裝修房子、購買家具，才想起去居然之家的京城百姓，今后，買進口食品飲料、進口日用品也可以到居然之家。就在不久前，籌備了半年之久的居然安康進口食品超市開張了。而對于居然之家的跨界之作，業內人士表示不理解。其實，在如今家居市場競爭激烈的環境下，居然之家這一創新服務和營銷手段也體現了大多數家居企業一個現狀，就是他們已經不再拘泥于傳統的營銷方式，努力尋找創新點，不做單一的家居行業，企業進駐購物中心，引進新的業態成為新的選擇。

    跨界之作只為攬人氣

    家居企業進駐商場不外乎是為了追尋人氣。而家居賣場跨界，其本質也是為了招攬人氣。對于家居賣場跨界，有家居的店內銷售人員說：“我們不為別的，就是為人氣，不一定非要進店下單，只要消費者經常在店外走走，就會對品牌產生熟悉感，這種熟悉感很可能成為日后消費者選擇家居品牌的重要砝碼。”

    “只要來家居賣場的消費者都是抱著買家居的明確目的，但當消費者面對多重選擇時，品牌競爭也會同樣變得激烈，另外，家居賣場的人流量就目前而言，也與商場有著一定的差距。”某家居品牌總經理認為，比起只能完成一種消費屬性的家居賣場，涵蓋卡拉OK、電影院、服裝衣帽、餐飲商超等多元娛樂屬性的大型綜合購物商場，明顯更能吸引消費者的注意。

    對進駐行為眾說紛紜

    相關人士詢問了一位在傳統家居賣場有近十年工作經歷、現在就職于某大型商業賣場的朱先生，他說：“傳統家居賣場的蛋糕肯定會越來越小，首先，其目的性太強，就決定了人流單一。另外，傳統賣場局限性太大，下午五點半就關門打烊了，但很多上班族都是在下班后才有時間逛街，有效營業時間太短。”他表示，互聯網對傳統賣場的沖擊也會導致更多商戶的“出走”，“淘寶上，林氏木業的銷售額讓所有家居廠商眼紅，接下來會有更多品牌走電商的道路。互聯網的存在，顛覆了人們的購物理念，因此，線下實體店很大的功能就是為線上做展示做服務的，購物中心里豐富的客群，與這種銷售模式更為匹配。”他認為，不管是傳統家居賣場還是商業賣場，各個商家，只有多渠道發展，才能有更強的生命力。

    “家居品牌進駐購物中心，并不是對賣場的逃離，只能說是對多種營銷渠道的嘗試。”南京某大型家居賣場的負責人林女士認為，家居建材的銷售主力還是家居賣場，購物中心的作用可以說宣傳大于銷售。“我覺得，這種情況不會成為趨勢，也許能彌補傳統渠道的不足，但不是主流。能夠進入購物中心的大多是軟體家居、飾品和一部分定制家居，但建材等就不適合了。而且專業賣場的品類齊全，適合一站式消費，還有專業的售后服務。”林女士覺得，“大家裝”是今后家居行業的發展趨勢。“越來越多的家裝公司開始將上下游的建材和家居整合到自己的門店，因此，專業化發展還是很重要的。另外我們賣場也在調整轉型，吸引異業品牌進場，未來家居賣場的客群也會越來越豐富。”

    家居跨界現象與日俱增，而廣大家居企業、家居賣場需要做的不光是產品體系的完善，更多的是服務、質量等的精益求精。

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