改變，隨時優(yōu)化產(chǎn)品才能被市場不斷接受。”小傅說，現(xiàn)在他每月的營業(yè)額已經(jīng)比創(chuàng)業(yè)初期翻了一番。

    “這幾年發(fā)展得迅速，但是要想在這一群龐大的電商中突起，這些還不夠。”郭文彪表示，以往消費者購買紅木小件看中的是材質，而今除了材質更講究工藝。只有不斷創(chuàng)新產(chǎn)品的樣式才能在這樣的環(huán)境中脫穎而出。

    “以前紅木工藝品的樣式比較單一，現(xiàn)在隨著消費者審美觀念的不斷變化，為符合消費者品味，我會在紅木的基礎上搭配一些其他材質的飾品，這樣產(chǎn)品才不會顯得單調，也增加了可觀賞性和可收藏性。”郭文彪指出，電商是紅木工藝品發(fā)展的必然趨勢，產(chǎn)品通過網(wǎng)絡能得到更快速的宣傳和推廣。

    銀行加大授信額度解決電商融資難題

    據(jù)統(tǒng)計，2014年仙游電子商務交易額突破了15億元。仙游電子商務協(xié)會會長黃鳳龍表示，“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式已經(jīng)是仙游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種趨勢，仙游的地方品牌扎實，基礎深厚，互聯(lián)網(wǎng)應用對當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展以及就業(yè)起著促進作用。

    “產(chǎn)業(yè)集群化是電商發(fā)展的基礎。以前仙游的部分產(chǎn)業(yè)是“養(yǎng)在深閨人未識”，而今互聯(lián)網(wǎng)給他們插上了一雙翅膀，帶領他們走向全國各地甚至邁向世界。”黃鳳龍說，仙游在電商百佳縣中排名第26位，技術實力是不錯的，但是本地電商單打獨斗的情況比較多。下一步，電商協(xié)會將會培養(yǎng)一批集分銷、物流、倉儲、策劃等方面的專業(yè)人才，做大做強電商行業(yè)。

    而仙游縣政府也將重點扶持仙游自主平臺建設、制造企業(yè)設立電子商務公司、網(wǎng)銷企業(yè)銷售額突破，提升電子商務產(chǎn)業(yè)的質量和水平。各大銀行也將加大對電子商務企業(yè)的授信額度，解決電商企業(yè)融資難題。

    此外，莆田市政府在2013年的時候出臺了關于加快電子商務發(fā)展的相關政策。堅持政府引導、中介推動與企業(yè)主導相結合，網(wǎng)絡經(jīng)濟與實體經(jīng)濟相結合，采取有力措施，整合電商資源，集聚“網(wǎng)軍”優(yōu)勢，培育一批特色明顯、帶動性大、競爭力強的電子商務龍頭企業(yè)、示范企業(yè)。鼓勵制造企業(yè)以自主品牌為支撐，根據(jù)自身發(fā)展特點設立電子商務企業(yè)。

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