過往人們的賣貨思維式微，涂料企業(yè)漸漸走向更高的層面，在營(yíng)銷上，品牌推廣的重要性正為人們津津樂道。在今天，互聯(lián)網(wǎng)思維受眾思維給傳統(tǒng)企業(yè)帶來了新的思路，全新的世界已經(jīng)開啟，但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也要開始裁員了，企業(yè)運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)?yōu)樯希€上線下，各種渠道各種端，渠道終究只是手段，營(yíng)銷是一番沒有標(biāo)準(zhǔn)，但終將見諸于市場(chǎng)的戰(zhàn)役。你們公司的品牌營(yíng)銷策略想好了嗎?

    涂料行業(yè)3.0營(yíng)銷時(shí)代，以價(jià)值觀聚合消費(fèi)者

    1.0時(shí)代就是賣產(chǎn)品。2.0除了賣產(chǎn)品，我們找跟消費(fèi)者共鳴的差異化的情感的價(jià)值，或者是講生活方式，基本上大家的做法是這樣。到了3.0，我們愛講社會(huì)價(jià)值觀，背后反映的差別在哪里?1.0講產(chǎn)品的獨(dú)特的差異，2.0講品牌的情感價(jià)值，或者是生活方式的時(shí)候，基本上是一個(gè)我說你聽，到了3.0時(shí)代，我們希望品牌塑造上，這個(gè)品牌不僅僅是這個(gè)行業(yè)，或者產(chǎn)品差異化支撐的品牌塑造，而更多是你的品牌塑造要有正能量，我們的品牌如何跟消費(fèi)者關(guān)注的整個(gè)社會(huì)價(jià)值觀上的需求上怎么對(duì)接?這才是品牌突破的關(guān)鍵。

    3.0的特質(zhì)有幾個(gè)改變，**個(gè)從“我”營(yíng)銷向“我們”營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，我們會(huì)定義我們的消費(fèi)者是誰?我們是什么意思?其實(shí)我們開始做我們顧客定義的時(shí)候，我們不僅僅是從產(chǎn)品的這個(gè)消費(fèi)驅(qū)動(dòng)去定義我們的目標(biāo)人群，我們應(yīng)該是從一個(gè)粉絲的角度，什么是粉絲的角度?粉絲的角度是一個(gè)共有價(jià)值觀的一群人，這就是人與人以價(jià)值觀來聚合我們的消費(fèi)者，而不是以消費(fèi)者購(gòu)買這個(gè)角度去定義我們的目標(biāo)顧客，這個(gè)是做消費(fèi)者和做粉絲很大的一個(gè)區(qū)別。
 
 
    涂料企業(yè)營(yíng)銷傳播洞察很重要，需求決定市場(chǎng)

    “互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷傳播需要頂層設(shè)計(jì)”，需要對(duì)時(shí)代的洞察、對(duì)消費(fèi)者的洞察、對(duì)產(chǎn)品的洞察，同時(shí)，運(yùn)用好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷傳播的六個(gè)戰(zhàn)術(shù)，即連接、體驗(yàn)、調(diào)動(dòng)、平臺(tái)、內(nèi)容、媒介。

    社會(huì)在不斷地更新進(jìn)步，消費(fèi)者的品味也在一步步提升，涂料企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上“殺出一條血路”，“洞察很重要”。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你如何做跟消費(fèi)者溝通和傳播?前提是你的洞察很重要。

    洞察有三個(gè)層次，最淺的是你的產(chǎn)品的洞察，產(chǎn)品的差異化，再高一點(diǎn)就是我們剛剛說的，我們的品牌，我們的產(chǎn)品賣給誰，這是消費(fèi)者洞察，在消費(fèi)者洞察上面，**的是你這個(gè)品牌對(duì)時(shí)代的洞察，而這個(gè)時(shí)代的洞察，它又跟你的品牌之間能夠建立緊密關(guān)聯(lián)。

    涂料企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

    涂料品牌規(guī)劃是涂料企業(yè)品牌戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，關(guān)系到一個(gè)品牌未來的前途命運(yùn)，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)在品牌經(jīng)營(yíng)中存在的問題就是從品牌誕生開始就不太重視規(guī)劃的重要性或者沒有意識(shí)做品牌規(guī)劃，有的企業(yè)雖然做了規(guī)劃，但在具體的執(zhí)行過程中常犯的錯(cuò)誤是營(yíng)銷行為偏離了品牌規(guī)劃，即戰(zhàn)術(shù)沒有按照戰(zhàn)略來執(zhí)行。筆者匯總前人經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出以下三條品牌規(guī)劃的基本原則供大家參考。

