隨著木門行業的競爭越來越大，讓不少企業都面臨著生存危機，加上市場環境比較惡劣，更是雪上加霜。很多經銷商因為承受不住過強的壓力而開始撤店，這是一條萬不得已的路，但絕不是最好的選擇。事實上有壓力才會有動力，如果暫時的小困境都不能克服如何做得了大事?其實，面對這種情況，不管是經銷商還是廠家，都需要先做好品牌沉淀，增強自身實力才會贏得美好明天。

    商家撤店乃是無奈之舉

    據某品牌商李先生介紹，近兩年因為生意不景氣，他顯得有些頹廢，因為沒有傲人的業績來激勵自己，做什么事情都提不起太多的精神。當者問及是否采取了一些措施來應對時，他表示，措施無非就是撤店，裁剪人員等控制成本的方式，可是他也知道，撤店對于商家而言都是無奈之舉，強撐會拖其它店的后退，但撤店又意味著所占據的賣場減少，特別是經營了一段時間的品牌，會損失更大，而且之前的努力全都白費，等到生意好起來的時候再進，又需要很長時間進行品牌沉淀。

    在應對撤店的問題時，不同的商家也有不同的策略。比如有些商家會將分布在各個賣場內的店面分包給個人，通過統一的形象展示，統一的產品價格來銷售，分包的做法是較明智的選擇，一方面能分擔經營成本，盤活流動資金，另一方面又不會丟掉品牌在原有賣場及周邊范圍的影響力。不過分包也存在一定的弊端，即每個分包的店面都是一個獨立的個人，品牌商無法完全統一每個人的想法，且從長遠來看，一旦某個分銷商更換經營品牌，就會嚴重影響到現有品牌的銷售，所以很不穩定。

    也曾有經銷商想要平衡兩者的關系，嘗試過在某個賣場由總經銷投資裝修店面，分銷商只負責經營，但總經銷商會給分銷一定的任務額，只要分銷商完成既定的任務，剩下掙到的錢都屬于自己，這樣再很大程度上釋放了分銷商的主觀能動性，也讓他們能積極的去銷售產品，這樣既能產生一定的銷售額，又能在事先布好的銷售網絡內做品牌的沉淀。

    做好品牌沉淀迎來好日子

    木門企業要想在激烈競爭中生存下來并積累沉淀，為日后打造品牌夯實基礎，必須要保證產品質量，憑借技術進步，管控采購、生產及企業運營成本，擴大企業的影響力，做好售后服務。

    此外，還需鞏固好客戶關系，將客戶變為“粉絲”，維護好客戶對品牌的認知度及忠誠度。在保證產品質量的同時讓價格更親民，做到企業與消費者雙贏。做一支是木門經銷商的團隊，一支的廠家自己的銷售隊伍。管理好、服務好木門經銷商。只有這樣，木門企業才會在市場不景氣的情況下，也還能過上好日子。

    總之，廠家和經銷商需共同努力合作，在競爭中積累沉淀，維護好客戶對品牌的認知度及忠誠度，才是上策，企業才會有發展。

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