時下，“金九銀十”的的黃金期已然到來，我們可以想像在家居建材行業，那促銷硝煙是如何彌漫的。其實，依靠價格戰，木門企業是很難贏得消費者的長期信賴的。在趨冷的木門市場，木門銷售人員要增加點熱度，加點人情味，于閑話家常中達成交易。

    站在消費者角度 木企賣產品也賣服務

    在銷售過程中，部分木門企業會用大量的專業術語形容木門產品的原料構成、生產工藝、環保等級等性能。這樣的結果往往是消費者聽得云里霧里，甚至會產生“你是不是在忽悠我？”的反作用。

    注重人性化的銷售方式則是側重對木門產品的效果宣傳，用簡單明了的語言直接告訴消費者這一款木門產品能給用戶帶了什么好處，是不是有環保性能，防盜門功能，還可以向消費者介紹木門保養小知識，讓消費者感受木門銷售者賣的不僅僅是產品，還有服務。

    消費者不是“一次性”的 注重售后

    消費者不像“一次性筷子”一樣，只能使用一次。購買了木門產品的消費者，在未來還是會繼續消費，他們是木門市場的潛在消費者。維護好老客戶，讓老客戶真正滿意，會形成口碑效應。人性化的銷售方式，注重提高消費者對木門品牌的認知度和依賴性，培養潛在消費者，讓該品牌成為消費者今后的**。木門企業在銷售過程中不能單單只針對某一款產品進行銷售，而是要融入自身企業的品牌宣傳。

    人是市場的主體，木門企業與顧客建立長期的聯系接觸，就是長期熟悉市場。在人性化的售后服務中，回訪調查的形式，不僅可以了解木門品牌在使用過程中存在的一些問題得以改進，還可以提升顧客對木門企業的好感度，從另一角度來看，這也成為了木門品牌的隱形銷售。

    相信每一個木門銷售業務員都有一個自己的銷售方式。而木門企業需要明白的是消費者就是市場，只有站在消費者的角度，用人性化的銷售方式，才能讓消費者真正折服于木門品牌的魅力之下。

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