近幾年來(lái)，市場(chǎng)上復(fù)合地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，尤其近期以來(lái)復(fù)合地板將成為消費(fèi)主流。精品復(fù)合地板廠家經(jīng)營(yíng)規(guī)范，也贏得了市場(chǎng)上大部分的市場(chǎng)份額。但許多中小企業(yè)的生產(chǎn)廠商為爭(zhēng)奪市場(chǎng)，在經(jīng)營(yíng)上可謂為了銷(xiāo)量，不擇手段。但是，針對(duì)復(fù)合地板，我們還得注意以下幾點(diǎn)。
    
    其一：注重市場(chǎng)細(xì)分 “一分錢(qián)要一分貨”
    
    許多企業(yè)不能適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力的變化，不注重市場(chǎng)細(xì)分，而將有限的產(chǎn)品投向無(wú)限的大眾市場(chǎng)，從而贏得消費(fèi)者的青睞變成了一件很困難的事情。
    
    全面進(jìn)攻，往往導(dǎo)致廣含利潤(rùn)和效益的市場(chǎng)強(qiáng)化不了，低附加值的市場(chǎng)也控制不了。在這種情況下，部分外地企業(yè)為了將產(chǎn)品打入市場(chǎng)，想到了一個(gè)自認(rèn)為很好的辦法：多品牌生產(chǎn)。即幾個(gè)品牌系同一廠生產(chǎn)，卻取了不同的姓氏(公司名稱(chēng)或商標(biāo))，投放市場(chǎng)后最終引發(fā)渠道沖突、價(jià)格沖突，然而導(dǎo)致的是經(jīng)銷(xiāo)商苦不堪言。為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額，一些復(fù)合地板廠商不惜以高昂的代價(jià)來(lái)使消費(fèi)者上鉤。行業(yè)不規(guī)范是一方面，但想用不等同產(chǎn)品價(jià)格的產(chǎn)品的理念來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，必將走向滅亡。
    
    產(chǎn)品價(jià)格不能維持下去，是因?yàn)闆](méi)有體現(xiàn)出它應(yīng)有的價(jià)值，當(dāng)然消費(fèi)也就不能持續(xù)下去。必須賦予產(chǎn)品于更具價(jià)值的東西，讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)到“一分錢(qián)一分貨”。
    
    其二：產(chǎn)品形象還得要
    
    重企業(yè)形象，忽略產(chǎn)品形象。這種現(xiàn)象在大中型復(fù)合地板企業(yè)中較為集中。在消費(fèi)者的印象中，最多只聽(tīng)說(shuō)其廣告或某某公司實(shí)力雄厚，信譽(yù)良好，但對(duì)其產(chǎn)品卻知之甚少。企業(yè)形象固然重要，但市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪卻主要依賴(lài)于產(chǎn)品形象亦即產(chǎn)品品牌的建設(shè)，而不僅僅是企業(yè)品牌的突出。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是產(chǎn)品而不是一家企業(yè)的名字。各品牌亦在促銷(xiāo)手段上花樣百出：炒作概念，血拼價(jià)格，最終形成惡性循環(huán)不可自拔。如果不確定企業(yè)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力與發(fā)展力，不增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，只會(huì)生存得更加艱難或者衰退得更加迅速。
    
    過(guò)度促銷(xiāo)是產(chǎn)品同質(zhì)化的結(jié)果，要解決的問(wèn)題自然就是產(chǎn)品的創(chuàng)新。為防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，就要改變新產(chǎn)品研發(fā)模式的技術(shù)，并在產(chǎn)品誕生前形成市場(chǎng)壁壘，加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)號(hào)召力。
    
    其三：服務(wù)更是少不了
    
    銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)對(duì)消費(fèi)者講得天花亂墜，任何品牌的產(chǎn)品都可質(zhì)保15年、20年。消費(fèi)者使用后出現(xiàn)問(wèn)題就競(jìng)相推諉，甚至沒(méi)有負(fù)責(zé)任了。
    
    其實(shí)很多企業(yè)也關(guān)注售后，但因這一服務(wù)需支出大筆成本，單是顧客管理系統(tǒng)就需要大量的財(cái)力、人力和物力。如果售后服務(wù)管理過(guò)于粗獷，擁有的客戶資料根本達(dá)不到為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的水準(zhǔn)，更無(wú)法進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。因此，在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候，同樣需要注重的是銷(xiāo)售良好的信譽(yù)，銷(xiāo)售良好的售后服務(wù)，讓越來(lái)越多的消費(fèi)者真正的認(rèn)可，真正的感到滿意。

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