2015年，紅木家具市場疲軟，2016年走勢是固守還是轉型?這是許多紅木生產商和經銷商關注的話題。9月19日上午，在深圳會展中心7號館舉行的“首屆中國傳統家具發展高峰論壇”給出了很好的答案。

    本次論壇由中國家具協會傳統家具專業委員會、中國工藝美術協會、中國收藏家協會、深圳龍華新區管理委員會聯合主辦，由中國家具協會《中國傳統家具》雜志、深圳市龍華新區公共事業局、深圳市龍華新區觀瀾辦事處、深圳紅木文化藝術協會具體承辦。

    針對當前紅木行業仍在繼續的市場危機以及各類企業的脫困轉型之路，本次論壇以“浴火重生——紅木家具發展破局之路”為主題，廣邀全國各大紅木家具產區的一線精英現場“論道”。本次論壇通過線上、線下媒體雙渠宣傳、有益互動，吸引了眾多社會及專業人士“圍觀”與評議。

    中國家具協會副理事長陳寶光表示，這場論壇既是對當前現狀的“冷思考”，也是對行業后續發展的“新探索”。行業能否“浴火重生”，轉型發展能否早日實現?本次論壇的舉辦，將在這些方面啟人深思。

    紅木家具行業還在時代潮流之外

    中國家具協會副理事長 陳寶光

    紅木家具行業面臨新挑戰，不轉型發展，將被排除在時代潮流之外。一個單純滿足功能需要的產品時代永遠過去，一個靠材料漲價獲利而產品粗制濫造的時代永遠過去，一個沒有文化含量、僅僅依靠滿足炫富需求的時代永遠過去。

    在現代家具家居空間里，設計在引領著行業，也引領著消費。整個社會對家居的要求正快速向藝術化、時尚化、情趣化、個性化轉變，而目前的紅木家具完全在這個潮流之外。在紅木家具領域里，以現代工業加工為主的產品已經與現代實木家具生產企業的產品完全重疊，這中間已經完全沒有界限。掌握了材料處理、木材干燥等現代生產技術的家具工業生產者，同時有著現代營銷理念、具備強大營銷團隊和網絡的同仁，將可以輕而易舉地把我們拋在后面。

    “泡沫性”投資已走到盡頭

    浙江年年紅董事 金樟洪

    “紅木走到頭了”，是指那些泡沫走到頭了。在新世紀最初的十幾年間，紅木家具快速發展卻也泥沙俱下，整個行業伴生各種“泡沫”。2013年以后市場行情下調遇冷，行業進入調整期，那些靠炒作、抱著投機目的入行的人，那些不具備精品設計與開發能力的企業，那些只靠炒木材來賺錢的發展模式，統統都走到頭了。

    紅木家具的價值是需要經受時間考驗的，一時的炒作并不能成就其價值。對于仍在堅持做優做精的業內企業，其優化升級的發展之路才剛剛開始，值得期待。

    材料對傳統家具極其重要

    中國家具協會傳統家具專業委員會主席團主席、北京元亨利董事長 楊波

    這些年海南黃花梨漲了500倍，這證明了材料對傳統家具的重要性。存世量少且能得到消費者認可的材料，其升值空間肯定是巨大的。

    就目前來說，各種材料都有收藏和投資機會，草花梨價格目前在萬元/噸左右，小葉紫檀80萬元/噸，酸枝15萬元/噸……這些價格是暫時的，今后必將上漲。我認為此后升值空間**的材料應是白酸枝，它從存世量、木材特征到行業認可度，都是值得看好的。白酸枝這種材料的升值空間是目前所有材料都不能比的。

    要有勞斯萊斯的客戶，必須有同等級作品

    中國家具協會傳統家具專業委員會主席團主席、伍氏興隆創始人 伍炳亮

    近兩年市場變化很大：首先是經濟放緩，通貨緊縮;其次是紅木家具供大于求，原材料跌幅較大;最后是消費者已不單純追求實用，更注重文化藝術內涵，消費意識在變。

    原來我們非常熟悉的盈利模式改變了。新常態之下，我們如何去應對和發展呢?在我看來，主要有三大點：

    **，抓住行情下調時的投資機遇。大家比較悲觀的時候，恰恰是有準備的人的投資機遇。第二，針對不同消費群體，企業確立清晰的市場定位。“如果你想擁有勞斯萊斯的客戶，你就必須有勞斯萊斯級別的作品。”第三，提高企業產品的質量、檔次，注重家具設計。無論是針對何種消費群，無論是做何種木材，家具制作均應立足于做精、做特、做優、做專，多開發和設計新的與眾不同的作品，以此盡量減少惡性競爭。

    紅木“老革命”，如何解決新問題?

