原材料漲價(jià)導(dǎo)致家具企業(yè)兩極分化
2006-07-14來源：商虎中國熱度：11355
近幾年，家具原輔材料價(jià)格一直呈上升之勢，而家具的出廠價(jià)格卻一直呈下降之勢。按照常理，原輔材料價(jià)格升高，家具的出廠價(jià)格也應(yīng)隨之升高，但事實(shí)恰恰相反，此升彼降。特別是近兩年，原輔材料價(jià)格一路飆升，家具出廠價(jià)格卻一路猛跌，家具制造企業(yè)連喘息的機(jī)會(huì)也沒有，拼死掙扎，愿望只是求得生存，盈利多少只在其次了。
雖然多數(shù)家具企業(yè)叫苦不迭，但這還只是表面現(xiàn)象。實(shí)際上，因?yàn)檫@些企業(yè)處在快速發(fā)展期，僅僅重視規(guī)模的擴(kuò)大，卻忽視了企業(yè)整體素質(zhì)的提高，量變而無質(zhì)變。快速發(fā)展的表面繁榮現(xiàn)象，使企業(yè)沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)并克服因發(fā)展所帶來的多種弊端，日積月累，當(dāng)企業(yè)感到它所積聚的弊端對其發(fā)展造成嚴(yán)重威脅時(shí)，已不能停下快速前進(jìn)的步伐，去克服它們，所以為生存而生存，不是不在乎盈利的多少，而是生存更重要。
由于勞動(dòng)力成本低等原因，我國家具制造業(yè)優(yōu)勢十分明顯。但事實(shí)上，多數(shù)企業(yè)沒有把具備的優(yōu)勢發(fā)揮好，轉(zhuǎn)化為企業(yè)的競爭力，其優(yōu)勢只是體現(xiàn)在價(jià)格的低廉上，而在設(shè)計(jì)、品質(zhì)和品牌上處于劣勢，只有靠降低價(jià)格來達(dá)到占領(lǐng)市場的目的。靠提高品質(zhì)、提升品牌、原創(chuàng)設(shè)計(jì)贏得市場，不是一朝一夕的事，除了需要時(shí)間外，還要有資金的投入，最后，還不見得就能取得預(yù)期效果。當(dāng)價(jià)格低至無法給企業(yè)帶來利潤或承擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，競爭力就要體現(xiàn)在企業(yè)的其它方面。
我國的少數(shù)家具企業(yè)其實(shí)早已清楚認(rèn)識到了企業(yè)質(zhì)素提升的重要性，但令人遺憾的是，一大批企業(yè)還在價(jià)格戰(zhàn)中廝殺，特別是一些出口企業(yè)，為爭取訂單以價(jià)格“利器”殘殺競爭對手。
因此，隨著原輔材料價(jià)格持續(xù)上漲，企業(yè)是沉迷于價(jià)格競爭還是努力提升企業(yè)質(zhì)素，作何選擇，將決定企業(yè)未來的發(fā)展方向。兩種不同選擇產(chǎn)生兩種不同結(jié)果，于是兩極分化也就由此開始了。
企業(yè)無論大小，生產(chǎn)成本的增加，都會(huì)給企業(yè)帶來較大的負(fù)擔(dān)，要想減輕或消除負(fù)擔(dān)都不容易，直接提升產(chǎn)品價(jià)格，雖說簡單易行，但決非良策。
其實(shí)，企業(yè)可以通過降低材料成本，即是更換家具生產(chǎn)材料，來降低產(chǎn)品的價(jià)格。這里提及的材料更換，不是以次充好，以假仿真，而是在保證產(chǎn)品基本質(zhì)量、功能不變的前提下，進(jìn)行替換。
如以科技木皮替代原生木皮，對產(chǎn)品的各方面并無太大影響，科技木皮也是由原生木制造。當(dāng)然，如果要求科技木皮同原生木皮一模一樣，也是很難辦到。同樣道理，科技木皮的許多特性，原生木皮也沒有，甚至有些種類的科技木皮在價(jià)格上反而高于原生木皮，但總體上講，科技木皮價(jià)格低于原生木皮。
如以粉末涂料替代普遍液體涂類，雖前期在設(shè)備等方面增加了投入，但從長遠(yuǎn)看，能降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品品質(zhì)，為企業(yè)降低價(jià)格，保持利潤奠定基礎(chǔ)。
材料替換，也有其靈活的一面，不一定都得用科技木皮替換原生木皮。譬如，用貼科技木皮替代貼紙，產(chǎn)品檔次提高了，價(jià)格上漲的幅度卻也不大，企業(yè)獲得了雙重收益。