    一.定位的差異性

    品牌規(guī)劃的前提是對(duì)品牌進(jìn)行科學(xué)、合理的定位。所謂定位就是告訴別人“我是誰”，我跟別人不一樣，解決了“我是誰”的問題，其實(shí)就解決了“賣給誰”的問題，也就解決了品牌的目標(biāo)消費(fèi)人群定位問題。譬如“奔馳”轎車的定位是尊貴，產(chǎn)品的目標(biāo)人群就是有身份、有地位的人。既然是賣給有身份有地位的人，產(chǎn)品價(jià)格自然不能太便宜，產(chǎn)品品質(zhì)一定是**的，廣告?zhèn)鞑サ膶?duì)象葉一定是“有身份有地位的成功人士。“百事可樂”的定位是新一代的選擇，宣揚(yáng)激情和活力，產(chǎn)品的目標(biāo)人群是充滿朝氣和活力的年輕人。所以廣告?zhèn)鞑ヒ憩F(xiàn)出年輕人的激情和活力。“王老吉”的定位是“預(yù)防上火的飲料”，產(chǎn)品的目標(biāo)人群就是在飲食中“害怕上火”的消費(fèi)者。

    二.形象的統(tǒng)一性

    品牌定位之后需要做的工作是建立品牌視覺形象，品牌形象是以視覺的形式把品牌定位的核心理念表現(xiàn)出來。譬如一位軍人，如果不穿軍服，除了他的親屬、同事和朋友，幾乎沒有人知道他是軍人，只有他戴軍帽、穿軍衣，英姿颯爽在人們眼前一亮，才會(huì)知道他是一位軍人。“百事可樂”澎湃的大海藍(lán)，可口可樂鮮艷的紅色、麥當(dāng)勞的黃色M、肯德基和藹可親的“肯德基爺爺”形象都給人們留下了深刻的印象。一個(gè)品牌在定位之后，必須圍繞品牌定位來確立他的視覺形象，在消費(fèi)者面前把這種形象強(qiáng)烈的表達(dá)出來，深深的印在消費(fèi)者腦海里，才能使品牌有力的占據(jù)消費(fèi)者心智。

    三.傳播的持續(xù)性

    品牌定位和品牌形象建設(shè)完成后，剩下的工作就是持續(xù)不斷的傳播品牌定位和品牌形象。定位在語言的表現(xiàn)方面通常以廣告語的形式呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，譬如腦白金定位為禮品，它的廣告語是“今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”，王老吉定位為預(yù)防上火的飲料，它的廣告語是“怕上火喝王老吉”，海飛絲定位為“去屑”它的廣告語是“去屑，當(dāng)然海飛絲”……

    品牌傳播需要持續(xù)不斷的表達(dá)品牌核心理念，才能使品牌深入人心。切忌廣告、公關(guān)、促銷等營(yíng)銷行為背離品牌核心理念。譬如：2000年左右，中國(guó)彩電行業(yè)掀起價(jià)格戰(zhàn)，長(zhǎng)虹彩電率先把14寸彩電價(jià)格降到1000元以下，緊接著創(chuàng)維、TCL等彩電也競(jìng)相降價(jià)，而康佳彩電一直定位為高品質(zhì)、高清電視，價(jià)格在3000元左右，本來占據(jù)了高檔彩電一定的市場(chǎng)份額，但是，在彩電價(jià)格戰(zhàn)中，康佳禁不住誘惑，也開始跟進(jìn)降價(jià)，結(jié)果導(dǎo)致已經(jīng)占領(lǐng)的高檔彩電市場(chǎng)份額喪失。而日本的松下、索尼等高檔彩電卻堅(jiān)持不降價(jià)，繼續(xù)走高檔彩電路線，保住了自己應(yīng)有的高檔市場(chǎng)份額。

    回歸涂料企業(yè)，水性科天2015砸重金到各種渠道進(jìn)行品牌推廣，業(yè)內(nèi)一片嘩然，聘請(qǐng)姚明代言、斥巨資冠名第四季中國(guó)好聲音、真心英雄兩檔綜藝節(jié)目，無毒水漆的形象得到全面推廣;嘉寶莉《精彩好生活》系列活動(dòng)落地，民用家裝漆相信業(yè)績(jī)可觀;吉人智漆聯(lián)手上海工程技術(shù)大學(xué)打造中國(guó)**個(gè)涂料學(xué)院，吉人智漆產(chǎn)品技術(shù)含量高的形象也更加深入人心。2015年，國(guó)內(nèi)涂企品牌營(yíng)銷的戰(zhàn)役打得好不精彩，讓看客喜聞樂見，2015年也是行業(yè)品牌營(yíng)銷之風(fēng)勁吹的一年。

    過去已去，未來已來，涂料企業(yè)品牌營(yíng)銷行為緊緊圍繞品牌定位來開展，天長(zhǎng)日久，品牌核心理念才能深入人心，才能真正成就一個(gè)高知名度、高美譽(yù)度、高忠誠(chéng)度的大品牌。涂料行業(yè)民族品牌已經(jīng)蘇醒，昨日心心念念的明天已然成為今天。
 

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