當今的木地板市場上，競爭日益激烈，很多木地板企業為了**程度的吸引消費者，不得不在營銷上用盡手段。一些炒作概念，血拼價格，最終形成惡性循環難以自拔。以下在地板企業發展中出現的“五要五不要”，不可取要積極鏟除。
 

　　1.要促銷，不要核心競爭力

 
　　過度促銷是產品同質化的結果，要解決的問題自然就是產品的創新。為防止競爭對手模仿，就要改變新產品研發模式的技術，并在產品誕生前形成市場壁壘，加強產品的市場號召力。
 

　　2.人力資源管理要結果不要過程

 
　　地板行業的營銷人員多半無職業安全感，企業在評定人才時，重業績而輕創造業績的過程。必須從根本上改變用人觀念，要為自己的員工創造價值，而不僅僅是從他們身上獲取價值。
 

　　3.要價格，不要價值
 

　　為爭奪有限的市場份額，一些地板廠商不惜以“出血”的代價來引誘消費者上鉤，這種用“投機”的辦法來經營企業，必將走向滅亡。產品價格不能維持下去，是因為沒有體現出它應有的價值，當然消費也就不能持續下去。“一分錢一分貨”，這只是說產品本身的使用價值。要做到“一份貨十分錢”，就必須賦予“貨”于更具價值的東西。
 

　　4.要企業形象，不要產品形象
 

　　這種現象在大中型地板企業中較為集中，在消費者的印象中，只聽說其廣告實力雄厚，信譽良好，但對其產品卻知之甚少。企業形象固然重要，但市場份額的爭奪卻主要依賴于產品形象品牌的建設，而不僅僅是企業品牌的突出。

 
　　5.要售中，不要售前與售后

 
　　銷售產品時侃得天花亂墜，消費者使用后出現問題就競相推諉，情況嚴重的干脆閉門走人。其實很多企業也關注售后，但因這一服務需支出大筆成本，單是顧客管理系統就需要大量的財力、人力和物力。如果售后服務管理過于粗獷，擁有的客戶資料根本達不到為營銷服務的水準，更無法進行市場細分。
 

　　通過了解以上地板企業在發展中的隱患，就可以對癥下藥，有針對性的解決問題，這樣才能幫助企業在激烈的市場競爭中處于有利地位。

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