重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)也能抵御材料上漲所造成的風(fēng)險(xiǎn)。這里談及的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)不是常規(guī)意義上的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)概念，而是從經(jīng)營角度看問題。生產(chǎn)家具的數(shù)量多，物質(zhì)消耗數(shù)量大，投入的資金也就多，企業(yè)的運(yùn)營成本和風(fēng)險(xiǎn)也就大，在市場不景氣時(shí)，企業(yè)無法消化風(fēng)險(xiǎn)，就可能陷入困境。此時(shí)，重視產(chǎn)品的開發(fā)就顯得意義重大。同樣的設(shè)計(jì)，無論生產(chǎn)數(shù)量有多大，其投入資金總額是固定的，不會(huì)給企業(yè)增加額外負(fù)擔(dān)。因此，設(shè)計(jì)為企業(yè)創(chuàng)造了財(cái)富，化解了風(fēng)險(xiǎn)。
在原輔材料持續(xù)上漲的今天，模仿別人的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，不僅不能為自己減少風(fēng)險(xiǎn)，反而會(huì)因?yàn)樵O(shè)計(jì)的無優(yōu)勢，得不到市場認(rèn)可而可能導(dǎo)致投入無回報(bào)。
當(dāng)然，這里所談的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不一定是獨(dú)有的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，而是指按照市場節(jié)奏，推出適銷對路的產(chǎn)品。要達(dá)到這個(gè)目的，其實(shí)一點(diǎn)也不難，難的是企業(yè)毫無自主設(shè)計(jì)意識，根本就不想進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)，這樣的企業(yè)，唯一的競爭手段只能是降價(jià)。
品牌塑造是抵御材料價(jià)格上漲的最好方法，也是企業(yè)永恒的話題，它是企業(yè)最本質(zhì)的東西，沒有它，企業(yè)就會(huì)投入大、回報(bào)小，企業(yè)的生命力就極其脆弱，企業(yè)就有可能出現(xiàn)生存危機(jī)。
縱觀國內(nèi)家具企業(yè)，經(jīng)營得比較成功的，都是比較重視品牌塑造的。東莞的永信家具、華輝家具，在國內(nèi)市場一直暢銷，靠的就是它的品牌魅力。
品牌企業(yè)的產(chǎn)品材料成本的高低起伏對它的價(jià)格影響相對較小，因?yàn)椴牧铣杀炯幢闶巧蠞q幅度很大，它占產(chǎn)品價(jià)格的比例也是很小的，因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的附加值高。
好的企業(yè)管理也能產(chǎn)生效益，化解企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)在大型家具工廠從事多年采購管理的劉寶輝先生稱，企業(yè)內(nèi)部管理的優(yōu)劣，也會(huì)影響著企業(yè)的物料消耗。大企業(yè)在管理上的嚴(yán)謹(jǐn)，能為企業(yè)節(jié)約大量的物料，從而降低產(chǎn)品的成本。他還稱，勞動(dòng)效率的提高同樣也能為企業(yè)降低運(yùn)營成本。劉寶輝舉例說，一著名沙發(fā)制造廠，產(chǎn)品本身無可挑剔，但在一些小事上拖拖拉拉，本來一天能干完的事得要七天才能干完，等同于企業(yè)多付七倍的工資。如果該企業(yè)勞動(dòng)效率有所提高，降低了成本，那么其成本優(yōu)勢加上品牌優(yōu)勢，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢就會(huì)大大加強(qiáng)。
現(xiàn)在我們再來通過市場分析，看看企業(yè)應(yīng)如何消化因原材料上漲帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
我國的出口家具企業(yè)創(chuàng)造了出口總額占全國家具生產(chǎn)總值近1/3(據(jù)2005年統(tǒng)計(jì))的不凡業(yè)績，但中國家具出口也有許多問題值得我們思考，其中之一便是價(jià)格爭奪戰(zhàn)給我國家具造成的嚴(yán)重?fù)p傷。
家具出口企業(yè)容易做大做強(qiáng)，這是業(yè)內(nèi)不爭的事實(shí)，令沒有出口訂單的企業(yè)十分羨慕。很明顯，低價(jià)爭取出口訂單是其主要手段。我國出口家具企業(yè)價(jià)格越低，爭取的訂單就越多，于是又不斷加大投入，增建新工廠，添置新設(shè)備，同樣的過程反復(fù)出現(xiàn)，企業(yè)越做越大，令內(nèi)銷企業(yè)望塵莫及。
