如今，地板市場的新品牌越來越多，隨之而來的商家宣傳噱頭也越來越超乎想象，“明星代言”即是其中一種備受青睞的方式。眾所周知，明星代言費用是一大手筆，在現有市場較為低迷的形勢下，地板等家居企業通過砸錢真的能賺取銷量嗎?

    明星代言：營銷人士直呼“看不懂”

    明明只是行業內的二線甚至三線企業，年銷售額可能還在千萬元級別，竟有不少家居企業偏偏舍得花數十萬元甚至是過百萬元的代價去請一線歌影視明星代言。家居行業一些營銷手法在其他行業的操盤手看來都是很怪的，甚至有些業內人士也不太認同，比如說請明星代言人，很多企業請什么明星的唯一標準就是“老板喜歡”，甚至最近某建材企業請明星代言的原因只是因為他的名字意頭好。對此，曾有多年家居行業營銷經驗的中國營銷學會常務副秘書長夏華鎖直言“看不懂”。

    為什么地板等家居企業愿意花大錢在明星代言上呢?有人指出，地板等家居產品種類多、數量龐大又極其分散，光靠產品好，很難迅速傳播出去，加上行業的關注度低，借助明星效應搶眼球也是他們熱衷請明星代言的重要原因。有建材企業三年前花大價錢請來影視紅星代言，其相關負責人Z先生說，他們其實是有不得不請的苦衷：“競爭對手都請了，甚至一些實力遠不如我們的也請了，我們不請，消費者可能還認為我們沒錢。而且，經銷商每次大小會議都催我們請代言。明星代言至少在三四線城市是有一定效果的，起碼能增加品牌的知名度。”

    明星代言本身沒什么問題 關鍵在于找準

    夏華鎖認為，“酒香也怕巷子深”，請明星代言增加企業知名度本身沒問題，關鍵是缺乏營銷體系，再好的東西也會被消費者忽視，而現在很多企業的問題是請了明星后不知道怎么用，沒有建立優質的營銷體系。

    在家具行業工作近十年的資深從業人士L先生也認為，世界上很多知名企業都有自己的營銷代言人，這說明請明星代言本身并沒有問題，關鍵看怎么請。“明星的知名度是否**，倒是最關鍵的，關鍵是所請的明星要和企業本身的氣質相符，而且，也要會宣傳，劉翔退役對于很多當年請他代言的企業是一種損失，但耐克的處理就很得人心。劉翔正式宣布退役后，耐克以‘平凡也能飛翔’為主題向劉翔致敬，這一廣告語直擊普通人的心里，也達到了很大的正面傳播效果。”L先生說，“地板等家具企業不是不能請明星，而是不能亂請明星，要利用好明星的價值，這樣才能達到花大錢辦大事的效果。”

    的確，正所謂一千個人眼中有一千個哈姆雷特，明星作為公眾人物在人們心中形象各異，找對了人，皆大歡喜，一不小心找錯了人，那么結果你懂的。

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