在剛剛結(jié)束的天津家具展上，筆者偶遇一位舊相識，他幫助朋友開發(fā)的一款新產(chǎn)品，在本屆天津家具展上，**天就簽約一百多家。展會次日，展位門口就高掛“免簽牌”：招商名額已滿，歡迎參觀。

    盡管已被“拒簽”，參觀人流仍是將小小的展廳擠得水泄不通，參觀者絡(luò)繹不絕，產(chǎn)品強(qiáng)大的吸引力，令眾多專業(yè)買家、參觀學(xué)習(xí)的同行駐足流連，不忍離去。

    據(jù)我的這位絕對算得上家具高手的朋友透露：廠家產(chǎn)能不足，不可能滿足大多數(shù)客戶的需求。多數(shù)人即使想代理，都不可能有機(jī)會了。

    筆者細(xì)觀產(chǎn)品，設(shè)計上確實有獨到之處：產(chǎn)品視覺沖擊力極強(qiáng)，到處存在的弧線略顯夸張，但并未失度，給人留下深刻的印象；產(chǎn)品色彩凝重，沉穩(wěn)厚實，價值感極強(qiáng)，非常符合北方人審美趣味；油漆飽滿，光澤度高，手感細(xì)膩，令人愛不釋手；在文化氣質(zhì)上，既能滿足中年人的價值感需求，又能滿足年輕人對藝術(shù)、現(xiàn)代的追求，在顯然的中式傳統(tǒng)文化外衣下，包裹著現(xiàn)代西方靈動優(yōu)雅的氣質(zhì)。中西合璧，堪稱經(jīng)典力作。

    這樣的產(chǎn)品，讓人乍看之下，難以忘卻；細(xì)品之下，曲線流溢，藝術(shù)感十足，賞之不盡；觸摸之下，玲瓏可愛，有余溫在手，無限親近。

    問一下價格，在今年的主流實木家具價格區(qū)間，并不昂貴。

    這樣的產(chǎn)品，無怪乎慧眼獨具者早早下手搶單。

    令人無限感慨的是，該參展商名不見經(jīng)傳，在區(qū)域市場上有多年從業(yè)經(jīng)歷的人士對其也非常陌生。“不奇怪。”據(jù)朋友介紹，該公司早年主要從事代加工業(yè)務(wù)，涉足成品家具全流程生產(chǎn)、經(jīng)營業(yè)務(wù)，這算是**次。一炮而紅，可見英雄從不問出處，市場只歡迎真正認(rèn)識到其規(guī)律的人。

    據(jù)朋友介紹，該產(chǎn)品為其一手策劃。從木材選擇、供應(yīng)，到設(shè)計導(dǎo)向、把關(guān)，他全權(quán)負(fù)責(zé)。今年3月，他在深圳家具展為自己的工廠設(shè)計的產(chǎn)品，已經(jīng)引起了轟動，自己的工廠已處于產(chǎn)能飽和、供不應(yīng)求的狀態(tài)；沒想到，他幫摯友策劃的這手產(chǎn)品，比自己在深圳展上的產(chǎn)品引起更大的反響，更受歡迎。

    在同行為今年低迷的市場而痛苦萬分、急尋對策之時，家具高手一年策劃出兩手熱銷產(chǎn)品，每一手產(chǎn)品的推出，都讓工廠面臨著產(chǎn)能的考驗。

    時下，有人因為看不到前途而迷茫，有人因為生產(chǎn)能力有限而焦慮。兩種“痛苦”的內(nèi)涵顯然有著天壤之別。

    面對著同行的取經(jīng)，殷切的期望的目光，朋友顯得很無奈：任何低迷的市場，都有熱銷的產(chǎn)品；你必須設(shè)計、生產(chǎn)出市場認(rèn)可的產(chǎn)品，才能有出路。模仿與跟風(fēng)，是沒有出路的。

    “市場要什么，你就生產(chǎn)什么；市場不需要的，你還在生產(chǎn)，你不困難，誰困難？”朋友的肺腑之言，既是說給我的，更是他要告誡迷茫于當(dāng)前市場行情的同行的。

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