有專家稱，出口企業(yè)的規(guī)模龐大是“虛胖”現(xiàn)象，按照企業(yè)的各項(xiàng)軟硬指標(biāo)考評，企業(yè)的得分有可能不及格，因?yàn)槠髽I(yè)的生存“命懸一線”，靠著國外一、二個(gè)大的采購商拋下的巨額訂單生存，終久是靠不住的，如果國外采購商開出超低價(jià)格，企業(yè)也能接受的話，那么企業(yè)已不是在賣家具，而是在賣材料，這樣的家具生產(chǎn)已沒什么意義。原輔材料價(jià)格持續(xù)上漲到一定程度后，這些“虛胖”的企業(yè)無法承受時(shí)，若要改變現(xiàn)有的市場定位，一切又要從頭開始。所以，我國家具出口快速增長盡管不是壞事，但渠道改良仍迫在眉睫。
內(nèi)銷方面，家具的終端零售價(jià)比家具的出廠價(jià)一般高出數(shù)倍以上，甚至有的產(chǎn)品高達(dá)5倍以上。原輔材料上漲后，終端零售價(jià)也隨之上漲，但出廠價(jià)反跌不增，它充分說明了我國家具銷售利潤分配的不合理性。
廠家同經(jīng)銷商既是合作關(guān)系，也是對立關(guān)系。經(jīng)銷商壓低采購價(jià)格，大大加劇了同廠家之間的矛盾，矛盾激化到一定程度，二者的合作關(guān)系將會(huì)破裂。
改變現(xiàn)有廠商合作模式，打破陳舊廠商合作關(guān)系，提高出廠價(jià)，生產(chǎn)企業(yè)分取更多應(yīng)得利潤已是我國家具業(yè)的整體呼喚，也是未來的發(fā)展大趨勢。
另一個(gè)使我國家具產(chǎn)品量增價(jià)減，不能消化原材料上漲帶來風(fēng)險(xiǎn)的原因是我國終端賣場的快速擴(kuò)容，因?yàn)檫@使單位賣場面積銷售額減少，營銷成本增加。因此，未來企業(yè)對終端賣場的直接占領(lǐng)也是獲取終端市場的重要環(huán)節(jié)。
從以上因原輔材料上漲給家具企業(yè)帶來的負(fù)面影響來看，企業(yè)生存的內(nèi)、外部環(huán)境越來越復(fù)雜，特別是外部環(huán)境。各種矛盾的激化，將會(huì)逐步導(dǎo)致企業(yè)兩極分化，沒有任何優(yōu)勢，只靠低價(jià)競爭生存的企業(yè)，將被淘汰出局，因?yàn)橹袊揖邩I(yè)已進(jìn)入優(yōu)化整合時(shí)期。
雖然多數(shù)家具企業(yè)叫苦不迭，但這還只是表面現(xiàn)象。實(shí)際上，因?yàn)檫@些企業(yè)處在快速發(fā)展期，僅僅重視規(guī)模的擴(kuò)大，卻忽視了企業(yè)整體素質(zhì)的提高，量變而無質(zhì)變。快速發(fā)展的表面繁榮現(xiàn)象，使企業(yè)沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)并克服因發(fā)展所帶來的多種弊端，日積月累，當(dāng)企業(yè)感到它所積聚的弊端對其發(fā)展造成嚴(yán)重威脅時(shí)，已不能停下快速前進(jìn)的步伐，去克服它們，所以為生存而生存，不是不在乎盈利的多少，而是生存更重要。
由于勞動(dòng)力成本低等原因，我國家具制造業(yè)優(yōu)勢十分明顯。但事實(shí)上，多數(shù)企業(yè)沒有把具備的優(yōu)勢發(fā)揮好，轉(zhuǎn)化為企業(yè)的競爭力，其優(yōu)勢只是體現(xiàn)在價(jià)格的低廉上，而在設(shè)計(jì)、品質(zhì)和品牌上處于劣勢，只有靠降低價(jià)格來達(dá)到占領(lǐng)市場的目的。靠提高品質(zhì)、提升品牌、原創(chuàng)設(shè)計(jì)贏得市場，不是一朝一夕的事，除了需要時(shí)間外，還要有資金的投入，最后，還不見得就能取得預(yù)期效果。當(dāng)價(jià)格低至無法給企業(yè)帶來利潤或承擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，競爭力就要體現(xiàn)在企業(yè)的其它方面。
我國的少數(shù)家具企業(yè)其實(shí)早已清楚認(rèn)識到了企業(yè)質(zhì)素提升的重要性，但令人遺憾的是，一大批企業(yè)還在價(jià)格戰(zhàn)中廝殺，特別是一些出口企業(yè)，為爭取訂單以價(jià)格“利器”殘殺競爭對手。
