市場有好有壞，行情有旺有淡，在地板行業中也不例外。隨著天氣的轉熱，不少家居賣場的客流量有了明顯的下降，許多門店的負責人也表示，市場行情不夠景氣，行業淡季似乎已經初現端倪。但是，市場是由人做出來的，在淡季之時，也有火熱的店。只要肯思考，愿行動，不論行情如何，總能通過努力找到屬于自己的一片天。對此，春洲奧德四川成都經銷商何華云也深有體會，在淡季之時，她用自己的一套模式打造出了一個火爆市場。

    記者：在一年中，您覺得哪幾個月相對來說，市場行情是比較冷淡的?
 
    【春洲奧德地板 何華云】：過年期間的一二三月份。
　　
    記者：六月全國建材家居賣場的銷售額同比下降5.9%，您店面近期的情況如何?客流量以及實際成交量等，相較于以往有哪些變化?
　　
    【春洲奧德地板 何華云】：很多消費者都是開年后3月份準備裝修，對于地板這塊六、七月份正好是裝修周期中鋪裝地板的旺季，所以針對建材家居賣場來說，我們呈上升趨勢。我們店面每個月都有基本的客流量和成交量。另外，因為我們還有一定的老客戶帶單，所以我們店整體沒有影響，另我們在5月份做了大型的展促銷活動，所以給我們六、七月份的銷量做好了鋪墊。
 

    記者：市場行情有如股市一般，股市有熊市有牛市，市場自然也就有淡季和旺季;那么面對地板等家居行業中的淡季，您有哪些看法呢?又有哪些新舉措來面對這一現狀呢?
 

    【春洲奧德地板 何華云】：現在對于任何一個行業都是存在淡旺季的，對于我們這個建材行業來說，這個情況更為明顯。但是對于我們經銷商來說，最重要的就是在旺季的時候不僅要做到爆棚，還要把服務跟上去，讓客戶體驗到買我們的產品物超所值。在淡季的時候我們更要提升我們的服務，首先要營造出良好的店面氛圍，店面要布置的跟我們的品牌相匹配，讓客戶敢進店，想買東西!對于今年我們也做了一系列的大型的促銷活動，我們整個四川地區舉行了大型的聯動促銷活動，讓消費者感受到我們真正的優惠和至誠的服務。同時我們也通過平時給老客戶發慰問短信，送些生活必備的小禮品，增進和老客戶的感情，通過老客戶介紹帶來更多的新客戶。

    記者：都說樓市是地板等家居行業的風向標，樓市回暖，行業也會跟著收益。今年上半年樓市回暖的現象比較明顯，那么您認為這對行業來說，有哪些影響呢?
　　
    【春洲奧德地板 何華云】：樓市回暖確實是個利好的消息，但是樓市對于我們建材行業的影響，正常是要滯后一個周期，因為消費者購房后不一定就會裝修，而是在后期才會體現出來，但是對整個行業來說這是給我們一個定心丸，所以我們還是很看好這個行業的未來發展的。我們相信未來的剛性需求空間還是很大的。

    記者：如今精裝房的成交面積在不斷增長，您認為這會對門店零售有哪些影響呢?
 
    【春洲奧德地板 何華云】：如今的精裝房，對于門店的零售多少是有一定影響的，這無形中減少了我們的訂單量，但是總體影響不是很大，因為精裝房只是針對的少數人群，大多數客戶還是希望通過自己的裝修，達到個性化的居住環境。還有我們也一直在接洽一些周邊樓盤工程訂單，這對于我們來說也是一個極好的提升銷量的渠道!

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