作為人口大國，我國的消費潛力相當巨大，但同時，市場競爭的激烈程度也是超乎想象的。對于涂料企業而言，市場是巨大的，但是能力卻是有限的，想要霸占一席一地并非易事。因此，只有放眼全局，找準**發展路徑，才能將發展路上的障礙逐一擊破，從而搶占市場先機。

    “農村包圍城市” 由下而上逆襲

    據資料顯示，我國現有13億多人口，每年基本建筑面積達13億平方米以上，其中，城鎮住宅建設大約有 6億平方米，按每戶100平方米計算，就可以為600萬戶提供住宅。全國市場潛力巨大可見一斑，所以即便只是個區域性品牌，但只要當地保持強勢，也能占有可觀的市場份額。而跨區域性銷售成本高，交貨期長，這就阻礙了涂料企業的擴張。假如沒有實施標準化管理與流程，出現差錯率高，后臺跟不上等情況，不僅減弱品牌競爭力，還會加大運營負擔，增加企業風險。
 
 
    在這種情況下，不少涂料企業選擇了相同的戰略，即先占領二三線城市市場，進行加盟商數量的擴充，繼而“農村包圍城市”，至下而上來完成逆襲，從而占領各地市場。這種高度的默契策略，也著實體現了企業的定位、對市場的判斷與經營策略。

    市場渠道齊擴張 以點帶面形成共振

    對于市場擴張的戰略，一位涂料企業負責人如是說：“經營不是全面開花，而是點狀突破，以點帶面，逐步發展。一方面是消費市場的持續延伸，另一方面是渠道的延伸，在一個地區，經銷商的圈子其實并不大，一個經銷商的成功往往會帶動另一個經銷商的跟進，在市場開發時，有意識地控制好市場和渠道之間的發展節奏，往往能收到同頻共振的效果。”

    結語：想要霸占市場?光想是沒有用的!涂料企業首先要找準發展方向，提升自身實力，才能一步一步實現區域的突破，讓企業在偌大的家居市場中實現跨越式的發展。

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