隨著“互聯網+”的不斷升溫，越來越多互聯網“衍生物”成為人們關注的焦點，而互聯網家裝也曾一度讓人期待。但是，就目前發展情況而言，互聯網家裝的發展并未像預期那般樂觀，衣柜企業渠道下沉仍需謹慎而為。

    渠道下沉是個坎兒

    從傳統商業上來講，得渠道者得天下，互聯網經濟亦是如此。土巴兔，齊家網這樣類似的企業在布局全國化的策略，而新興創業平臺在布局城市上并未有大動作，二三線城市擴張緩慢。對于這一現象，我愛我家網CEO馬自強表示，針對這個問題，一個很重要的點就是產業鏈。類似于土巴兔和齊家網之類的平臺對供應鏈依賴較小，而且他們平臺屬性較強，而互聯網家裝平臺的渠道下沉的原因是依靠供應鏈的基礎建設來布局，恰恰大家不重視供應鏈，單量上不去，廠商在價格和服務上面都跟不上，再者平臺本身沒有太多資金可以投入，導致了一些平臺無法在二三線城市落地，只能瞎吆喝。

    億家裝修網的CEO歐陽小龍表示，二三線市場的新房容量可能要超過一線市場，但是二三線市場的消費者對互聯網裝修的認知度和信任度以及接受度是平臺需要持續思考的問題，還有一點就是很多平臺疲于在一線的競爭，耗費太多精力，農村包圍城市的策略很好，但是很可能是心有余而力不足。類似于愛空間這樣的平臺類似于京東這樣自營的方式，模式重，復制的條件比較苛刻，很大程度上加重了自身的運維困難。

    為何渠道下沉路難走?

    首先，互聯網家裝市場本身處于發展初期，市場還需要不斷的培育。無論是居民的家裝消費意識還是城市互聯網化的進程，都跟不上時代發展的速度，所以說下沉到二三線城市的話，并不意味著宣傳成本就會低。

    其次，二三線市場的確很大，紅利尚存。但是大家還沉浸在分享一線城市的紅利的層面，而渠道下沉到二三線城市之后，如果基本功沒有打好的話，一線城市打下來的市場也很容易失守。

    再次，人才戰略的層面的問題。一方面是互聯網家裝起步時間節點，人才培養方面出現斷層，懂互聯網的不懂家裝，懂家裝的不懂互聯網，人才出現斷層，去二三線開發市場的話，并不能很快的適應市場。

    最后，二三線城市是渠道商的集散地，利益結構非常復雜。傳統渠道體量非常大，不容小覷，進入二三線市場還是有一些壁壘，F2C模式存在水分太多，產業鏈整合的資源不夠優質，再加上資金實力比較困難，所以擴張顯得愈發困難。

    綜合來講，雖然諸多原因影響了互聯網家裝企業渠道下沉的步伐，但是在得渠道得天下的時代，以及家裝市場競爭的日趨激烈，互聯網家裝未來向三四線城市擴張將是大勢所趨。

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