從最近的家具市場來看，客流量和成交量都有所減少。這是為什么呢？根據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，家具市場很大一部分被房地產(chǎn)企業(yè)、建材企業(yè)、軟裝企業(yè)以及設(shè)計(jì)師所瓜分。那么，作為生產(chǎn)大件家具的木門企業(yè)來說，該如何才能擺脫這四大對(duì)手呢？

    四大主體瓜分家具市場份額

    在業(yè)內(nèi)人士看來，目前家具市場份額主要被四大主體瓜分。**是被房地產(chǎn)企業(yè)瓜分。如地產(chǎn)業(yè)巨頭萬科、恒大和碧桂園等房企，正在積極推廣精裝房“拎包入住”項(xiàng)目，所謂的“拎包入住”意味著后端所有家具銷售的整體截流。第二是被建材行業(yè)瓜分。大家都知道房子裝修一般是先挑建材后選家具，因此，建材行業(yè)完全可以在上游實(shí)現(xiàn)攔截，而隨著定制木門行業(yè)在建材領(lǐng)域的強(qiáng)勢擴(kuò)張，情況愈演愈烈。

    第三是被軟裝企業(yè)瓜分。一方面軟裝企業(yè)很多承擔(dān)了樣板房設(shè)計(jì)的工作，可以在樣板房環(huán)節(jié)進(jìn)行家具銷售，另一方面，很多軟裝公司可通過開設(shè)整體家居體驗(yàn)館對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行全屋銷售。第四是被室內(nèi)設(shè)計(jì)師瓜分。越來越多的消費(fèi)者依賴設(shè)計(jì)師進(jìn)行家居裝修設(shè)計(jì)，因此，很多設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)稿中將家具完成配套銷售，消費(fèi)者甚至都不用親自跑賣場。

    木門企業(yè)如何成功擺脫對(duì)手？

    通過對(duì)全國木門市場的了解，發(fā)現(xiàn)普遍存在下行態(tài)勢。雖然不少企業(yè)仍處在增長軌道，不過行業(yè)整體彌漫“寒意”。為什么？木門行業(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，長期依賴終端零售渠道，當(dāng)出現(xiàn)終端震動(dòng)或調(diào)整業(yè)態(tài)，市場迅速陷入不利的連鎖反應(yīng)。如今，整個(gè)家具行業(yè)面臨四大主體的瓜分，那么，木門企業(yè)該如何擺脫敵手，成功脫困呢？

    在業(yè)內(nèi)人士看來，木門企業(yè)的轉(zhuǎn)型和變革勢在必行。在未來，木門企業(yè)不能只是停留在賣場、經(jīng)銷商等傳統(tǒng)渠道，還得迎合趨勢，擁抱上下游，尋找更多元化的商業(yè)模式，不管是走向定制、擁抱互聯(lián)網(wǎng)，還是與房地產(chǎn)商合作，或者是工裝企業(yè)、建材企業(yè)合作！只有這樣，才能滿足時(shí)代發(fā)展的需求，滿足市場競爭的需求，最終贏得未來！

    總的來說，木門企業(yè)單打獨(dú)斗已經(jīng)難以獲得優(yōu)勢，只有選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟，與這四大主體進(jìn)行合作，才能有更好的發(fā)展。

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