在木門行業(yè)，產(chǎn)品供過(guò)于求，同一品類的產(chǎn)品大量充斥在渠道、終端，消費(fèi)者應(yīng)接不暇；尤其是加上互聯(lián)網(wǎng)的侵襲，讓消費(fèi)者選擇范圍更大。此時(shí)，木門企業(yè)抓住消費(fèi)者的心理訴求顯得尤為重要。那么在互聯(lián)網(wǎng)下木門消費(fèi)者的心理都發(fā)生哪些變化呢？

    上兵伐謀，攻心為上，從2005年到2015年發(fā)展的黃金10年中，消費(fèi)者的消費(fèi)心理也歷經(jīng)了很多的變化，你是否讀懂了其中的購(gòu)物心里變化，并且能夠準(zhǔn)確地去把握住這背后的市場(chǎng)機(jī)會(huì)嗎？

    2005年-2010年 價(jià)格帶來(lái)的剛性需求

    網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的興起與其說(shuō)是技術(shù)變革打破了地域時(shí)空上的限制，更直接的原因還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以買到更便宜的商品，北方人想要吃到南方的點(diǎn)心，除了付出商品本身的價(jià)格外，還要去承受層層經(jīng)銷帶來(lái)的加價(jià)，而電子商務(wù)的興起，直接就跨過(guò)了經(jīng)銷商們，實(shí)現(xiàn)了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的直接交易，價(jià)格上的巨大落差帶給消費(fèi)者的是巨大的興奮，在這個(gè)階段，消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物就是剛性的需求，這也是電商初期能夠快速發(fā)展的根源。

    這一階段，更敏感于商品價(jià)格，消費(fèi)者的需求大多集中在商品功能的直接感官刺激，只要價(jià)格低，都不會(huì)愁銷路，諸如便宜的漂亮衣服，便宜的美味點(diǎn)心，便宜的家居飾品等等。

    2010年-2013年 品牌帶來(lái)的價(jià)值需求

    當(dāng)大家都能買到便宜的商品時(shí)，一部分消費(fèi)者不再單純的追求低價(jià)商品，對(duì)于商品本身提出了更高的要求，不再滿足于功能層面上的需求，希望商品能夠帶給他們價(jià)值上的認(rèn)同感，更關(guān)注商品內(nèi)在的品牌涵義。

    14年雙11期間，某寶在電視媒體上投放的宣傳片主題，讓大牌走下神壇，不僅僅是打破價(jià)格的壟斷，更多的是淘品牌的崛起。某寶作為一個(gè)主要的消費(fèi)品市場(chǎng)購(gòu)銷中心，低價(jià)也不再作為唯一的宣傳策略，在這里，消費(fèi)者是能夠買到符合內(nèi)心價(jià)值的品牌的。

    這一階段，更敏感于商品價(jià)值，消費(fèi)者開始不再滿足于商品功能層面上帶來(lái)的直觀感官刺激，對(duì)于商品，更多的希望得到品牌上的認(rèn)同。

    2013年開始 更深層次的情感需求

    黃太吉、雕爺牛腩、海底撈、三只松鼠、小米手機(jī)、錘子手機(jī)等等，可以說(shuō)是2013年到2014年間，最火的話題。從極致的體驗(yàn)到發(fā)燒的粉絲經(jīng)營(yíng)，再到情懷的營(yíng)銷，背后的邏輯是一致的，當(dāng)品牌的選擇已經(jīng)太多，大部分消費(fèi)者對(duì)于品牌很難提出更高的要求時(shí)，那就去創(chuàng)造需求，無(wú)限放大消費(fèi)者內(nèi)心的情感需求和欲望，潛移默化地讓消費(fèi)者對(duì)商品和品牌產(chǎn)生內(nèi)心的共鳴。

    這一階段，更敏感于情感認(rèn)同，購(gòu)物行為變的更為多樣化和不可琢磨，但無(wú)一例外的都是被打動(dòng)了內(nèi)心或者滿足了欲望。

    兵法有云，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。在了解消費(fèi)者心理變化歷程之后，2015年的木門企業(yè)更應(yīng)該創(chuàng)造需求，滿足消費(fèi)者的情感訴求，橫向上可以通過(guò)消費(fèi)者的興趣、習(xí)慣、氣質(zhì)，縱向上到消費(fèi)者的價(jià)值觀、族群特征，準(zhǔn)確捕捉到消費(fèi)者的心理，才能在市場(chǎng)上立于不敗之地。

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