當下，不少衣柜經銷商抱怨門店經營壓力越來越大，生意不好做。不過，在業內人士看來，衣柜市場空間仍舊存在，只要經銷商自身有所改變，從坐商轉變為行商，增強服務意識、完善配送能力、提高管理水平，也能在一定程度上提高門店的經營效益。

    增強服務意識

    衣柜經銷商要有服務的意識。有服務意識，是作為經銷商從坐商到行商的最核心的改變。因此，作為傳統衣柜經銷商的坐商，要能從“神壇”上走下來，具備超強的服務于下游客戶的意識。衣柜經銷商要把下游的客戶當做自己的“上帝”，向轉型邁出**步;其次衣柜經銷商要調節利益分配，充分調動銷售成員的積極性。總的來說，衣柜經銷商要有服務整個“渠道成員”的意識，人人都是服務對象，從而讓渠道上各成員齊心協力，把市場做大。

    完善配送能力

    如今不僅是大魚吃小魚的年代，更是快魚吃慢魚的年代，因此，既然是從坐商到行商。行的工具不可缺少。它要求衣柜經銷商更好地服務于下游客戶，必須具備完善的配送能力。其中包括暢通的物流配送體系，衣柜經銷商要設立相關的物流配送部門來行使這項功能。要構建相關的組織架構和職能，使人盡其責，物盡其用，確保產品配送暢通。其次，衣柜經銷商組建適合市場需要的物流隊伍。除了自己要有優秀的配送隊伍之外，還要有一定數量的運輸和配送車輛，此外，衣柜經銷商還可以通過第三方物流，或者是物流外包的形式，來拆分相關的物流配送職能，從而讓自己集中精力做好市場營銷工作，不斷拓展銷售區域，讓自己做強、做大。

    提高管理水平

    管理，是很多衣柜經銷商的發展短板，也是束縛經銷商快速突破的重大瓶頸。在原來坐商時代，經銷商既當老板，又當推銷員，甚至還擔當裝卸工、司機等等角色，但隨著規模的擴大，人員的增多，特別是分工的不斷精細，管理便成為經銷商需要快速掌握的基本技能，只有會管理、善于管理，經銷商才能走出“個體戶”的圈子，從而走上企業化的管理高度。衣柜經銷商需要具備的管理能力包括如下人員管理、財務管理、倉儲管理等。

    作為衣柜企業的重要銷售渠道，衣柜經銷商只有注重三大能力的培養，才能更好的面對激烈的市場競爭，提高自身門店的經營業績。

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