去年以來，進口地板獲得了前所未有的關注，提及率與搜索頻次都明顯增長，當然這只是消費端的現象。在企業端，相當多的進口地板企業啟動了更為龐大的營銷計劃。

    不過，我們也可以看到，活躍在市場前端的力量，大多數都是進口地板的代理商，而非進口地板制造商，比如得高、必美等企業。

    在目前的高端裝修市場，尤其是面向高凈值人群與富人階層，進口地板占有非常可觀的市場，雖然沒有非常準確的數據，但從各方面的信息可以看出，在高端裝修領域，尤其是別墅與大戶型的業主群里，進口地板的**率是非常高的。而國產地板，即使像大自然、圣象、升達、安信、世友、生活家、揚子等等，基本上都是在中產或更低端的市場上競爭。

    這種國外品牌占據高端市場的現象，在國內并不少見，比如汽車、箱包、服飾、家具等行業，高端客戶基本上都被國外品牌牢牢占據。只是在白酒、飲用水、茶葉、香煙等領域，國內有一定歷史積累的高端品牌才有優勢，陣地還沒失去。

    這種格局的形成，背后有很多故事，比如中國企業起步較晚、缺乏某些方面的核心技術、設計水平不夠高、高端品牌的認知沒有形成等等，這些問題放到地板市場，同樣存在，這就給了進口地板占據高端裝修市場最好的機會。

    所以，進口地板之所以能夠大張旗鼓的分食高端市場，最根本的現實原因就是，國內缺乏實力相當的對手，從贏道顧問掌握的資料來看，99.9%的地板企業都從中端定位開始起家，最早服務于中產階層及更年輕的低收入家庭，自然很難進入高端陣地。

    即使有很少的幾家地板企業試圖打破僵局，另立品牌，定位高端，或者企業從一開始就做高端產品，服務高端客戶，但也因自身實力的薄弱、營銷力度的不夠、品牌積累的不足，最終也是敗走麥城。而國外的一些地板企業起步很早，可能上百年前就已經涉及，比如葡萄牙的wicanders軟木地板，還有一些歐洲的地板企業會有30多年的歷史，這是中國地板廠家很難比擬的。

    這種資源秉賦的差距，從出生就影響了中國高端市場的格局，在缺乏足夠競爭的情況下，動轍10萬級別客單價的高端地板市場，就這樣被進口地板品牌們拿去了。如果說它們分食國內高端市場有什么高招，這可能就是**的內幕。

    光有這一點，肯定不足以支持進口地板的縱橫天下，在國內找到一家有強大實力的運營商，并且形成持久的合作關系，自然對拿下高端市場會有很大幫助。甚至會發生決定性作用。

    根據贏道顧問的觀察，進口地板在中國市場的開發，絕大多數就是通過國內的代理商，比如得高、必美、德合家、大自然等等。同樣，有影響力的營銷計劃主要也是由這些運營商策劃與執行。相反，進口地板品牌本身，很少設立中國區運營總部。

    可以說，這是進口地板間接進入中國高端市場最主要的打法，其成果也是非常明顯的。目前為數不少的別墅與大戶型房子裝修中，來自歐洲的進口地板占有相當大的市場份額。以得高為例，旗下代理了葡萄牙WICANDERS軟木地板、比利時PAR-KY地板、比利時QuickStep藝術木地板、芬蘭 KARELIA 三層實木復合地板，還有意大利的GarbelottoMaster實木復合地板，進口地板www.degao.cn品牌一度多達8家，全國已經開了將近200家專賣店，90%都集中在一線城市、省會城市以及經濟較發達的地縣級市。

    而另一家比較大的進口地板商家，必美，代理的品牌也有10家左右，網點大約也在200家左右，基本上也是歐洲品牌，同得高形成了明確區分，比如KAINDL、BALTERIO、STEIRER等，其品牌活躍度也比較高。

    大自然也曾高調涉水進口地板代理，設立Nature獨立子品牌，其官方網站打出了瑞典、丹麥、德國、波蘭、 瑞士、西班牙、葡萄牙、意大利、馬來西亞等多個國家的品牌，但去年以來，在各種媒體上的聲音相對減少。大自然地板本身的網點是極其強大的，但進口地板的網點并沒有公開。

    其實，進口地板大量進入高端裝修市場，這些國內運營商們的銷售網絡發揮了最為關鍵的作用，它們如管道一樣，源源不斷地將進口地板輸入到高端業主家中。這自然是高招之一，得渠道，得天下，即使在互聯網+的時代，我們何嘗又能離開渠道的力量，只不過增加了PC端與移動端的分發網絡而已，整個渠道架構變得比以前更為復雜，更讓人糾結。

    當然，這背后還有國內有錢消費者們的心理狀態，大多數人會認為，進口地板就是比國產地板好，認為進口的價格高，檔次更高一些，裝修更有面子，想與大眾品牌區分開來，于是，這種心態的爆發也就催生了進口地板的紅火。

    挖掘消費心理價值，這自然是諸君的得意之作。這種營銷方式目前還在繼續，就是不斷強化進口地板更嚴格的環保標準、更悠久的歷史積累、更長的質量保證等，說服消費者，即使它的價格比國產地板至少要貴2倍。

    這幾年中，隨著大量進口地板出現在國內市場上，以前一騎絕塵的品牌們也開始有些擔憂，背后的營銷主管們開始探索更多的市場攻占方式，比如大量的線下巡展活動，往往多個城市連續舉行，最近就有得高連續舉辦的“質界之上”城市巡展，每個城市邀請一名設計大咖主持，然后聚集大量當地的裝修設計師，從設計角度演繹進口地板的魅力。

    另外比如“醉美·大自然”的設計師酒會，必美的中意設計師沙龍、公益戶型設計活動等等，都是進口地板運營商們加碼高端市場的舉措，大多數都是圍繞設計展開，畢竟這也是高收入業主們非常關心的環節。

    一個新的現象是，社交媒體與靈活度更高的口碑營銷，也在進口地板推廣中找到用武之地。以得高為例，已經連續三年投入網絡整合營銷，探索進口地板與技術、美學、生活更完美的結合，比如發布新一代環保標準、室內空氣健康地圖、好兒女新標準等，使得進口地板更融入生活。

    而另外部分企業則在搜索入口、家居媒體入口、微信入口等傳播媒介上，構思了很多辦法，最為明顯的是核心關鍵詞的搜索排名(PC端+移動端)、同家居媒體推出各種裝修與選材攻略、認真經營企業的微信訂閱號、發展微商城、微信大號擴散等，都受到了越來越關鍵的重視。

    這些，也正成為進口地板運營商的高招。非常讓人震驚的是，不少聲名較大的進口地板品牌，也正在進入中產市場，這就如同寶馬、奔馳、奧迪在完成豪車布局后，又踏足中級車市場，原來的蛋糕又多了分食者。這是好事，也是壞事。
這一切，都緣自有沒有高招。

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