因此，隨著原輔材料價(jià)格持續(xù)上漲，企業(yè)是沉迷于價(jià)格競爭還是努力提升企業(yè)質(zhì)素，作何選擇，將決定企業(yè)未來的發(fā)展方向。兩種不同選擇產(chǎn)生兩種不同結(jié)果，于是兩極分化也就由此開始了。
企業(yè)無論大小，生產(chǎn)成本的增加，都會(huì)給企業(yè)帶來較大的負(fù)擔(dān)，要想減輕或消除負(fù)擔(dān)都不容易，直接提升產(chǎn)品價(jià)格，雖說簡單易行，但決非良策。
其實(shí)，企業(yè)可以通過降低材料成本，即是更換家具生產(chǎn)材料，來降低產(chǎn)品的價(jià)格。這里提及的材料更換，不是以次充好，以假仿真，而是在保證產(chǎn)品基本質(zhì)量、功能不變的前提下，進(jìn)行替換。
如以科技木皮替代原生木皮，對產(chǎn)品的各方面并無太大影響，科技木皮也是由原生木制造。當(dāng)然，如果要求科技木皮同原生木皮一模一樣，也是很難辦到。同樣道理，科技木皮的許多特性，原生木皮也沒有，甚至有些種類的科技木皮在價(jià)格上反而高于原生木皮，但總體上講，科技木皮價(jià)格低于原生木皮。
如以粉末涂料替代普遍液體涂類，雖前期在設(shè)備等方面增加了投入，但從長遠(yuǎn)看，能降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品品質(zhì)，為企業(yè)降低價(jià)格，保持利潤奠定基礎(chǔ)。
材料替換，也有其靈活的一面，不一定都得用科技木皮替換原生木皮。譬如，用貼科技木皮替代貼紙，產(chǎn)品檔次提高了，價(jià)格上漲的幅度卻也不大，企業(yè)獲得了雙重收益。
重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)也能抵御材料上漲所造成的風(fēng)險(xiǎn)。這里談及的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)不是常規(guī)意義上的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)概念，而是從經(jīng)營角度看問題。生產(chǎn)家具的數(shù)量多，物質(zhì)消耗數(shù)量大，投入的資金也就多，企業(yè)的運(yùn)營成本和風(fēng)險(xiǎn)也就大，在市場不景氣時(shí)，企業(yè)無法消化風(fēng)險(xiǎn)，就可能陷入困境。此時(shí)，重視產(chǎn)品的開發(fā)就顯得意義重大。同樣的設(shè)計(jì)，無論生產(chǎn)數(shù)量有多大，其投入資金總額是固定的，不會(huì)給企業(yè)增加額外負(fù)擔(dān)。因此，設(shè)計(jì)為企業(yè)創(chuàng)造了財(cái)富，化解了風(fēng)險(xiǎn)。
在原輔材料持續(xù)上漲的今天，模仿別人的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，不僅不能為自己減少風(fēng)險(xiǎn)，反而會(huì)因?yàn)樵O(shè)計(jì)的無優(yōu)勢，得不到市場認(rèn)可而可能導(dǎo)致投入無回報(bào)。
當(dāng)然，這里所談的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不一定是獨(dú)有的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，而是指按照市場節(jié)奏，推出適銷對路的產(chǎn)品。要達(dá)到這個(gè)目的，其實(shí)一點(diǎn)也不難，難的是企業(yè)毫無自主設(shè)計(jì)意識，根本就不想進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)，這樣的企業(yè)，唯一的競爭手段只能是降價(jià)。
品牌塑造是抵御材料價(jià)格上漲的最好方法，也是企業(yè)永恒的話題，它是企業(yè)最本質(zhì)的東西，沒有它，企業(yè)就會(huì)投入大、回報(bào)小，企業(yè)的生命力就極其脆弱，企業(yè)就有可能出現(xiàn)生存危機(jī)。
縱觀國內(nèi)家具企業(yè)，經(jīng)營得比較成功的，都是比較重視品牌塑造的。東莞的永信家具、華輝家具，在國內(nèi)市場一直暢銷，靠的就是它的品牌魅力。
品牌企業(yè)的產(chǎn)品材料成本的高低起伏對它的價(jià)格影響相對較小，因?yàn)椴牧铣杀炯幢闶巧蠞q幅度很大，它占產(chǎn)品價(jià)格的比例也是很小的，因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的附加值高。
