當界業還在為火爆異常的o2o而瘋狂之時，有人卻早已首創并開始推動c2m(customer-to-manufactory，顧客對工廠)模式了。在傳統批量生產的木門制造業在尋求升級，而互聯網本身也在潛移默化的進一步改造更多的行業。

    一、柔性制造才是未來

    可能不少人會質疑這種顧客對工廠的c2m模式是首創的嗎?這跟阿里提出的c2b用戶定制模式有啥不同?但c2m的重點卻不僅僅是定制，而是這一模式中助木門工廠實現零庫存柔性制造環節，讓制造直接到用戶、按需求生產。這種模式不同于消費者通過平臺直接跟木門品牌商或木門經營商做定制產品，是直接對產品加工廠，完全沒有庫銷比，有訂單再生產，沒流量就不開工。哪怕木門制造商手中有庫存，那也是原材料庫存，價值要比成品大得多。業內人士認為這種柔性制造才是中國制造的未來。

    其實，c2m的模式簡單易懂。其理念是通過成本定價的方式，給予生產廠商數額不等的每單件商品利潤，必要商城扮演的角色一方面確保生產廠商能夠在每單中穩定獲利，另一方面為消費者提供高性價比的商品。但這也僅僅是看上去很簡單。對于潛在合伙伙伴，最早階段提了四個要求，一是**制造商，二是遵循必要的定價策略，三是和最好的設計師合作，四是擁有柔性制造鏈。但最終其發現，按此要求根本無法找到合伙對象，其中最后一點尤其難以滿足。

    二、操作不易未來看好

    商業模式在邏輯上非常完美，但實際操作并不容易。**要面對兩個問題，**是供應商愿意參與嗎?第二是制造商如果想做c2m，就需要改造木門生產線，耗費數年投資數千萬到底值不值。畢竟當前的中國木門制造業絕大部分保留的還是傳統邏輯，在大批量生產方式中，柔性和生產率是相互矛盾的。所以，即便是絕大部分國內在全球排名頂尖的制造工廠，從基礎的軟件層面對接售賣平臺的柔性制造需求都沒有準備，也很難做到。從首期上線才6個品類的商品來看，所以在縮短產品生產周期并**可能降低產品成本的同時，必要還要在保證產品質量上大做文章，才能真正讓消費者對其高質、低價、可定制理念的認可。

    當然，柔性制造以及c2m模式能成功的關鍵在于零售體系一直存在的矛盾，當前零售體系里，庫存一直是一個繞不過去的坎，而作為零售體系上游的制造商也被迫承擔這一風險，只有打掉庫存，才能打破阻擋盈利的隔墻，而最好的方法就是從用戶直達木門制造商，從制造商直達用戶，最基本的前提就是制造商需要建造一條柔性制造線，當然還需要類似必要商城的平臺做好跟消費者的對接。

    對于木門行業而言，在產能過剩的大背景下，柔性制造似乎是一條很好的出路，是否對木門行業有效，還需時間的證明。

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