中國地板行業(yè)發(fā)展已經(jīng)近三十年，市場的目前局面大致為：以大企業(yè)為主，小企業(yè)為輔；大家居已經(jīng)落地，智能化悄然起步；健康環(huán)保一直掛口，轉(zhuǎn)型跨界愛不離手……可謂是志向遠(yuǎn)大，目標(biāo)明確，方向清晰。

 
    但是據(jù)專家分析，中國現(xiàn)存的地板品牌僅占地板市場的10%-20%左右，還有近90%的市場尚未挖掘，這著實讓杉妹大吃一驚。不過仔細(xì)想想，還真有可能，我們的農(nóng)村市場存在著巨大的潛力，這90%市場空白就來自于此。所以，地板企業(yè)只要有心，完全可以攻占農(nóng)村市場。

 
    隨著農(nóng)村生活水平不斷提高，市場潛力無限擴(kuò)大。

 
    過去，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展滯后，當(dāng)我們提到“家居”“衛(wèi)生間”“櫥柜”“木地板”等的時候，相信很少人會想到農(nóng)村，那里的廁所是頭頂露天的，地面是水泥鋪成的，連門可能都是木制的。然而，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)文化生活水平不斷提高，消費理念也在逐漸改變，一部分人已經(jīng)進(jìn)入小康家庭，將城市的家居概念帶進(jìn)了農(nóng)村。

 
    據(jù)2014年中央1號文件報告，中國糧食產(chǎn)量連續(xù)十年持續(xù)增產(chǎn)，總量已經(jīng)超過6億噸，農(nóng)民收入也持續(xù)增長，漲幅達(dá)到了9.3%，高于城鎮(zhèn)的7%，間接表明了農(nóng)村市場的消費能力正在與日俱增，這就為地板企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場提供了強有力的支撐。

 
    攻占農(nóng)村市場，需要從以下幾個方面下手:

 
    1、了解農(nóng)村消費者的心理需求

 
    地板企業(yè)想要進(jìn)軍農(nóng)村市場，首先需要了解農(nóng)村消費者想要什么樣的產(chǎn)品，想要什么樣的服務(wù)。農(nóng)村消費和城市消費的思維不太一樣，在購買產(chǎn)品的時候，他們更看重質(zhì)量和穩(wěn)定性，同時對售后服務(wù)比較期待，當(dāng)然，價格優(yōu)惠，性比價高會對他們有較大的吸引力。所以，地板企業(yè)必須針對這種普遍的心理，設(shè)計出簡單實用、性價比高的產(chǎn)品，并能夠及時提供有效的售后服務(wù)。

 
    2、尋找農(nóng)村人才，培養(yǎng)行業(yè)精英

 
    由于農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)條件較為落后，許多年輕人選擇去城市發(fā)展，留下的是許多老人和兒童，人才是當(dāng)今農(nóng)村較為匱乏的。所以，地板企業(yè)可以考慮從農(nóng)村剩余勞動力里面尋找可用的人才，重點打造。一方面，他們對農(nóng)村了解，可以更好地幫助企業(yè)拓展農(nóng)村市場，另一方面，也讓企業(yè)贏得了農(nóng)村消費者的口碑，有利于企業(yè)在農(nóng)村的品牌傳播和誠信體系建設(shè)。

 
    3、將農(nóng)村獨有的風(fēng)俗習(xí)慣融入到品牌宣傳推廣中

 
    農(nóng)村是中華傳統(tǒng)文化保留的相對完整的地方，而不同的農(nóng)村在生活習(xí)慣、宗教信仰等方面又有很大的差別。所以，企業(yè)在進(jìn)行農(nóng)村市場的推廣時，一方面，融入各個地方的獨有文化；另一方面，針對不同的農(nóng)村，采用不同的宣傳策略。這就好比肯德基的“本土化”策略，入鄉(xiāng)隨俗的道理總是有一定好處的。

 
    總之，農(nóng)村市場對于地板企業(yè)來說，的確有很大一部分發(fā)展空間，但是要想真正占領(lǐng)這塊市場，并非易事，企業(yè)需要足智多謀，多方考慮，才能取得相應(yīng)的成效。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。