營(yíng)銷(xiāo)人才從字面上理解就是進(jìn)行經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售的人，這是一份需要頭腦和廣泛的人際關(guān)系的工作，他對(duì)企業(yè)起著至關(guān)重要的作用，然而目前很少有企業(yè)對(duì)這方面人才加以重視，木門(mén)企業(yè)也不例外。這方面人才的缺失不禁讓我們產(chǎn)生一個(gè)疑問(wèn)，頂尖營(yíng)銷(xiāo)人才都去哪兒?

    木門(mén)業(yè)沒(méi)有真正的整合

    一位業(yè)內(nèi)知名、高人氣的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，先后擔(dān)任過(guò)好幾家知名的木門(mén)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)要職，但在今年6月宣布離開(kāi)木門(mén)行業(yè)，轉(zhuǎn)向手機(jī)行業(yè)。究其原因，用他本人發(fā)的微博原語(yǔ)：木門(mén)行業(yè)的確缺乏讓他興奮的對(duì)手!木門(mén)產(chǎn)業(yè)是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)別的行業(yè)，但遺憾的是，迄今百億級(jí)的公司，還停留在各種勵(lì)志演講和目標(biāo)之中。坦率的說(shuō)，對(duì)全球市場(chǎng)而言，百億也僅僅是小規(guī)模公司，木門(mén)業(yè)極為零碎的市場(chǎng)格局，存在很大的整合與變革的機(jī)會(huì)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的十幾年，木門(mén)業(yè)并未出現(xiàn)這樣的整合者，依然習(xí)慣于自我的靜謐與和諧相處。

    雖然話有些偏激，或許在木門(mén)行業(yè)的3年一直過(guò)得不如意，經(jīng)常與之前工作過(guò)的消費(fèi)品行業(yè)去相比，得出了木門(mén)業(yè)沒(méi)有好的對(duì)手這么一個(gè)結(jié)論，但話糙理不糙，比起許許多多消費(fèi)品行業(yè)，木門(mén)業(yè)的確是缺乏頂尖營(yíng)銷(xiāo)人才，是行業(yè)本身的原因?或是人才培養(yǎng)機(jī)制的問(wèn)題?終其原因還是格局上的過(guò)于片面，最簡(jiǎn)單，從企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部功能設(shè)置就可看出。

    企業(yè)戰(zhàn)略格局分配不當(dāng)

    許多木門(mén)企業(yè)都設(shè)有市場(chǎng)部，但市場(chǎng)部的功能是隨著企業(yè)的發(fā)展、規(guī)模等有著極大的差別。市場(chǎng)部是企業(yè)的核心大腦，一個(gè)專(zhuān)業(yè)和健全的市場(chǎng)部應(yīng)該具備強(qiáng)大的市場(chǎng)調(diào)研功能和能力，是一個(gè)企業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)的重要組成部分。通常，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組織由市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部組成。按職能劃分，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的心理距離，銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的物理距離。

    但大部分木門(mén)企業(yè)的市場(chǎng)部的定義是非常狹隘的，常見(jiàn)的市場(chǎng)部淪為設(shè)計(jì)部、文案部、銷(xiāo)售推廣部、宣傳部、甚至文秘部等，充當(dāng)著企業(yè)的配合部門(mén)，為什么會(huì)如此?因?yàn)檫^(guò)于倚重銷(xiāo)售部門(mén)，因?yàn)橹挥袖N(xiāo)售部門(mén)的業(yè)績(jī)是直接與銷(xiāo)售掛鉤，木門(mén)企業(yè)往往有著極重的生產(chǎn)壓力與工廠思維，注重的是眼前的利益，每個(gè)月的回款如何、經(jīng)銷(xiāo)渠道的拓展怎么樣、招商情況好嗎等，而非考量品牌的推動(dòng)力與市場(chǎng)消費(fèi)者的真實(shí)需求，因?yàn)閷?duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的建設(shè)不是一天兩天的，甚至冒著極大的風(fēng)險(xiǎn)去投入也未必有收成，但銷(xiāo)售部門(mén)每一天的工作都是可以有直接反饋的。最終包括市場(chǎng)部在內(nèi)的許多部門(mén)都成為了銷(xiāo)售支持部門(mén)，銷(xiāo)售部門(mén)成為了企業(yè)的核心，但銷(xiāo)售考慮的事每個(gè)月的任務(wù)量、季度完成度、最多到年度，少有長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，這不是銷(xiāo)售部的問(wèn)題，而是企業(yè)戰(zhàn)略格局的問(wèn)題。

    慢慢淪為二線部門(mén)的市場(chǎng)部，也就失去了營(yíng)銷(xiāo)功能，沒(méi)有了計(jì)劃，只有短期的配合，即便是頂尖人才，即便給予高薪，也揚(yáng)長(zhǎng)而去，這不是營(yíng)銷(xiāo)型人才所想要的結(jié)果。久而久之的輪回，企業(yè)市場(chǎng)部的營(yíng)銷(xiāo)功能甚至歸類(lèi)到了銷(xiāo)售部，這是完全顛倒的行為。見(jiàn)過(guò)不少木門(mén)企業(yè)招募市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)這一崗位，職責(zé)幾乎要求的最后一句話都是積極配合銷(xiāo)售部的工作。而這一頂尖職位的薪資待遇，往往只是普通消費(fèi)品企業(yè)的市場(chǎng)專(zhuān)員水平，雖然說(shuō)薪資水平不代表一個(gè)人的能力，但綜合來(lái)說(shuō)還是科學(xué)的。

    對(duì)于目前制造業(yè)的集體轉(zhuǎn)型，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)+的擁抱，木門(mén)業(yè)最需解決的是思維的轉(zhuǎn)變，最直接的反饋就是對(duì)人才的重用，合理的架構(gòu)與人才管理，最終受益的還是企業(yè)。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶(hù)注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶(hù)評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。