紅木家具行業經過前幾年“坐火箭”一樣的高速增長時期，從2014年開始以來，開始進入了“盤整期”，中國紅木市場遭遇寒冬。面對市場困境，大家都在尋找突破之策。如同國民經濟結構的調整一樣，紅木產業的調整也將不再是一年兩年的事情。如果我們能夠認清形勢，順應潮流，并順勢而為，開拓思路，創新營銷，那么新的挑戰也可能變成一個新的機遇。

    1、規范市場

    現行紅木制品市場魚龍混雜、制假售假問題突出，從某種程度上抑制了消費者的消費需求。應當加強紅木制品市場的監管力度，提升市場準入標準，建設信用體系，規范市場秩序，加強檢測與監督機構的技術支持。

    2、提升產品質量

    由過去“粗放式”向未來“精細型”發展。今后的紅木產業將進入一個以質量競爭取代數量競爭的時代，一改過去數量上的繁榮，變為質量上的提高。

    3、設計上創新

    目前市場上紅木制品設計單一現象表現突出，市場近90%以上產品是對經典傳統家具的仿造，創新元素較少。另一方面，產品設計簡單抄襲嚴重，使得大企業無意增加設計投入，而小企業又無力承擔設計成本。因而進一步加重了紅木制品的設計問題。

    紅木產品設計問題已經影響到市場的進一步開拓。加大對產品設計的投入，增加對設計人才的培養已變得尤為重要;同時行業企業應提高申報設計專利意識，利用法律手段保護自己的原創作品。

    而個性化的定制、創新之作也將在紅木家具中越來越受到更為重要的體現，紅木家具行業的創意價值將會越來越高于制造價值。

    4、提升文化價值

    紅木文化是中國傳統文化的杰出代表，而紅木市場則被“唯材論”所充斥。未能很好的繼承優秀的傳統紅木文化成果，同時也不能推動紅木文化發展。除此以外，紅木文化在的社會影響還極其有限，使得消費者群體也只是簡單追求材質，而忽略其文化內涵。這些均是不利于行業的健康持久發展。

    5、管理上創新

    紅木制品企業要杜絕作坊式的管理和家族式管理，要實行現代企業管理制度，要用科學的理念對人力資源、資金流、信息流進行有效的管理，對員工實行人性化管理，充分發揮人的潛力，充分利用物質激勵和精神激勵，給員工提供各種成長與發展機會，注重企業與個人的雙贏效果。

    6、提升企業品牌

    企業的品牌便于消費者辨認、識別、選購商品，有利于維護消費者利益，有助于促進產品銷售，樹立企業形象，保護企業合法權益，也有利于約束企業的不良行為。企業要增強競爭力，實現可持續發展，必須大力實施名牌戰略。

    紅木制品行業是一個受傳統文化影響比較深的行業，。紅木制品行業的其品牌意識遠不如其他行業，沒有類似像海爾牌電冰箱、格力牌空調器、波司登牌羽絨服等名牌產品。在市場競爭如此激烈的今天，沒有名牌的行業是沒有發展前途的行業。我國紅木制品市場還要走向世界，尤其需要培育我們的名牌產品。

    7、突破營銷模式上突破

    隨著移動互聯之大潮滾滾來襲，結合移動營銷新理念逐漸成為一個新的產業體系。互聯網帶給紅木市場的利潤空間是我們有目共睹的。和傳統的營銷方式相比，減少了實體體驗和漫長的銷售渠道，商家的成本可以得到控制，而消費者購買的價格也得到相應相應的降低，可以說是兩方都獲得利益的雙贏策略。

    8、開拓和擴展國際市場

    目前，我國的紅木制品主要以內銷為主，然而國外市場潛力非常巨大。現在海外華人遍布世界，美國華裔人口360萬，加拿大華裔130萬，日本華裔100萬，澳大利亞華裔70萬。這些華人對承載著中華文化的紅木制品的喜愛程度決不亞于國內的百姓。除此之外，近年來外國人也越來越喜歡中國文化、喜歡中國的紅木制品。這對于在海外建立系統的紅木制品市場而言，無疑都是十分有利的基礎條件。

    讓外國人也喜愛我國的紅木制品，我們還需要把中華文化與西方文化有機地結合起來，這樣才能充分展現中國現代紅木制品文化的特色。將紅木制品推向世界，也是弘揚中華文化的一個重要形式。外銷紅木制品還可以提高企業的利潤空間，增強企業自身的實力。

    紅木產業在“新常態”下的市場已清晰顯現，但我們只要抓住機遇也將有新的突破。企業自身提升產品質量，創新產品設計。在管理方法和營銷模式上銳意改革，也將為企業轉型升級帶來全新機遇。樹立企業，新品牌，新形象。

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