現(xiàn)如今，招商已經(jīng)成為木門企業(yè)渠道營銷的重要部分。但是招商運(yùn)作流程中總會出現(xiàn)這樣那樣的問題，其中的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，木門企業(yè)要好好把握。

    渠道運(yùn)營模式要設(shè)計(jì)好

    木門產(chǎn)品在招商前就應(yīng)制定好渠道運(yùn)營模式及運(yùn)作流程，最好是派專人到區(qū)域市場直接教會代理商。如果木門廠家沒有制定好合適的產(chǎn)品營運(yùn)模式，代理商可能就會根據(jù)自己的渠道優(yōu)勢運(yùn)作產(chǎn)品。如產(chǎn)品不合適專柜銷售，而代理商在當(dāng)?shù)厥袌鲇袑９瘢赡芫蜁蠈９皲N售產(chǎn)品，這就很難保證市場效果。

    門店終端促銷方案要統(tǒng)一

    產(chǎn)品常規(guī)促銷和節(jié)日主題促銷方案應(yīng)該在木門代理商談好代理事宜的時(shí)候就和合同一起發(fā)放給代理商。好的促銷活動需要事先策劃好活動主題、內(nèi)容、目的、時(shí)間等，還有活動的投入和產(chǎn)出的預(yù)算。活動最好是全國性的或者是全省性的，不要區(qū)域性的單獨(dú)開展活動，這樣可以避免產(chǎn)品的沖貨。比如說在一個(gè)區(qū)域做一個(gè)“買三送三”活動，而別的區(qū)域沒有這樣的活動，那么就可能會有人從活動區(qū)域購買產(chǎn)品沖到?jīng)]有活動的區(qū)域去。

    木門企業(yè)在做促銷活動時(shí)要和產(chǎn)品的軟文聯(lián)系在一起，在產(chǎn)品上市期、產(chǎn)品開始熱賣時(shí)，不同的階段要采用不同程度的宣傳方法，為產(chǎn)品熱銷進(jìn)行宣傳造勢。

    協(xié)助代理商啟動區(qū)域市場

    為代理商所在區(qū)域制定出市場啟動操作方案，最好是廠家派專人去協(xié)助代理商啟動市場。廠家的市場啟動方案須符合產(chǎn)品的實(shí)際情況，能較好地挖掘潛在的市場。這里有一個(gè)“七成”現(xiàn)象值得注意——廠家教給代理商，代理商理解七成；然后代理商將理解到的七成對下面直接運(yùn)作市場的業(yè)務(wù)人員解說，業(yè)務(wù)人員又只是理解了七成。這樣算來，到了業(yè)務(wù)員這一塊，理解的就不到廠家原定方案的一半了。所以有了一個(gè)好的市場啟動方案，廠家最好直接派員下去協(xié)助代理商啟動市場。

    加印從源頭上解決沖貨難題

    在木門產(chǎn)品還沒有出廠前就應(yīng)該為產(chǎn)品細(xì)分市場，解決沖貨難題。要給每個(gè)木門產(chǎn)品打碼，最好是每一扇門都有一個(gè)號碼。如果沒有這個(gè)條件，那就一件產(chǎn)品一個(gè)貨號。在印刷貨號的時(shí)候最好不要用水墨印刷，應(yīng)該采取鋼印的形式，就像我們的畢業(yè)證書一樣，在貨物標(biāo)簽上打上一個(gè)鋼印。就算沖貨人把批號和生產(chǎn)日期刮掉也沒用，因?yàn)殇撚∵€在。如果發(fā)現(xiàn)沖貨，一查鋼印馬上就知道是從哪里來的貨源。同時(shí)還需要防止系列惡性沖貨，因?yàn)椤皼_貨是產(chǎn)品的終極殺手”。

    以上就是招商過程中要注意的四大點(diǎn)，木門企業(yè)主注意到了嗎？總之，木門企業(yè)在招商過程中，要重視經(jīng)銷商的培養(yǎng)，要重視其執(zhí)行力，不能讓好的運(yùn)營方式或者促銷方式夭折在半路中。

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