當80后、90后漸漸成為消費主力軍時，他們對產品的需求越顯個性化。其次希望廠家能夠不斷的推出具有差異化的新產品，同時加大宣傳促銷力度提升品牌在當地的影響力。即使門窗市場行情依舊不容樂觀，但是相信只要在品牌店面形象、產品質量、推廣宣傳等方面做足功夫，那么2015年的銷量肯定就不會差。要想在競爭中生存下來且進一步發展壯大，就必須有敏銳的市場觸角、完善的內部管理和不斷進取的精神。除此之外，還需要與廠家及時溝通加強合作，包括廠家在品牌建設、產品品質、企業形象、廣告投放、服務體系方面的加強，以及包括資金，培訓等各種資源。

    如今的門窗經銷商缺乏管理概念，很多門窗經銷商都是白手起家，起初憑借自己的熱情和汗水打拼，做事的都是“自己人也不需要考慮人才問題。但發展到一定階段后，經銷商很難突破發展瓶頸。這說明要想經營好門窗店面，就必須要有管理意識。

    經銷商首先得從自己開始，多多進修，并向同行學習先進的管理方式，建立健全的監督管理制度。同時，門窗經銷商還要懂得培養團隊，建立團隊共同的愿景，讓團隊成員知道他們應干什么，才能讓團隊成員同心同德，為達到共同的目標而齊心努力。

    大數據的時代，不僅僅只是對門窗品牌產品的考驗，也是對經銷商的考驗，不斷更新的市場信息，也讓門窗產品和經銷商優勝劣汰。只有根據市場信息，調整經營思路和方式，才能讓自己的門窗產品快速融入市場，不斷拓寬市場，占據市場。

    經銷商一定需具有整合門窗市場渠道資源的能力，每個以地級市為單位的經銷商，要想把所轄區域的渠道都能輻射，那是不可能的。專業做分銷的需要構建獨特的分銷運作體系、專門供工廠的客戶有自己獨特的供貨模式，涉及利益眾多、關系復雜。那么作為門窗經銷商拿到一個有實力的產品作為經銷，怎么樣利用各種渠道把該品牌在該區域做強做大至關重要。沒錢，能不能把下游客戶的錢變為自己的錢，能不能把下游商家的配送車輛變為自己的配送車輛，能不能把做各類渠道的經銷商的業務員變為自己的業務員最為重要。

    伴隨著行業環境的嚴峻加劇，以及門窗電商的發展，門窗經銷商的工作是越來越不好做，很多經銷商選擇關店，也有些經銷商轉而做另一個行業，但還是有很多門窗人還在堅持“苦撐”著，不愿自己的心血就這樣放棄。這種情況下，門窗企業是不是應該幫經銷商一把，這是為他人也是為自己。

    借鑒他人思路或可打開局面

    談到門窗企業為經銷商減負，首先來看五糧液是如何做的。為應對高端白酒日趨惡化的銷售狀況，五糧液不得不放下身段，推出多項營銷新政策，以支持經銷商。五糧液首先將專賣店保證金從80萬元降到50萬元，并把原來的市場支持費用轉化為客戶貸款，以支持經銷商的市場運作。

    除此之外還成立營銷中心;增加全國各地媒體的宣傳費用，推廣“來專賣店購買保真產品”等內容;增加市場支持費用。同時還通過贈酒和返還保證金的方式等支持專賣店。看到這里，各位門窗企業老總是否已經有了減負的靈感，或者那些正在為經銷商減負的企業，是否覺得這些措施都似曾相識。

    經銷商庫存壓力最終將損傷門窗企業的利益

    從中國門窗業行業發展分析及投資潛力研究報告了解最近幾年，門窗企業在二三線市場進行了瘋狂的專賣店擴張，并且都以上千平米的大店和家居生活館出現，生意好的時候一切都順利。但是行情不好的時候，這種大店模式的負面效應也就出來了，各種成本加上銷量的壓力，一些有些實力的經銷商也表示日子不好過。

    受此影響，門窗企業銷量下滑，于是乎我們看到更多的門窗企業面對這種情況，通常采用的是終端爆破，大力促銷，貨賣出去了，但利潤微薄，只解燃眉之渴。但這之后，門窗企業會讓經銷商再次訂貨，之前促銷微薄的利潤又投入到了下一次的訂貨之中，經銷商的庫存壓力不減反增如此循環。規模越大的店，壓力就越大。經銷商這個時候不得不面臨兩難選擇，要么循環堅持，要么轉行。兩種選擇的未來似乎都不明朗。

    其實這個時候，是該門窗企業站出來的最好時候了，此時放下身段為經銷商減負，雖然會面臨銷量上的壓力，但這可以避免經銷商流失，從這個現象我們也看到了另外一個問題，就是終端店面的發展趨勢可能會發生改變，在從經歷了店中店、獨立店、獨立大店與生話館后，在壓力不減的未來，終端專賣店的規模可能會回歸到小巧靈活方面。

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