    深圳市紅木文化藝術協會會長、深圳深發工藝家私董事長 張祝林

    2015年，紅木家具行業規模過剩的問題開始浮出水面，增加了我們轉型發展的壓力。同時，我們還需要看到另一個事實：在目前的家具市場份額中，紅木家具所占比例只在5%至10%。

    問題出在哪兒?我認為是設計紅木家具的產品定位問題。人們說起紅木家具，必然以為是貴的，其實市場中應該有各種檔次定位的產品，只有這樣才能撐起并做大市場。企業還需要有品牌意識，把質量做好，誠信經營，從而創立名牌。

    家具產業應適應家居文化

    深圳市紅木文化藝術協會常務副會長、香港祥利集團運營總監 谷建芳

    要突破白熱化的市場競爭困局，就需要追求產品的差異性。各個企業做到有自己的風格，也必將擁有一定的市場。

    把家具往家居方向發展，這個觀點非常好。當前大部分紅木家具企業還是以賣出紅木家具為目的，而如果往家居方向引導，這種思維是明顯不夠的。我們還需整合許多資源，比如追求家具的整體設計就要結合家居飾品、居室裝修方案，一開始就要做系統化的引導，最終與客人的居室空間彼此協調，讓客戶樂意接受。

    市場回暖需要從改變做起

    深圳市紅木文化藝術協會常務副會長、深圳美聯家私總經理 劉崇芳

    經濟的低迷不僅在紅木家具市場，也在其他市場。同時，紅木行情雖在回調，但還是有發展的。許多紅木木材價格雖然在這兩年有所回落，但仍高過2013年，處于上升空間中。目前，國內買紅木家具的人還是極少數，潛在市場還待開發。市場回暖既要等待，更要我們實實在在地做，從點滴改變直到它變好。

    想消費者之所想，急消費者之所急

    中國家具協會傳統家具專業委員會主席團主席、中山市紅木家具行業協會執行會長、中山太興董事長 李興暢

    企業要緊跟時代的步伐，嘗試進行轉型升級的調整，嘗試一些不丟棄中國傳統文化的創新式發展，要想消費者之所想，急消費者之所急。

    質量依舊是破冰的“堅石”。自古以來消費者追求的無非是物美價廉，“價廉”必須建立在“物美”的基礎上，除了真材實料，還必須保證產品的質量。消費者對紅木家具市場觀望，企業就要想辦法建立他們的購買信心。從產品的細節、選料、神韻、藝術性上讓消費者感受到購買紅木家具的“物美”。企業的服務理念也要不斷提升，包括物流、回訪及售后維護保養，讓消費者享受“一條龍”的優質服務。

    有文化附加值的精品一定有市場

    中國家具協會傳統家具專業委員會主席團主席、福建省古典工藝家具協會會長、福建三福董事長 黃福華

    對于紅木市場的前景我一直都很看好，只要用心去做，有文化附加值的精品就一定有市場。企業的發展要跟上時代，“破局脫困”重點要解決以下3個方面：一是希望政府加大政策扶持和金融支持;二是產業加快轉型升級步伐;三是企業自身不斷開源節流，苦練內功，加大創新力度，調整產品結構，拓展市場;第四，企業應有品牌建設意識。

    打好“組合牌”，等待春天!

    中國家具協會傳統家具專業委員會主席團主席、常熟市紅木家具協會理事長、江蘇名佳董事長 張正基

    預計2016年紅木行業市場狀況會更差，低迷狀況還將持續兩到三年，作為企業主，你的手里一定要有牌。

    我們可以在做紫檀等高端家具外，拉出一部分業務去做緬甸花梨、大果紫檀，去分市場一杯羹。行情冷淡，老百姓購買力下降，為了生存下去，應當高、中、低端產品都做，打好手里的“組合牌”，再來等待春天。

    消費需求轉型 “倒逼”產業轉型
   

    東陽市紅木家具行業協會常務副會長、東陽明堂紅木總經理 張向榮

    紅木企業需要轉變思維，因為消費需求已經轉型了。我們需要從以前關注材質、工藝、品質的“廠家思維”中脫離出來，轉變為真正的市場導向，圍繞顧客需求去做產品創新和商業模式的創新。

    其次，紅木企業需要進行模式的整體變革。過去，模式的核心一是對于紅木原材料的控制，二在于對傳統工藝的把握和對生產產能的規模投資。在未來，我們更需要的是進行全產業鏈的控制以及各個產業鏈環節上的差異化創新。最后，圍繞著未來戰略需求，我們需要調整傳統組織架構，需要引進和培養核心人才，需要確立績效管理、薪酬激勵的配套機制等。

    引導“新中式”走向成熟

    深圳市紅木文化藝術協會榮譽會長、宜雅(泰和園)董事長 邵湘文

    人們關注紅木家具，在于它本身是中國傳統家居文化的載體。我們如何在傳承傳統的基礎上進行創新呢?從行業產品定位上，應該做到百花齊放、百家爭鳴，既要有傳承深厚傳統文化的老中式家具，也要有適合現代市場需求的新中式家具。行業尤其業內的骨干企業應該朝這個方向使力。在我看來，“新中式”有幾個特點：**，它是市場化的;第二，它沒有理論體系，為什么要那樣做很多設計人員說不清。既要看到它的潛力，看到它迎合市場需求的精神，也要看到它的不足，引導它才是我們的任務。

    行業“塑魂”需要“工匠精神”

    深圳市紅木文化藝術協會常務副會長、弘開(戴為紅木)董事長 戴愛國

    對新入行的企業，我建議從幾方面來展開經營：首先是產品的市場定位。現在好多新進企業只抄襲模仿，沒自身特色，也就沒定位可言。其次是設計。“三分傳統，七分創新”，既保留中式家具的文化，也需要做調整改變，建立自己的設計團隊。最后是營銷。很多紅木家具企業還保留“作坊式”的經營，用的團隊老、接受觀念老，容易被現代家具企業擊敗。

    做好這幾大方面，其實背后都牽扯到“工匠精神”。如何把你的產品做到極致、怎么把服務做到極致、如何把你的團隊做到極致，這些都是工匠精神。“沒有不好的市場，只有一些差的貨沒有市場。”在任何行情下都是如此。

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