木門經(jīng)銷商靠什么賺錢木門行業(yè)紛紛擾擾，終端門店之爭已經(jīng)進(jìn)入到了白熱化階段，擴(kuò)大門店面積，豐富產(chǎn)品品類，加大促銷活動力度，訓(xùn)練銷售人員等，所有的這些行為歸根到底只有一個目的，那就是想盡千方百計提高門店的銷售額和銷售利潤。可是，單一的門店競爭形式不但抬高了顧客的購買期望，更讓經(jīng)銷商老板們的經(jīng)營成本直線上升，銷售利潤越來越薄。之所以會出現(xiàn)這種局面，是因為行業(yè)內(nèi)大部分人都在簡單地復(fù)制別人的成功，看一個人開店賺錢了，自己馬上就復(fù)制一個這樣的店，單純地依靠產(chǎn)品價格差來賺取利潤，這樣的經(jīng)營理念遲早會被淹沒在洶涌的市場紅海之中。

    創(chuàng)新能力差 跟風(fēng)嚴(yán)重

    產(chǎn)品同質(zhì)化問題已經(jīng)成為了各行各業(yè)的通病，那么同樣的經(jīng)營模式同質(zhì)化也是如此。許多木門經(jīng)銷商在相當(dāng)時間內(nèi)，其盈利模式實際上是重復(fù)的，也就是說大家都去做的事情80%以上是重復(fù)的，重復(fù)的做法最終把大家逼到一個個墻角，在產(chǎn)品不可能差異太大的前提下，同質(zhì)化的經(jīng)營過程最終讓經(jīng)銷商的賺錢能力快速下降。

    木門行業(yè)經(jīng)銷商往往不能從一個點(diǎn)或者幾個點(diǎn)來提高自己的盈利能力。他們基本上是采取跟隨策略，除了跟隨同行以外，還跟隨制造廠商，于是，相當(dāng)多的木門經(jīng)銷商總是在不斷地督促廠家多給自己新產(chǎn)品做。如果找到好產(chǎn)品之后，跟進(jìn)者眾多，經(jīng)銷商都采取低價的策略，使原本良好的市場秩序遭受毀滅性的打擊。

    僅僅靠單點(diǎn)單業(yè)務(wù)支撐

    靠以往的產(chǎn)品賺錢的方式，靠大路貨來帶賺錢產(chǎn)品的做法隨著分銷商的逐漸成長和廠家的通路扁平化，變得困難重重、陷阱疊疊，而且很多走著走著就走到半空中掛住了，是通路做不下去，也提升不了檔次，增加人，擴(kuò)大區(qū)域等等左沖右突找不到突破點(diǎn)，盈利猶如烈陽下的水塘漸漸枯竭。靠單點(diǎn)單產(chǎn)品單業(yè)務(wù)越來越難以賺錢了，至少賺錢不再那么簡單那么輕松了，盈利結(jié)構(gòu)發(fā)生變化了，盈利規(guī)律也改變了。

    成本變高 利潤嚴(yán)重縮水

    木門經(jīng)銷商基本上都是租用商場的商鋪，隨著商鋪租金的水漲船高，店面成本也越來越大，很多店鋪一個月的利潤都不夠房租了，此外還有其他費(fèi)用：人員工資，廣告費(fèi)，送貨費(fèi)，推廣費(fèi)，人情費(fèi)等，其中，現(xiàn)在的導(dǎo)購成本也在不段攀升，想要招到好的導(dǎo)購，必須給到足夠吸引力的薪水。

    活動越做越多，現(xiàn)在已經(jīng)到了“不促不銷”的境地，無形中把經(jīng)銷商的利潤空間給攤薄了。天天賣特價，有利潤的賣不動，價格越賣越低，貨量是起來了，但是成本直線上升，利潤越來越少，經(jīng)銷商越來越操心，只見辛苦不見錢。

    木門經(jīng)銷商現(xiàn)在發(fā)展越來越艱難，必須找準(zhǔn)贏利點(diǎn)，做到成本跟績效兩手一起抓才能緩和目前的窘境。想打一場完美的翻身仗，不能脫離企業(yè)單獨(dú)干，個人的力量是有限的，需借鑒企業(yè)的優(yōu)秀案例，向管理要績效，從創(chuàng)新求發(fā)展。

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