電商美夢需理性

    近些年的每一年，似乎**的節日不是“十一黃金周”，也不是“春節黃金周”，而是“雙十一，雙十二”，天貓一天的成交額，甩實體零售業好幾條街，挑逗著越來越多的傳統家具企業進軍電商，加入天貓，去追隨馬云，但作為家居企業的一員，電商發財夢，不要隨意做，不經深思熟慮，沒有周密思量，將可能不是美夢，甚至會是噩夢。

    刷單占銷量的三成

    某資深家居電商老板的話，一語中的電商銷量的摻水程度，“成交額100萬，至少30萬是刷單”。電商行業的蓬勃發展，滋生了諸如“刷單軍團”這樣組織嚴密、隊伍龐大的第三團體。迎合網購從眾心理，人工推手在躲過“淘寶法眼”、欺騙消費者的同時，經過刷單推高銷量和造假的好評，打造出全網暢銷的“爆款寶貝”，給淘寶店主帶來豐厚的流量和實際銷量回報。

    家具電商：“一入天貓深似海”

    進入天貓的家居旗艦店，要交高昂的保證金、靠刷單保持排名靠前，并且店鋪內任何一筆交易的成交金額的2%(不包含郵費)，會自動劃扣給天貓。“扣點”占了天貓營收的半壁江山，刷單能夠給阿里帶來切實的利益，所以天貓對于刷單選擇無視、默許。刷單蔚然成風，企業掩耳盜鈴式地制造成交量，只為流量與排名。

    賣100萬反虧錢

    下面讓大家看一下，參與雙十一的家居電商企業要做哪些常規成本投入?大促開始的前幾月，為在天貓拿到好的頁面廣告位，要出“大代價”，并且從天貓首頁位置點擊進入并成功購買的每名用戶，商家都要為天貓支付30-50元不等費用;而隨之著商家數量增多，競賽也越來越劇烈，為招引消費者，在產品報價上也要讓利;商品退貨、換貨之類的售后成本越來越高。

    家居電商企業就此陷入了一個怪圈：為了流量，需要付大價錢占領好位置，還要不斷地刷單在同行中保持排名，和天貓的游戲規則捆綁到底。此外各種人工成本、庫存成本，企業“不虧錢”都算是萬幸，而對于“有錢，就是任性”的企業，賠本賺吆喝，“賣得越多，虧得越多”要累死的節奏都有。有家居電商表示：賣了一百萬，凈利潤一分也沒有，反而虧錢。

    飲鴆止渴停不下

    早就聽說，天貓的促銷形式是在“劫貧濟富”和“劫小供大”。“雙11”天貓會給商家下達必定的出售方針，如未能合格，“下次就不帶著你玩了”。銷量越高，查找排序也越靠前，商家都期望短期“出血”交換長時間銷量。在“雙11”之前，并非只要天貓投入廣告投入，天貓上的各個商家也要投入很多資金從外部為天貓引流。到了真實的促銷，商家還要向天貓支付昂貴廣告費，還得向天貓奉獻“返點”。而多數買不起流量、買不起廣告位的小商家卻只能看著他人狂歡。

    那為什么那么多的家居企業要“虧本賺吆喝、累死也要做”的加入天貓呢?無疑，“雙十一”的輝煌讓大家看到電子商務的能量之大，帶動更多商家加入網購行列。雖然沒賺到錢，很多企業盤算的是，這么一個盛大的促銷活動，是宣傳品牌的良好時機，而且激增的新客戶，可以為以后帶來銷售，賺的是“未來的錢”。

    還是那句話，飲鴆止渴式的去賺未來的錢，不可靠，不要以犧牲未來為代價，就像經濟發展以犧牲環境為代價一樣，不如回歸理性，做好實業，宣傳品牌，抓住新客戶不是只有做電商，更不是只有加入天貓這條懸崖路。

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