紅木家具，一個傳統中國人抹不去的心結。加上近幾年的炒作，儼然成為高端的代表，一些有歷史、材料稀缺、雕工復雜的產品，動輒數百萬上千萬的標價，更讓普通消費者望而卻步。但有業內人士感慨，由于市場競爭加劇、高端消費低迷等眾多原因，目前品牌紅木家具的利潤已經被壓縮到20%左右，一些小品牌甚至賺錢就賣，價位還不如一些實木家具。

    現象：紅木家具玩“清倉”，2折出貨

    近期，兩場紅木家具直銷會在鄭州比拼上演，上千平方米的展廳，各種紅木家具鋪展開來，而宣傳的口號也頗為驚爆：價格不到專賣店的20%。一家16件套只要4.19萬元，一家18件套4.88萬元，甚至幾百元一件的小件也比比皆是，真可謂鮑魚賣出了白菜價。而價格低的原因，則主要是工廠直接銷售，免去了中間環節的代理費、商場場租、裝修費等。

    記者上周五冒雨來到一直銷會現場，看到盡管天氣不好，又非周末，但仍有很多消費者在挑選紅木家具，這其中，意向成套購買者不少，價格低廉的小件產品反而無人問津。現場看中家具，現場交款，直接工人打包送貨，現場標注的價格，少則市場價5折，多則2折左右。有消費者表示，紅木的材質，各種雕花，價格卻比一些賣場里實木家具還便宜，買回家不僅上檔次，還能傳宗接代，感覺非常劃算。而對于宣傳上的馳名商標、鑒定單位、質保等關乎質量保證的項目，卻鮮有人問。大多數消費者都是奔著“紅木”“工廠價”等而來，至于到底是不是紅木？到底市場價幾何？亦少有人懂，基本都是聽銷售人員的一面之詞。

    行業：紅木市場淡得慌，掙錢即賣

    對于今年的紅木市場，眾多業內人士都用淡得發慌來形容。鄭州一經銷商宋衛國告訴記者，很多經銷商都在挨日子，大宗消費已經很難見到，對于一些零星消費者，各個品牌爭搶得厲害，大家已經不再比拼服務、做工、用料，直接拿價格上，看誰比誰的價低，大品牌利潤率還能做到20%，一些低端品牌的產品，掙錢就賣，六七千元的茶臺，掙500元就敢賣。

    宋衛國感慨，現在一套紅木家具的價格，還不及一套實木家具。一些大品牌的實木家具，靠時尚的款型，100%實木的標志，成套十幾萬到幾十萬不等，而同樣是成套的紅木家具，價格卻難以上去。究其原因，宋衛國分析，一是紅木家具品牌不突出；二是款式難以突破；三是不注重宣傳；四是行業惡性競爭，凡其種種，最終導致紅木市場行情異常慘淡。

    而紅木家具一貫高大上的定位，也讓不了解市場的消費者認為其就是高端消費，即望而卻步。加上紅木家具顏色、款式等的局限，只有部分特定人群才會消費。

    在某直銷會現場，宋衛國感慨，看來紅木家具并不是沒有市場，而是本土經銷商沒有找到通路。綜觀現場的標價，除了部分特價產品，一些大路貨在鄭州紅木市場并不鮮見，價格甚至更低。

    專家：紅木概念需明確，升值不易

    對于眾多想撿便宜的消費者，宋衛國提醒，購買紅木家具一定要問清用料。一些商家為誘導消費者，常常將用料的名稱往酸枝、花梨上靠。如現在市場上一些所謂的酸枝木、花梨木，都指的是非洲酸枝木和非洲花梨木，俗稱的非洲花梨木只有刺猬紫檀在2012年才被納入國標紅木5屬8類33種，草花梨和古夷蘇木則不在國標之列，但很多商家只標稱花梨木，一般消費者很難辨別；對于低端市場泛濫的所謂非洲酸枝木，又稱伯克蘇木，則根本不在國標之列。非洲花梨木原材料大約4000元/噸，緬甸花梨木1萬~1.2萬元/噸；非洲酸枝木3000多元/噸，大紅酸枝普通料15萬元左右/噸，大料20多萬元/噸，原材料的差異，導致成品家具的價格差距巨大。

    很多消費者購買紅木產品，是看中其升值空間，宋衛國表示，一些稀缺的木材，如海南黃花梨、東南亞紫檀木已基本成絕版，東南亞地區的紅酸枝也較為稀缺，這部分通常價值不菲。但一些雞翅木、非洲花梨木制作的家具，升值空間并不大。除了材質，款式和工藝也必須到位，其身價才能倍增，粗制濫造的家具，幾乎沒有增值空間。

    宋衛國還提醒，趁紅木家具市場價格谷底抄底的消費者，買家具千萬莫忘驗身份，2012年出臺的紅木新國標規定，商家銷售的紅木家具產品，應具有產品使用說明書、產品質量明示卡和產品合格證三個保證文件。

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