在市場經濟高速運行的今天，整個市場的經濟格局同樣在發生著變化。單打獨斗的經營模式在當前的經濟市場中已逐漸缺乏競爭力，相反，加盟類經營模式呈現出強勁的生命力。在這樣一個優勝劣汰的社會中，缺乏競爭力的經營模式注定會被淘汰。加盟類經營模式則有很大的不同，首先是有一個強大的總公司作為支持，其次加盟企業遍布全國，能夠有效的提升加盟品牌的知名度，這樣的經營模式是最有力度的。

    在板材領域，一家企業始終受到了加盟商的熱烈歡迎，這就是中國膠合板十大品牌企業的香港春之戀實業有限公司。是什么魅力，讓眾多加盟商先后選擇了香港春之戀呢？“首先，香港春之戀實力擺在那，中國十大品牌么。其次，板材質量很好，召回率低。關鍵是，公司對我們這些加盟商很器重，始終對待我們像合作伙伴一樣，從各方面給予了大量支持。不像有些公司，規模擴大之后就不怎么重視我們。”一位香港春之戀多年加盟商說到。

    “伙伴”式代理模式  讓加盟商無憂代理

    雖說加盟品牌企業有著多種優勢，但有利必有弊，代理品牌自然也有其弊端所在，那就是自主性。“不少加盟商都向我說過類似擔憂，曾經更有一位加盟商專門在代理我們品牌之前，特地過來和我交流，希望公司不要太多干涉其代理后的自主運營。”香港春之戀實業有限公司總經理馬永華對筆者說道。

    其實加盟商的擔憂并無出奇之處，一些大公司在加盟商代理其品牌之后，都會或多或少干涉其自主經營。這沒有對錯之分，加盟企業也是秉著對其品牌負責的態度。但這樣做，卻在客觀上給加盟商造成了困擾，也不利于其發展。在這一方面，香港春之戀實業有限公司采取了一種比較特殊的代理模式——“伙伴”式代理模式。

    據馬總介紹，“伙伴”式代理模式是指把加盟商當作創業伙伴，在加盟香港春之戀之后，除了外在的企業識別系統，其他方面不會進行任何干涉。并且，香港春之戀還會派專業團隊，幫助加盟商依照其所在地的現實情況，因地制宜的選擇合適的經營方式。再有就是，我們會隨時關注加盟商的發展狀況，在遇到困境時及時與其交流溝通，提供支持。然后，一起尋找原因，解決問題，總結經驗，避免相同問題的再次發生。

    相比或多或少的干涉，香港春之戀實業有限公司這種“伙伴”式代理模式更加人性，也能讓加盟商無憂代理，而遭遇困境時伙伴般“噓寒問暖”，查找原因、解決問題，也能讓加盟商感動和堅定代理的信心，也必將樂意與品牌同成長、共命運。

    多項完善加盟政策  讓加盟商靜等獲利

    在“伙伴”式代理模式之外，香港春之戀實業有限公司更出臺了多項完善加盟政策，力爭助力加盟商度過前期困境期，靜等獲利。

    “加盟商是我們最忠實的創業伙伴，是我們最好的朋友，我們有義務也有責任幫助他們順利開展業務、成長壯大。而他們的成長也終將促進公司的發展，這是雙贏、互惠互利的。而在實際幫助方面，考慮到加盟商的實際需求，除了在進貨成本上我們給予適當優惠之外，更多的是在服務和咨詢方面給予幫助。”馬永華說。

    通過深入了解，在加盟商政策方面，香港春之戀可以概括為“店位”、“培訓”、“推廣”。“店位”指的是店鋪還有位置。在傾聽加盟商關于店鋪想法及其實際位置之后，香港春之戀會派專業人員進行指導，跟蹤評估，并給予相應的技術支持。在代理商正式經營階段，香港春之戀會定期派員回訪，幫助確立和調整經營方案，**時間解決代理商遇到的問題。“培訓”是指香港春之戀會對代理商進行全面了解，精確劃分，分別給予不同指導，并制定詳細加盟方案。不僅是介紹產品知識，而且對生產、運營、財務、采購等方面也會進行相關培訓。“推廣”是指香港春之戀會通過已有宣傳渠道，并利用互聯網、微信、微博等新媒體，幫助加盟商進行宣傳推廣，擴大知名度，塑造良好的口碑，為接下來的營銷創造優良的市場環境。

    由上可知，香港春之戀實業有限公司為了加盟商可是“操碎了心”。不過加盟代理是雙方選擇、信任的過程，相信在“伙伴”式代理模式下，香港春之戀與其加盟商們將會共同發展成長， 在創業致富路上實現雙贏。

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