好的企業(yè)管理也能產(chǎn)生效益，化解企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)在大型家具工廠從事多年采購管理的劉寶輝先生稱，企業(yè)內(nèi)部管理的優(yōu)劣，也會(huì)影響著企業(yè)的物料消耗。大企業(yè)在管理上的嚴(yán)謹(jǐn)，能為企業(yè)節(jié)約大量的物料，從而降低產(chǎn)品的成本。他還稱，勞動(dòng)效率的提高同樣也能為企業(yè)降低運(yùn)營成本。劉寶輝舉例說，一著名沙發(fā)制造廠，產(chǎn)品本身無可挑剔，但在一些小事上拖拖拉拉，本來一天能干完的事得要七天才能干完，等同于企業(yè)多付七倍的工資。如果該企業(yè)勞動(dòng)效率有所提高，降低了成本，那么其成本優(yōu)勢加上品牌優(yōu)勢，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢就會(huì)大大加強(qiáng)。
現(xiàn)在我們再來通過市場分析，看看企業(yè)應(yīng)如何消化因原材料上漲帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
我國的出口家具企業(yè)創(chuàng)造了出口總額占全國家具生產(chǎn)總值近1/3(據(jù)2005年統(tǒng)計(jì))的不凡業(yè)績，但中國家具出口也有許多問題值得我們思考，其中之一便是價(jià)格爭奪戰(zhàn)給我國家具造成的嚴(yán)重?fù)p傷。
家具出口企業(yè)容易做大做強(qiáng)，這是業(yè)內(nèi)不爭的事實(shí)，令沒有出口訂單的企業(yè)十分羨慕。很明顯，低價(jià)爭取出口訂單是其主要手段。我國出口家具企業(yè)價(jià)格越低，爭取的訂單就越多，于是又不斷加大投入，增建新工廠，添置新設(shè)備，同樣的過程反復(fù)出現(xiàn)，企業(yè)越做越大，令內(nèi)銷企業(yè)望塵莫及。
有專家稱，出口企業(yè)的規(guī)模龐大是“虛胖”現(xiàn)象，按照企業(yè)的各項(xiàng)軟硬指標(biāo)考評，企業(yè)的得分有可能不及格，因?yàn)槠髽I(yè)的生存“命懸一線”，靠著國外一、二個(gè)大的采購商拋下的巨額訂單生存，終久是靠不住的，如果國外采購商開出超低價(jià)格，企業(yè)也能接受的話，那么企業(yè)已不是在賣家具，而是在賣材料，這樣的家具生產(chǎn)已沒什么意義。原輔材料價(jià)格持續(xù)上漲到一定程度后，這些“虛胖”的企業(yè)無法承受時(shí)，若要改變現(xiàn)有的市場定位，一切又要從頭開始。所以，我國家具出口快速增長盡管不是壞事，但渠道改良仍迫在眉睫。
內(nèi)銷方面，家具的終端零售價(jià)比家具的出廠價(jià)一般高出數(shù)倍以上，甚至有的產(chǎn)品高達(dá)5倍以上。原輔材料上漲后，終端零售價(jià)也隨之上漲，但出廠價(jià)反跌不增，它充分說明了我國家具銷售利潤分配的不合理性。
廠家同經(jīng)銷商既是合作關(guān)系，也是對立關(guān)系。經(jīng)銷商壓低采購價(jià)格，大大加劇了同廠家之間的矛盾，矛盾激化到一定程度，二者的合作關(guān)系將會(huì)破裂。
改變現(xiàn)有廠商合作模式，打破陳舊廠商合作關(guān)系，提高出廠價(jià)，生產(chǎn)企業(yè)分取更多應(yīng)得利潤已是我國家具業(yè)的整體呼喚，也是未來的發(fā)展大趨勢。
另一個(gè)使我國家具產(chǎn)品量增價(jià)減，不能消化原材料上漲帶來風(fēng)險(xiǎn)的原因是我國終端賣場的快速擴(kuò)容，因?yàn)檫@使單位賣場面積銷售額減少，營銷成本增加。因此，未來企業(yè)對終端賣場的直接占領(lǐng)也是獲取終端市場的重要環(huán)節(jié)。
從以上因原輔材料上漲給家具企業(yè)帶來的負(fù)面影響來看，企業(yè)生存的內(nèi)、外部環(huán)境越來越復(fù)雜，特別是外部環(huán)境。各種矛盾的激化，將會(huì)逐步導(dǎo)致企業(yè)兩極分化，沒有任何優(yōu)勢，只靠低價(jià)競爭生存的企業(yè)，將被淘汰出局，因?yàn)橹袊揖邩I(yè)已進(jìn)入優(yōu)化整合時(shí)期。
免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。
