當下雖屬家居建材行業(yè)的傳統(tǒng)銷售淡季，但是，家居賣場、眾商家的營銷工作絲毫沒有懈怠。隨著七夕佳節(jié)的即將到來，這股促銷之勢更為兇猛。然而，在多數(shù)消費者眼中，衣柜等家居建材商家的常態(tài)促銷愈發(fā)難以吸引自身“買單”，那么，商家們該如何緩解這一營銷尷尬呢?

    家居建材市場促銷勢頭火熱

    根據(jù)筆者搜集整理發(fā)現(xiàn)，目前，已有多家衣柜品牌掀起了“浪漫之戰(zhàn)”，開始借七夕佳節(jié)推出系列優(yōu)惠促銷活動，如詩尼曼的“8.23國民媳婦衣柜日”、箭牌衣柜“為愛免單”、卡諾亞七夕“見面惠”、邦派巴洛特“七夕半價圓幸福”等等。

    除此之外，長沙各家居賣場的促銷潮也一波接一波。8月8日—23日居然之家感恩十六載慶典，顧客在居然之家長沙兩店參與活動品牌購物，繳款滿額就可領(lǐng)取專用現(xiàn)金券并兌換品牌家電、運動設(shè)備等。8月22日，喜盈門家具大牌抄底價，推出“我的嫁妝我做主,為你精打細算每一分錢”活動。8月22日-23日，紅星美凱龍也推出了大型促銷活動。

    衣柜商家如何緩解營銷尷尬?

    據(jù)了解，其實早在8月初，廣大環(huán)球、萬家麗家居建材廣場等各大家居賣場已相繼進行過家居建材團購節(jié)、裝修送豪禮、有禮更有車等大型回饋消費者活動，以趕在“金九銀十”前提前搶占市場。而在衣柜行業(yè)，不少衣柜商家為了搶占“金九銀十”的橋頭堡，也紛紛把握時機積極營銷，促銷潮一波接一波。
不過，隨著消費者的日趨理性和挑剔，單純的讓利促銷已經(jīng)難以吸引他們的眼球，不少衣柜商家也受到了這一消費理念變化的影響，促銷效果不如人意。一位衣柜品牌負責人表示，“市場不景氣，拉動價格戰(zhàn)促銷實屬無奈之舉，優(yōu)勝劣汰是自然法則，越是市場嚴峻越要積極應(yīng)對。”不過，企業(yè)在加大優(yōu)惠力度的同時，更應(yīng)從消費者需求出發(fā)，創(chuàng)新促銷手段，如此，才能在一定程度上緩解營銷尷尬。

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