市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者的購(gòu)物選擇往往決定了企業(yè)的生死存亡。現(xiàn)下，越來(lái)越多的家具企業(yè)意識(shí)到贏取并長(zhǎng)期留住消費(fèi)者對(duì)企業(yè)爭(zhēng)取市場(chǎng)的重要性，并開(kāi)始想盡各種辦法跟消費(fèi)者進(jìn)行“零距離”接觸。家具企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)自于消費(fèi)者，家具企業(yè)要讓產(chǎn)品大賣(mài)，關(guān)鍵是要俘獲目標(biāo)消費(fèi)群體的心。

    一、明確消費(fèi)目標(biāo)群體

    家具企業(yè)制定銷(xiāo)售目標(biāo)的時(shí)候任務(wù)隨意分解，這是不科學(xué)的做法。歸根結(jié)底，家具企業(yè)要明確消費(fèi)目標(biāo)群體，知道到底有哪些人會(huì)使用企業(yè)的家具產(chǎn)品?明白家具銷(xiāo)量從何而來(lái)，能不能支撐銷(xiāo)量的完成，銷(xiāo)售情況的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)會(huì)有怎樣的變化等等，都需要分析消費(fèi)群體得出結(jié)論，從而確定銷(xiāo)售目標(biāo)。

    二、尋找消費(fèi)目標(biāo)群體

    市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境狀況之下，做銷(xiāo)售早已經(jīng)過(guò)了“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，面對(duì)著愈演愈烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和不斷增長(zhǎng)的銷(xiāo)售壓力，如果家具企業(yè)天天守在終端妄想著守株待兔，坐享其成，最終守來(lái)的也只有寥寥可數(shù)的消費(fèi)者。因此，家具企業(yè)要有針對(duì)性的尋找消費(fèi)目標(biāo)全體，并進(jìn)行品牌推廣，給消費(fèi)者提供方案或產(chǎn)品，消費(fèi)者自然也就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的信心。

    三、管理消費(fèi)目標(biāo)群體

    明確目標(biāo)群體之后，合理化的管理好這些消費(fèi)群體才是關(guān)鍵。家具企業(yè)要將消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分，分好以后有針對(duì)性地選擇適合每一類(lèi)消費(fèi)群體的宣傳推廣方式。依托一家好的門(mén)店，延伸出多個(gè)進(jìn)攻點(diǎn)，與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的消費(fèi)通路，消費(fèi)渠道都是家具企業(yè)可以無(wú)限延伸的對(duì)象，建立起“1+N”的銷(xiāo)售模式，多點(diǎn)同時(shí)展開(kāi)進(jìn)攻，盡可能多的管理好每個(gè)通路的消費(fèi)者，只有這樣上門(mén)來(lái)的消費(fèi)者才會(huì)源源不斷!

    總而言之，家具企業(yè)在確定目標(biāo)消費(fèi)群體之后還要善于管理，在消費(fèi)者心中建立良好的口碑，增進(jìn)其再次購(gòu)買(mǎi)和進(jìn)行推廣的欲望。只有這樣，家具企業(yè)的產(chǎn)品打造才算真正成功了。

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